名震印度的中国“山寨王”.pdfVIP

财l智 物1 嗣圜圜囫 名震印度的中国 “山寨王” 口王新 同 在有 12亿人口的印度，一种名为 得不从最基础的结构、电子元器件等基 修率高达 40％而声名狼藉，很多商户宁 “基伍”的中国手机打败三星、摩托罗拉 础知识学起。当时他的家里、办公室内到 可卖诺基亚的翻新机和二手货也不卖中 等巨头。两年前 ，它以每年2000多万部 处都是螺丝刀、元器件。 国手机。在印度最大手机批发市场新德 的销量在印度独 占鳌头，并挤进全球销 2006年，他先于同行将 自己拥有 里克鲁市场，不少商户不堪中国手机带 量前十名。谁都不会想到，它的老板竟是 200多名工人的小厂升级为手机整机制 来的质量纠纷 ，只好在门口贴出启事 ，上 一 位 80后。 造厂 ，为一些品牌做代工。为了扩大业 写 “手机出门概不负责”。在这种令人尴 敢想敢干。小小模具工自己造手机 务，张文学甚至连大年三十都乘2O多小 尬的氛围中，要想打开市场销路谈何容 张文学在大学学的是模具专业，第 时的飞机 ，飞赴土耳其跟当地的品牌商 易1 一 份工作是在湖南一家电缆厂做模具技 谈订单。短短一两年时间，他的业务越做 2008年6月，张文学在印度东部偏 术员，每月收入800元。钱太少了，所 以 越大 ，订单遍及东南亚、南亚、西亚和非 僻小镇WEGL注意到一个奇特场景 ，当 他仅干半年就炒了老板鱿鱼。 洲 。 地人在一辆 自行车前排起长队，车子后 接着他去了深圳，当时手机行业的 自创品牌。到印度市场挖金子 座上绑着一块汽车蓄电池，人们交上 lO 暴利令人 “触 目惊心”。一套成本价仅为 2007年下半年 ，由于竞争对手越来 卢比可以给自己的手机充电半小时。他 30元钱的手机外壳，在批发市场售价可 越多，张文学毅然创立品牌 G—Five(基 还注意到村庄停电了。这并不稀奇，因为 达 500元。张文学曾蹲守在一家手机外 伍)，决定将产品直接卖到国外。 印度有超过 45万个通信基站要依靠柴 壳批发店门外观察客流，估算的结果令 起步之初，张文学曾亲自带着弟弟 油发电机供电才能工作。 他震惊 ：这家店每天可销售300多套外 在迪拜骑 自行车扫楼。不少客户质疑其 几个月后 ，他开始销售一款配备有 壳，获利高达 10万元。他决定从模具入 产品质量，他经常将 自己的手机狠狠地 超大容量电池的手机，它拥有微小的显 手，从事高仿机或者改制机外壳研制。 砸向地面。“这个方法简单粗暴，但很管 示屏，电路亦经过特殊设计，最令人震撼 2003年，张文学筹钱和朋友一起在深圳 用。很多客户都看傻了。”几个月后，这款 的是待机时间竟长达3o天 !此外 ，基伍 布吉区开办了一家做手机壳的工厂，承 带有双喇叭的音乐手机意外走红，销量 的手机定价一般在40～60美元，非常符 接一些手机厂商的配件订单。短短两年 ， 很 ；破 100万台。在这里蝴剐却跟后，他 合印度农村市场对手机价格 的心理预 张文学就淘到了第一桶金。 又把 目光投向了有 12亿人口的印度。 期。 2005年 ，看到印度、中东和非洲等 当时蜂拥至印度的国产手机正因返 在印度，他还发现当地富人最热衷 地区的手机市场正在兴起，做技术出身 的消遣并非酒吧、KTv，而是举家驱车 的张文学决定做更能赚钱的整机生意。 前往野外游玩和进行烧烤。为了烘托气 他先后投资数千万元 自行研发三款手 氛，他们往往需要音乐。要么携带老式录 机，这些手机由内至外包括主板均由他 音机，要么发动汽车使用汽车音响。在张 自己一手完成。 文学参加的一次聚会上，一位当地朋友 事后证明张文学远远低估了制造手