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如何从视觉营销吸引受众的眼球？ 如果说品牌的建设是个大的工程系统，那么品牌的视觉营销是这个大系统工 程中最为基础的落地系统。但是每个人对视觉的营销的概念的认知不一，众多 人认为广告中的视觉营销就是通过肉眼的形式展现给观众的形象，我个人认为 这并不全面，在新时期广告营销手段上，视觉营销已经从平面视觉的形象走向 体验式的营销传播的方式上。这种体验形式的广告传播方式可以让受众亲身体 验品牌或商品带来的价值，甚至是艺术的价值，也就是品牌已经从产品的使用 价值过渡到产品的精神需求，是代表着社会阶层利益层面上来。那么新时期品 牌的发展，如何利用广告视觉营销吸引受众的眼球呢? 1.平面视觉营销；平面视觉营销是品牌传播中最为基础的广告传播形式。 从每个季度到每个月甚至到每个星期，我们深知，在平面广告上都要对门 店进行适当地调整广告的表现形式，包括商品的展示形式。那么这里必须注意 一点的是如何从平面视觉上抓住受众的眼球？第一，必须明确：无论你的品牌 是处在哪个市场阶段，哪怕品牌已经是成熟阶段，都要回归到品牌传播最为原 始的传播形式，那就是要始终记住你的品牌符号要经常展露在观众的视线上。 你可以从户外广告、时尚杂志、电视媒体、商场广告等等多种形式的平面表现 形式告之受众，但是有一点必须清晰地认识，你的品牌符号必须能让受众知道 这个广告就是你的。如果你的版面做得再完美，再有故事，或是再有创意，如 果没有受众认知你，那你的广告就是全部浪费。在平面广告创意上或是平面媒 体广告的制作上，我们都会想出很多的创意，但是核心我们都会抓住我们的品 牌的符号要公诸于众，让受众清晰认准这个品牌；比如，在鞋服企业中经常犯 错的现象就是在平面的版面上非常喜欢有更多的产品在版面上全部展示，怕受 众不知道有这些产品。这通常就是让人视觉疲劳，特别是如今铺天盖地的广告 更会影响受众的心里情趣。那么在平面广告的表现上，还是遵守简约、醒目， 有创意更好，但是一定要让人第一眼知道这个广告是哪个品牌的。特别是高速 路广告牌能让人通过2 秒的时间就认知的品牌并不多，大家都是把自己的产品 放大，把自己的品牌符号放小，凸出自己的产品优势，可是看了广告却忘记了 哪个品牌。所以通常我们建议户外广告牌在设计上品牌商一定要记住，一个版 面如果单纯地把你的品牌符号放大，没有别的东西来“捣乱”，我相信开车的 人或是坐车的人都能在2 秒内记住你的品牌符号。 此外，我们在进行平面传播的过程中，我们往往忽视了一个品牌传播的统 一性，在你平面传播媒体的平台上，一定要保持统一的步伐，统一的视觉形 象，比如，这个季度的主形象在时尚杂志投放一个月，那么在机场内的广告也 要保持一致的版面，甚至是南方区域的商场广告和北方区域的广告版面保持一 致，所以在平面广告视觉传播上一定要保持所有广告版面的视觉统一，传播的 时间段能统一，已达到受众传播的最佳途径。 2.其次门店的表现形式；门店的表现形式是最为直接展示品牌形象载体， 也是最为容易吸引受众眼球的展示形式。 在门店的表现形式上，针对终端运营的主要因素重点讲述门店空间展示、 门店产品陈列、人员服务形式三大门店核心。门店的空间展示是品牌脸面，通 过门店的形象可以直接表现品牌价值含金量，而且从门店空间展示上我们可以 深知品牌的文化形式，比如通过空间的感触，体验购物环境。通过门店产品的 陈列感触产品带来实实在在的使用价值。从人员服务上，可以直接感受到品牌 附加值。那么这三大核心，我们又如何真正地落地到终端的运营来吸引受众的 眼球呢？或是如何通过这三大核心为品牌加分呢？第一，在门店的形象上，要 根据现阶段品牌的所处的阶段制定相应的品牌形象，比如当你的品牌市场不成 熟阶段时，如果大刀阔斧地采用高级的品牌形象去提升产品销售时，会加大你 的财力压力，也会加剧代理商的压力。第二，门店的形象要和产品的档次相匹 配，如果你的产品价格过高，形象过于低端时，你的产品也是卖不出去。第 三，不要过渡地迷恋门店形象会拉动你的产品销售量。产品的销售量更多的还 是要抓住产品的本身以及门店服务带给消费者的附加值，这才是最为基础的。 在鞋服的品牌世界里，门店形象的二年、三年提升一次货架或是更换一次 门店的形象那是正常不过的，但是过于频繁的更换门店形象带来的财力压力是 巨大的，按照80 平方米的门店，更换一次形象至少要30 万元打底，那么我们 为何不把这些巨大的费用花费在产品的展示上和人员的服务层次上的提升呢。 这两年市场的不景气持续蔓延，鞋服快速扩张的时期已过，闭店的、倒闭的、 欠债的、兼并的等等数不胜数，那么在这最为艰难的时期，鞋服要做