广东深圳南昆山项目营销策略执行案.pptVIP

天时： 谈到南昆山的时候，大多数人都知道，到过的人都挺兴奋； 谈到在南昆山买套别墅，大多数人马上会冷静下来，喜欢去南昆山玩，并不代表就愿意在南昆山买房； 抱着“只要把项目的好处讲出来，钱多得没处花的有钱人，就会来买”这种想法，不够实际，也缺乏对有钱人的洞察； Discovery-南昆山 各大商会、银行、政府客户拓展 中小型企业主 高级公务员 中大型企业高管 企事业单位高层 其他（隐性富豪） 根据调查分析汇总，目标客户群主要构成： 客户定位： 可拓展客戶 重要客户 政界隐形富豪、大型集团公司的高管、大中型 私企股东 东珠三角区域个体工商户、各大商会会员 莞深穗的遊離性投資客户 核心客戶 ⅳ.营销策略及实现 Sales And Strategy 好戏登台， 一夜倾城。 项目整体营销策略 1 树立项目高端并内敛的气质风格形象 搭建以渠道为主体的营销体系 活动为主线重要节点，链接整个推广线 平台搭建为客户经营主旨 11月 12月 1月 2月 3月 10月 形象介入期 设立展场 样板间开放 蓄客储备期 开盘期 6日 4月 20日 整体营销阶段安排： 起势期 5月 20日 开盘 11月 12月 1月 2月 3月 10月 项目前期炒作预热 设立展场 样板间开放 6日 4月 20日 推动与SP 5月 20日 开盘 认筹启动 15日 阶段一: