国际化经营商务模式创新：宏碁经验.pdfVIP

VOL 第l卷第2期 管理案例研究与评论 1№2 2008年4月 of Jo嘲I Ca鸵Studi铬 虮2008 Ma瑚lgeI眦nt 国际化经营的商务模式创新：宏募的经验 程愚 (厦门大学管理学院，厦门 361005) 摘要：运用TsV模型和交易成本理论分析了台湾宏募集团国际化初期的商务模式． 研究发现：控制型国际化模式会造成组织成本边际递增；将内部交易外部化为市场交 易，可消除代理成本，并能使市场化交易成本边际递减，合作式网络化的非控制型国际 化商务模式有可能实现更低的模式成本。 关键词：国际化；商务模式；组织战略 中图分类号：心70 文献标识码：A 文章编号：1674一1692(2008)o细001-08 肘。这就需要发问：中国企业国际化也一定要 1 引 言 自中国加人啪后，国际市场为中国企 采用西方的模式吗? 宏薯集团由台湾企业家施振荣先生创办， 业提供了广阔的舞台。一些初步具备了国际眼 最早由一家小企业宏薯电脑发展而成。宏暮电 光和全球理想的中国企业开始逐步尝试到欧美 脑创办于20世纪70年代后期，起先定位为系 日地区开展国际化经营。国际化已日益成为企 统厂商，主要在台湾范围内发展，后逐步壮大， 业成长的一种方式。企业应采用怎样的商务模 于1988年成为上市公司。上市为宏暮电脑筹 式，或者说应怎样开展国际化商务模式，是一个 集了大笔资金，并鼓舞该公司开始了国际化步 亟待解决的实践问题。 伐。国际化伊始，宏暮照搬欧美的国际化商务 在目前大多数主流文献中，谈到企业国际 模式，试图通过在海外建立科层式分支机构而 化经营的商务模式，大多数以体现“控制”原则 变成国际企业，即以传统的SBU、RBU模式建 Business 的SBU(StrategicUnits)和RBU(Re—立国际化企业集团。当时，宏暮通过收购等方 Bus；ness gional Units)为圭臬。在这类模式式在海外建立起以营销为重点的卫星企业，而 中，总是存在一个“中央集权”总部，要么以绝对 以台湾为制造基地和指挥中心，建立了一套上 控股的方式控制SBU或RBU，要么用“参与命下从的组织系统。 制”间接控制SBU或RBU，这种传统的国际化 然而，由于产业内生产方式发生变革，加之 商务模式，是以科层制为基础的。科层组织体 整合被收购企业失败，宏暮感到仅依靠传统的 系由层叠复杂的机构和官僚构成，极其耗费资 国际化模式，几乎要面临灭顶之灾。以产业内 源，并需要依靠先进高超的管理和控制技术来 形势变化而言，当时PC机的“联盟组装”生产 运转。然而，中国企业既缺乏国际化的人才，也 方式已经渐渐淘汰“系统集成”生产方式，而宏 缺乏维系庞大国际组织的资本资源，对跨国组 暮依从传统国际化模式建立的台湾生产、海外 织体系的管理和控制经验及技术，更是捉襟见 销售的商务模式，难以转变生产方式以跟上 基金项目：国家自然科学基金资助项目(批准号 作者简介：程愚。厦门大学管理学院副教授，经济学博士． 万方数据