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ABC法则 出版商和总统的故事 名人广告就是借力 阿基米德的支点 卡耐基的墓志铭 薛宝钗的柳絮诗 世界上最厉害的人，他也举不起一样东西 出版商和总统的故事 名人广告就是借力 外来的和尚好念经 经验的故事 上层人，人捧人，中等人，人比人，下等人，人踩人 刘计柱总裁讲的：蘑菇和筷子定律 一起做嘉康利的伙伴不是比谁传统行业厉害，谁讲课厉害，谁营养厉害，而是谁的嘉康利厉害 人真正要比的是昨天的自己 A：顾问（上手、成功人士、 讲师、会议、公司、系统、团队、书籍、光盘、报刊等其他资料） 每个人对新朋友来说都是A B：自己 C：新朋友 为什么要推崇 为什么要推崇 C还不会讲，A会讲 为什么要推崇 C知道B的底细，不听 为什么要推崇 A来讲，C会听 为什么要推崇 用A来证明C也是可以成功的 怎么推崇 针对C身份寻找合适的A 怎么推崇 预先做好功课，向A介绍C的详细情况，并且可以向A提沟通重点的建议 怎么推崇 预先向C推崇A，在实事求是的基础上尽量拔高A，介绍A的嘉康利之前身份，为什么进入嘉康利，在嘉康利中的业绩 正式见面 先介绍A给C，再把C介绍给A 正式见面 当面不再推崇A，背后推崇才有更大的效果 正式见面 适当的赞美一下C，传统行业厉害的就赞美有智慧，一定能比我更看懂嘉康利，做成嘉康利，传统行业不厉害的，就赞美他传统行业做的比较厉害，刺激他一下 坐的位置：A和C斜对，B可以在C对面，稍靠近C，不让他感觉孤单紧张被批斗，配合:点头微笑是,可以做笔记和录音，赶快偷拳学艺快长大，表示尊重A，（也让A更有劲），让C看到你的表情和肢体语言，同时也要观察C的神情。也可以坐在C的同一边 当好服务员：搬凳子、倒水，不抽烟，不离开 闭紧嘴巴，只能发是啊嗯对啊等配合的音 包括听课的时候切忌开小会 A推单时赶紧眼快手快准备加入资料、产品等工具 最后要确定下次跟进的时间地点，永远要留有下一次，给C一些准备下次跟进用的资料。 结束后，可以送C，但尽量不要陪C回家 回来和A总结这次跟进的效果，得失，要肯定，也许你不满意，但一定要肯定，相信A比我们更有智慧，更懂嘉康利。 告知C后来出去以后的反应，商量下次跟进的重点 多听故事，学会讲故事 在系统和团队里面多积人缘存银行，多为系统和团队付出 今天成功人士的故事影响我们和新人，明天让自己的故事去感动别人 借力使力不费力 祝您成功 * * *