市场营销案例：可口可乐的营销革命.pptVIP

2011-4-25 〔美〕赛尔西奥·齐曼 Sergio Zyman is the Chairman and founder of Zyman Group and the former Chief Marketing Officer of The Coca-Cola Company. His passion and knowledge have been transformed into texts that constitute the core curriculum of results-driven marketing. Content 营销并不神秘 如何使销量与利润最大化 麾下何人？ 结语：传统营销时代的结束 营销并不神秘 为什么营销？ 胸无大略，一事无成 营销是一门科学 为什么营销？赚钱！！！ 营销的唯一目的是为了让更多的人更加经常的购买你更多的产品。 营销注重的是结果，而非过程。 营销是一种投资 营销创造需求 出售你能制造的每一样产品 想豆得豆，想瓜得瓜——志当存高远 胸无大略，一事无成 战略就是一切！ 绘制你的行动纲领，切忌南辕北辙 让竞争对手招数失灵 跳出门类怪圈 坚定信念，持之以恒 理解事物的普遍联系 营销是一门科学 真正依靠数据 对结果进行评估 改变想法 分析成功的因素 掌握对话主动权 提正确的问题 决策与修正 了解倾听的价值 要获得胜利，你不必赢得每个回合 如何使销售和利润最大化 定位是把双刃剑 比尔·克林顿、戴安娜王妃、斋月与推销产品有关吗？ 哪里有鱼就在哪里下钩 不要停止对明天的思考 麾下何人？ 不能迷信人数 广告公司 结语 传统营销时代的结束 现代营销时代的开始 现代营销理论 营销唯一的目的是以更高的价格将更多的产品更频繁的卖给更多的人。 营销是一种严肃的商业行为。 营销不是魔术，并不神秘。 营销是一项专业的工作。 如今的市场是买方市场。 制定目标。 现代营销理论（续） 一旦拥有目标，就需制定相应的战略已达到目的。 切记战略统领一切。 营销是一门科学 根据市场需要制造你所销售的产品，或根据你可以销售的产品进行生产，并设法使之畅销。 定期对每一品牌和市场进行评估。 提出问题 相同无助于销售。 现代营销理论（续） 运用各种形象要素创立自己的品牌。 使用正确的衡量尺度。 不断为顾客提供更多的购买理由。 营销本土化。 哪里有鱼就在那里下钩。 增加和拓展行为要比教导或改变行为更容易。 考虑SOB（商业资源） 不要被可见的需求蒙蔽双眼。 现代营销理论（续） 确保自己组织中的每一个人都了解战略、目的和商业目标。 尽最大可能寻找最好的营销人才。 战略是定是你的工作。广告公司将其有效的表达出来。 只靠一家广告公司无法满足你所有品牌的所有需要。 给你的广告公司丰厚的报酬，但要对最终的结果进行严格的评估。 充满紧迫感，充满工作热情，否则每日早起的意义何在？