东风标致308强化训课件 [兼容模式].pdfVIP

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2015-09-21 发布于北京
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东风标致308强化训课件 [兼容模式].pdf

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东风标致308强化训课件 [兼容模式]

目录第一篇第一篇 ••308308销售策略篇销售策略篇第第二篇篇 •308经典亮点篇第三篇 •308异议应对篇第四篇 •308试乘试驾篇第第五篇篇 •308竞品对比篇第六篇第六篇 ••308308销售提升篇销售提升篇第七篇 •308助销工具篇目录第一篇第一篇：308308销售策略篇销售策略篇 •一、“M1战略” ••二二、 ““小小508”508”战术战术 •三、“敢于亮剑”精神一、“M1战略” 车型 307 308 408 外形经典潮流外观大气决策诱因性价比精致内饰实用好口碑好口碑快舒适快舒适享受享受诱因分析理性的感性纯感性感理结合的感性 308销售差异分析销售意识销售过程导致结果南方南方脱离开脱离开307 由难到易由难到易销量好销量好北方停留在307 由易到难销量一般自我改变：避免避免 ““用用307来卖来卖308””的方式的方式，养成养成 ““感性介绍感性介绍308””的的习惯惯！二、“小508”战术光影魔术光影魔术双色狮标双色狮标尾灯尾灯新体感舒适座舱新体感舒适座舱 GT方向盘方向盘搪塑材质搪塑材质 1600兆帕中央扶手 6气囊非线性阻尼减震器降噪工程 2.0发动机目的： •贴强概念比高不比低，脱离307； •缩小概念树立标准，淡化 “拉皮车”的谣言缩小概念树标准淡化拉皮车的谣言 •提高销售顾问服务意识车子高档了，自己的服务高档了吗？将两车相似点用图片作对比并做成单页下发给销售顾问，以便于展示给给顾客看客看三、“敢于亮剑”精神 •纵然敌众我寡、纵然身陷重围， •你会选择怎么做你会选择怎么做？？是抱怨是抱怨？？是逃避是逃避？？还是亮剑还是亮剑？？敢亮剑敢主动亮剑敢主动自信亮剑改变自己的心态和行动改变自己的心态和行动，自信自信一些些、主动主动一些些、灵活一些！你会获益良多！目录第二篇第二篇：：308308经典亮点篇经典亮点篇 •一、新潮流俊朗外观 •二二、、新豪华质感内饰新豪华质感内饰 •三、新舒享体验人性设计 ••四四、33系口碑传承系口碑传承一、新潮流俊朗外观1——狮吼式前脸必讲点必讲点： 1.光影魔术：解决审美疲劳，耐看、提高美感 22.双影狮眼大灯双影狮眼大灯：：分界设计前卫时