德州市中小型房地产公司的发展现状及营销策略研究.pdfVIP

第29卷 第3期(下) 赤 峰 学 院 学报 (自然科 学 版 ) Vol_29No．3 2013年 3月 JournalofChifengUniversity(NaturalScienceEdition) Mar．2013 德州市中小型房地产公司的发展现状及营销策略研究 刘雨枫 (兰州商学院，甘肃 兰州 730020) 摘 要：近年来，尽管国家加强了对房地产行业的宏观调控，但作为三线城市的德州市，房地产市场依 旧火爆，房地产企业数量不断增长．中小型房地产公司受困于企业规模影响，在市场竞争中与大型房地产 企业还有很大的差距．本文首先介绍了德州市中小型房地产公司发展现状，指出了其在营销策划上存在的 市场调研不足、营销方案创新能力不足等弊端，并提出了加强市场调研、注重售后服务等改进措施，有效地 帮助德州市中小型房地产企业制定切实可行的房地产营销策略规划． 关键词：德州市；中小型房地产企业；营销 问题 ；营销策略 中图分类号：F293．3 文献标识码 ：A 文章编号：1673—260X(2013)03—0081—03 最近几年以来 ，中国房地产界的那些大型房地 长 13．8％． 产公司，凭借着资本和品牌的实力，在全国各地攻 1．1．2 房地产开发投资平稳增长，住宅投资比重不 城略地，不断的挤压着一些区域和地区性中小型房 断提高 地产公司的生存发展空间．尤其是在住宅市场领 2O10年德州市中小型房地产开发企业完成投 域，竞争更趋 白热化，往往一块优质的土地 ，常常引 资90．2亿元，2011年完成投资 117．64亿元 ，同比 来数十家全国性大型房地产公司的激烈竞争，再加 增加27．4亿元，比上年同期增长 30．4％．在房地产 之最近的房地产政策调控及金融调控等因素，德州 开发投资中，住宅投资95．91亿元 ，增长38．8％，高 市许多中小型房地产公司的生存和发展空间所受 于房地产开发投资增速8．4个百分点． 到的市场挤压已经越来越严重．又由于这些中小型 1．1-3 施工规模及施工面积不断扩大 房地产公司普遍规模较小，在管理结构构建方面、 2010年德州市中小型房地产公司累计房屋施 资金流转方面、产品营销方面等地方存在许多的不 工面积 1032．3万平方米，当年新开工面积445万 足，产生了诸如缺乏市场调研 、销售人员管理不善 平方米 ，2011年德州市中小型房地产公司累计房 等制约企业楼盘销售的营销问题． 屋施工面积 1357．46万平方米，同比增长 31．5％，新 1 德州市中小型房地产公司发展现状 开工面积 624．82万平方米，同比增长 40．4％． 德州市位于黄河下游，山东省西北部，以平原 1．1．4 商品房销售增速趋缓，期房销售面积减少 为主．北依京津，南靠济南，西接石家庄，东连渤海 2010年德州市商品房房屋销售面积 396．9万 湾，处在渤海湾经济圈之内，是华东、华北两大经济 平方米，相比2009年增长 15．6％，2011年德州市商 区的连接带，有着 “南北借力、东西逢源”的地缘优 品房房屋销售面积 450．12万平方米，同比增长 势． 13-4％，低于2010年同期增长水平．在商品房销售 1．1 德州市中小型房地产公司发展现状 中，2010年现房销售面积、销售额分别为54万平 1．1．1 房地产企业个数，开发项 目个数稳定增长 方米、12．9亿元 ，2011年现房销售面积73．36万平