2016年略论我国中小企业国际市场营销策略.pdfVIP

《中国商贸》 CHINA BUSINESSTRADE Marketing 营销策略 略论我国中小企业国际市场营销策略 陕西财经职业技术学院 刘振华 摘 要：中小企业在我国国民经济中发挥着越来越重要的作用，特别是在提供就业机会方面为我国剩余劳动就业做出了巨大的贡献。随 着经济全球化的发展，我国中小企业参与国际竞争越来越频繁，加强我国中小企业国际市场营销策略研究，对提升我国中小企业国际竞 争力有着重要意义。 关键词：中小企业 国际营销 策略 中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)08(c)-021-02 1 我国中小企业国际市场营销现状 竞争力不强，与国际知名品牌竞争完全处于下风，并且很难满足国 中小企业占我国企业总数的99% ，在国民经济中发挥着巨大的 际市场多样化的需要。品牌的缺失，已成为我国中小企业出口产品 作用，特别是在缓解就业压力方面起着至关重要的作用。提高我国 的最大症结，一方面是我国中小企业出口的抗风险能力很低，另一 中小企业的国际市场营销能力，有利于提高我国国际综合竞争力。 方面，则是使我国进行国际市场开拓的中小企业基本处于国际产 当前我国中小企业国际化道路还处在探索阶段，在国际市场营销 链的最下游，只能靠赚取微薄的代理加工费而度日，十分不利于我 方面还存在比较大的问题，具体来说主要有： 国中小企业的技术积累与产品升级。 1.1 营销理念落后 1.3 企业管理跟不上 国际市场不比国内市场，需要有更大的资金投入，中小企业在 中小企业资源的溃乏，使其很难吸引到行业内的优秀人才加 这方面普遍不具有优势，在进行国际营销时，更多的只是选择一家 盟，各类人才严重短缺，也使得我国中小企业的管理水平普遍比较 代理商或是渠道商进行市场开拓，而对于终端客户的营销行为基 低下。先天的不足，造成我国中小企业进行国际市场营销时底气不 本没有，即使是在进入国际市场几年后，仍然不改这种营销理念， 足。国际市场的竞争，人才素质的高低是关键，企业管理水平是保 受制于中间商的情况比较普遍，由于缺乏对渠道的必要控制以及 证，我国中小企业在两方面都不占有优势，其国际市场营销的能力 对终端客户缺乏营销影响，造成利润低且营销风险大的情况。 与成果就可想而知了。 1.2 企业品牌营销概念不突出 1.4 缺乏必要的政府支持 我国中小企业的出口从改革开放初期就已经开始进行，三十年 我国政府对于企业的国际市场营销，一贯采取的是支持有较 的发展虽然让我国中小企业的出口额有了大幅度增长，但从现实来 强竞争力的大型企业的政策，对中小企业则重视不够，这就造成在 看，这些中小企业的出口产品普遍是附加值低的种类，更为关键的 一些必要的信息、咨询、协调、配合等方面难以得到政府的支持。国 是鲜有中小企业注重品牌营销。品牌的缺失，使我国中小企业产品 际市场营销，远比国内市场营销要来的复杂，对企业的信息收集、分 非常低，而在今天的互联网环境下这些方法变得越来越难以快速 们对产品产生兴趣并主动与公司联系？如果能注重营销观念，站在 见效，其中一个重要原因应该说是互联网市场竞争加剧，网民使用 客户的角度上考虑问题，那网站的建设就成功了一半。 互联网水平提升，网络营销工作越来越专业和讲究策略化。实际上 网络营销的目标是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业 3 结语 的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多 在这个客户导向的时代，营销方式必然面临变革，依靠人员推 要求，否则就只是一个“简介式”网站。很多看似精美的网站其实存 销的效果将会下降，基网络营销将成为一