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市场策划方案修改版 前言：“民以食为天”当前社会，随着经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多人愿意在提高自己生活质量上花费更多的时间和精力，很多人已经不再满足于简单的饮食需求。而近年来一系列食品安全问题的出现，促使更多的人愿意自己动手，在体验劳动乐趣的同时，为自己呈上一份健康的饮食。在这种背景下，水果越来越受到人们的追捧。 德尔电器应时而上，独家研发制造了“德尔搅拌机”。采用上等玻璃+不锈钢材料，具有安全便捷、高贵大方、低噪音、低耗能的特点。能最大程度保留水果的原汁原味和营养成分，满足了消费者健康饮食的愿望。 为了扩大市场占有率，提高产品的品牌知名度，德尔寻求与水果专营连锁企业“百果园”寻求合作。 合作双方背景分析 （一）百果园背景分析 深圳市百果园实业发展有限公司是国内较大的集果品生产、贸易、零售为 一体的企业之一，经过十多年的发展历程，已经已经形成了一定的优势。 1、规模优势 百果园公司总部设在深圳，在深圳有18家分店，除此之外，在阳江、广州、海南等地区也有自己的加盟店。公司现有六百多家连锁店（尚以每月10-20家店扩张），遍布所在城市社区、街道，深受消费者青睐，是全球水果专营连锁店最多的企业， 2、品牌优势 百果园坚持做最好的水果，生产基地由公司监控，从种苗的研发、种植的监测、品质等级挑选、物流直供门店到货架销售品质的系统管控，确保基地果品的安全、卫生、口感的独特性，10年的品牌系统打造、32个基地供应链保证、300多家门店承载了较高的品牌知名度、美誉度和忠诚度。 3、管理优势 公司采取连锁加盟的经营方式，吸引更多的水果商加盟百果园，多年的经验积累，形成了相对完善配套的管理体系，公司采用统一的采购、配送、形象、价格、服务、促销策略，这一配套的管理模式有利于公司各个加盟店的统一运营，也为合作提供了便捷性和高效性。 （二）德尔电器背景分析 德尔电器是一家集生产、贸易和科研一体的外资企业公司专注小型家用电器研发、生产和销售，拥有包括家用搅拌机、商用搅拌机、食物处理器、果汁机、榨汁机、碎肉机等100多款产品，这些产品设计精美，实用新型，价格合理，基本走中高端客户路线。产品畅销欧洲、美洲、中东、东亚、东南亚等国家和地区，分销商遍布全球。德尔推出的搅拌机，具有高贵大方、安全便捷、超强动力低噪音等特点，能够最大程度的保留水果本身的营养成分，上市以来赢得了消费者良好的口碑。 二、合作情况分析 （一）双方利益分析 1、我方利益分析 （1）借助百果园的销售渠道，促进“德尔搅拌机”的销售。 （2）借助百果园的品牌影响力，为我方做品牌宣传，提高“德尔搅拌机”的品牌知名度。 （3）争取以较低的成本，与百果园达成合作协议，并且维持双方长期关系。 2、对方利益分析 （1）通过代销“德尔搅拌机”能够得到我方返还的利润点。 （2）通过代销“德尔搅拌机”能够拓展公司与水果相关联的业务项目，促进公司的发展。 （3）通过代销“德尔搅拌机”延伸水果的加工，使消费者能够对水果的利用有更多的选择，培养消费者健康消费的理念，而且也能够给顾客带来更多的消费体验，吸引更多的消费者。 （二）消费者特点分析 百果园严格把控质量关，采用实体店+网络销售为一体的销售平台，建立了自己的水果生产基地，门店80%的果品由基地直供，300多家门店的规模采购深入全球产地，减少中间环节，确保果品新鲜度。同时百果园店铺的装修合理，环境优雅，服务周到，能够给消费者带来较为满意的消费体验。 百果园的目标消费者中20-40岁的消费者所占比例较高，这些消费者有着一定的文化素养，有较高的健康生活理念，但又属大众消费阶层。他们更加关注水果的品质和购物消费的体验。而“德尔搅拌机”能够保留水果的原汁原味和营养，为消费者带来更好的消费体验，必将会受到消费者的欢迎。 竞争者分析 目前搅拌机市场上种类繁多，竞争激烈，其中九阳、美的、尚豪等品牌市场占有率较高，品牌知名度较高。且每个品牌都有自己的特点，这些品牌所以要尽可能的挖掘“德尔搅拌机”的产品特点。 营销环境分析 优势： 产品质量好：“德尔搅拌机”采用上等材料，产品设计新颖，应用航天马达技术，使得产品具有超强动力、低噪音等特点， 实用性高：使用时水果可以不用切片，整个放进去，省时省力，，清洗方便，干净卫生，保留了水果的原始营养，适合消费者对健康的追求，能够满足消费者不同的口味需求， 售后服务规范：德尔产品保修期为两年，解决了消费者的后顾之忧，产品的性价比较高，市场前景看好。? （2）劣势： 1、“德尔搅拌机”相对一些知名品牌的品牌效应还不足，品牌宣传力度不大，消费者认可度低。 2、渠道覆盖率低，市场占有率低。 （3）机会：随着生活水平的提高，人们对生活质量的追求也越来越高，健康生活的理念已经被越来越多人所接受，而健康的饮用水