不得不知道！传统营销渠道与网络营销渠道的区别 .pdf

不得不知道！ 不得不知道！ 不不得得不不知知道道！！传统营销渠道与网络营销渠道的区别 传统营销渠道与网络营销渠道的区别 结构分析 根据有无中间环节，营销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道。由生产者 直接将商品卖给消费者的营销渠道叫做直接分销渠道；而至少包括一个中间商的 营销渠道则叫做间接分销渠道。 传统营销渠道根据中间商数目的多少，将营销渠道分为若干级别。直接分销渠道 没有中间商，因而叫做零级分销渠道；间接分销渠道则包括一级、二级、三级乃 至级数更高的渠道。 直接分销渠道和传统的直接分销渠道一样，都是零级分销渠道；而其间接分销 渠道结构要比传统营销渠道简单得多，网络营销中只有一级分销渠道，即只存在 一个电子中间商来沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况， 因而也就不存在多级分销渠道。 费用分析 在网络营销中，无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，较之传统营销的渠道结 构都大大减少了流通环节，有效地降低了交易成本。 企业通过传统的直接分销渠道销售产品，通常采用两种具体实施方法：第一种方 法是直接销售，不设仓库。例如，企业在外地派驻推销人员，但在当地不设仓库。 推销人员在当地卖出产品后，将订单发回企业，由企业直接把货物发送给购物者。 这种方法，企业需支付推销员的工资和日常推销开支。第二种方法是直接销售， 但设立仓库。在这种方法中，企业一方面要支付推销员的工资和费用，另一方面 还需要支付仓库的租赁费。 通过网络的直接分销渠道销售产品，企业可从网上直接受理来自全球各地的定货 单，然后直接将货物寄给购物者。这种方法所需的费用仅仅是网络管理人员的工 资和低廉的网络费用，驻外人员的差旅费及仓库的租赁费用等都不需要了。 通过传统的间接分销渠道销售产品，必须依靠中介机构，而且产品由生产单位流 转到最终用户手中，中介机构常常不止一个。中介机构越多，流通费用就越高， 产品的竞争能力也就在这种流转过程中逐渐丧失了。 网络的间接分销渠道完全克服了传统间接分销渠道的上述弱点。网上商品交易中 心之类的中介型电子商务网站，完全承担起信息中介机构的作用，同时也利用其 在各地的分支机构承担起批发商和零售商这类传统中间商的作用，网上商品交易 中心合并了众多的中介机构使其数目减少到一个，从而使商品流通的费用降低到 最低限度。 合理的分销渠道，一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者，满足用户的需 要；另一方面也有利于扩大销售，加速商品和资金的流转速度，降低营销费用。 有些企业的产品尽管有质量和价格上的优势，但缺乏分销渠道或分销渠道不畅， 无法扩大销售，这样的例子是屡见不鲜的。在市场经济条件下，无论是哪一个国 家或生产者生产出来的符合市场需要的产品，只有通过一定的分销渠道，才能在 适当的时间、地点，以适当的价格销售给广大用户和消费者，满足他们的需要， 从而实现企业的营销目标。在网络营销组合策略中，销售渠道策略与产品策略、 定价策略等一样，是关系到企业能否成功地通过网络将产品打人市场、扩大销售 的重要策略。 网络营销与传统的营销的区别网络营销与传统的营销方式的区别是显而已见的， 从营销的手段、方式、工具、渠道以及营销策略都有本质的区别，但营销目的都 是为了销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流等。虽然网络营销不 是简单的营销网络化，但是其仍然没有脱离传统营销理论，4P 和 4C 原则仍在 很大程度上适合网络营销理论。 1、从产品(product)和消费者(consumer)上看 理论上一般商品和服务可以在网络上销售，实际上目前的情况并不是这样，电 子产品、音像制品、书籍等教直观和容易识别的商品销售情况要好一些。从营销 角度来看，通过网络是可以对大多数产品进行营销，即使不通过网络达成最终的 交易，网络营销的宣传和沟通作用仍需受到重视。网络营销可真正直接面对消费 者，实施差异化行销(一对一营销)，可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的 营销策略，并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买。这是传统营 销所不能及的。 2、从价格(price)和成本(cost)上看 由于网络营销直接面对消费者，减少了批发商、零售商等中间环节，节省了中 间营销费用，可以减少销售成本，降低营销费用，所以商品的价格可以低于传统 销售方式的价格，从而产生较大的竞争优势。同时也要注意，减少了销售中的中 间环节，商品的邮寄和配送费用也会一定程度上影响商品的销售成本和价格。 3、从促销(promation)和方便(convenience)上看 在促销方式上，网络营销本身可采用电