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中基阳光花园2010年【 9-12月】推广方案 大连力得房地产代理有限公司 2010-9-18 本次方案的目的：主要要解决现阶段市场知名度低、客户蓄客低的为突破口 目录 市场分析 项目分析 推广策略 媒体策略 1，市场分析 客户分析：狼多肉少，卖方市场地位变质 其一，海城市场受整体规划的影响造成外来购房客源甚少，几乎为零，主要依赖本地市场客源进行 消化，在这种情况下势必会造成狼多肉少的发展态势。 其二，海城市场的客户群有农村向进化的发展趋势 其三，海城人均收入约2000元/月左右，占消费市场约多半数的份额，有钱人占据很少一部分 其四，市场客户群对区域的认可是其购买与否的重要条件 地产板块分析：三国鼎力，市场白热化 其一，从板块划分海城大概分为三大板块，一是中心板块，以海城老城区、商业中心区域为代 表；二是海城镇政府板块，即海城开发区板块；三是，以本案区域为代表的海城生活区板块。 其二，板块间以迥异的地理位置、客户群、配套、成熟度又产生不同的市场分化 其三，每个板块均产生自己忠实的客户群 其四，在现阶段市场供应量巨大的情况下，板块间也形成项目间的内部竞争 竞争项目分析： 其一，从区域板块分析：开发区板块竞争尤为突出，竞争系数为8，中心板块以高高的房价为核 心，因此竞争系数为5。 其二，从产品同质化分析：主要以悦湖美郡、希望宜城等西班牙式建筑为竞争对手 其三，从板块内产品分析：主