“掌上安居”智能平台(浙江广厦学院施永琴).docVIP

首届全省大中专学生市场营销大赛 营销策划案例 题目： “掌上安居”微信智能平台开发策划书 ? 参赛队员： 王巧玲、雷艺、郑雨 参赛院校： 浙江广厦建设职业技术学院 指导教师： 施永琴 企业名称： 天脉文化传媒有限公司 联系方式： 137589632123 目 录 1.0 执行概要 1 2.0 形势分析 1 2.1 市场小结 1 2.2 SWOT 分析 4 2.3 竞争分析 4 2.4 产品特点 5 2.5 成功的关键问题分析 5 3.0 营销战略 6 3.1 目标 6 3.2 目标市场 6 3.3 定位 7 3.3.1 “四网合一”，提高房产经纪业务效率 8 3.3.2 “一条龙”服务，引导一站式消费 8 3.4 营销战略 10 3.5 营销组合 10 3.5.1 吸引粉丝关注并黏住粉丝 10 3.5.2 吸引房产经纪公司购买 11 3.5.3 吸引售后服务商加盟 11 3.5.4 提升微生素品牌 12 3.6 营销调研 12 4.0 财务预测 12 5.0 实施控制 12 1.0 执行概要 经过对当前市场形势特别是微信发展状况的分析，结合房地产经纪行业中经纪业务效率提高的要求与消费者关于“住”的需求，本案将“微生素”微信智能互动管理平台开发为一个“掌上安居”平台，为购房者与租房者提供实时便捷的经纪服务，并让他们享受到家具家电直购、装潢装修、家政服务等房产“售后服务”，同时也能够为经纪企业提高经纪业务的工作效率。通过营销组合设计吸引粉丝关注并提高客户的黏性与活跃度，最终实现消费者、经纪企业和售后服务供应商的共赢。 2.0 形势分析 2.1 市场小结 2.1.1 宏观形势分析 党的十八届三中全会提出，“建设统一开放、竞争有序的市场体系，是使市场在资源配置中起决定性作用的基础。必须加快形成企业自主经营、公平竞争，消费者自由选择、自主消费，商品和要素自由流动、平等交换的现代市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率和公平性。要建立公平开放透明的市场规则，完善主要由市场决定价格的机制，建立城乡统一的建设用地市场，完善金融市场体系，深化科技体制改革。”由此可见，微信平台的运行具有良好的政治环境。 当前我国的法律法规对作为沟通媒介的微信没有约束条款，因此公司在智能互动管理平台的开发与运营上没有法律障碍。 中国经济的高速发展，城市化的进程带动了城市的就业和人口增加，以及人们收入水平的提高，加上商业和服务业的发展，都形成对房地产的大量需求。根据浙江省统计年鉴（2012～2013）中的全省2008～2012年的商品房销售面积与销售额相关数据，测算全省商品房销售面积平均每年递增比率为10.2%，据此推算2014～2016年的销售面积分别为4865万平方米、5361万平方米、5908万平方米；测算全省商品房销售额平均每年递增比率为22.8%，据此推算2014～2016年的销售额分别为6428亿元、7893亿元、9693 亿元。中国的城市化比率和国外相差甚远，“居者有其屋”的目标远没有实现，房地产仍然可以成为经济增长的重要动力。由此可见，微信营销可以在房地产市场上大有作为。 2011年第六次全国人口普查全国人口总数为1370536875人，按自然增长率推算目前应该大约有13.9亿。根据IDC发布的《中国手机市场季度跟踪报告（2012年第三季度）》显示，预计，2013年中国智能手机出货量将达到3.0亿部，同比增长44.0%，到明年年底中国智能手机用户数将超过5亿。2016年中国智能手机出货量预计将达到4.3亿部，占整体手机市场的比例将达88.3%。相关机构预测，到2020年我国手机用户将超过15亿户。 综上所述，无论从政治、经济、法律以及人口等方面来看，微信平台的二次开发都具有良好的市场环境。 2.1.2 行业分析 2.1.2.1 通信业发展状况 全球通信产业已经进入新的大融合、大变革和大转型的发展时期。以下一代通信网络、云计算、物联网等为代表的新一代信息技术，作为国家战略性新型产业，正成为下一轮经济发展的重要推动力量。无所不在的、智能化的宽带通信网络，为互联网的蓬勃发展和不断创新奠定了坚实的基础，为通信业的转型创造了有利条件。通信业将进一步向信息服务拓展，并促进信息化与工业化的深度融合，推动创痛产业升级，发展民生信息服务，深化信息通信技术在各行业的应用。 2013年12月4日，工业和信息化部向国内三大通信运营商正式发放了第四代移动通信业务牌照（即4G牌照），此举标志着我国电信产业正式进入了4G大数据时代。通信网络建设的飞速发展，让移动客户管理平台普及成为大数据时代的科技潮