万科中国房地产大盘项目世纪金源销售模式分析研究报告.pdfVIP

大盘量贩商世纪金源 产品部 2009年9月 • 世纪金源业绩状况和公司背景 • 世纪金源量贩式模式分析和判断 • 对万科的启示 销售面积最大：世纪金源09年上半年在贵阳、长沙、合肥仅 有的三个在售项目分列全国项目销售面积榜的前三名，其中 销量最大的贵阳世纪城半年销售面积达118万㎡ 数据来源：克尔瑞 1、世纪金源上半年三个项目的总销售面积达206万㎡，超过销量TOP10排行 榜里的其余七个项目的总和近54万㎡； 2 、世纪金源上半年总体销售面积比碧桂园超出近50万㎡； 3、世纪金源上半年整体销售金额达68.9亿元，在全国TOP20 中排行第14名 4 、世纪金源产品以高层产品为主，与碧桂园以别墅为主的模式明显不同 数据来源：克尔瑞 公司战略：——专注大盘开发的战略 “城市运营商，大盘时代领跑者” 口号为“我们造城” 核心价值观：——定位中低端客户 “诚信创业、造福社会”，专注于为民盖房 公司背景：综合实力雄厚，拥有 多家子公司， 家五星级大饭 70 12 店， 家大型购物中心，有丰富的酒店和大型商业的运作经验 6 房地产开发 主营业务架构 星级大饭店 大型购物中心 世纪金源房地产业务规模化已经成型，现已售商品房面积将 近2000万㎡，包括商业配套在内的总开发面积达3500万㎡ 总规划建面 投资额度 项目 开发状态 （万㎡） （亿） 北京世纪城 370 170 售完 昆明世纪城 480 100 售完 长沙湘江世纪城 400 168 在售 贵阳世纪城 600 130 在售 合肥滨湖世纪城 480 158 在售 重庆世纪城 887 160 建设中 南京浦口项目 1300 400 筹建中 腾冲旅游地产 230 —— 建设中 （别墅） ——数据来源克尔瑞 《09年上半年全国市场分析》 • 世纪金源业绩状况和公司背景 • 世纪金源量贩式模式分析和判断 • 对万科的启示 通过低价、 年短周期的量贩式的开发模式，响应政府开发 2-3 新区的战略，树立城市运营商的品牌获得政府的信赖，进而在 新城市通过协议合作获得大面积低价地块，以此模式不断滚动 获得新城市政府的信赖 量贩式开发模式： 获取大面积、低价地块 投资规模大； 量