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第六部分 营销策略 （五）销售手段 设计富有吸引力的付款方式，降低置业门槛【50%的50%作为首付】 现场制作道具：不止一层的使用价值，层高+赠送=实用面积销售面积 制作道具：层高优势、赠送面积的说辞、CBD的对比价格洼地、多功能的展示 投资收益计算 富有吸引力的促销政策 各种设计、智能化、配套、设施、装修要全部到位，尤其是装修效果图等 第六部分 营销策略 （五）销售手段 优惠15%（1.71万） 4.首付100% 优惠10%（1.75万） 3.首付90% 优惠5%（1.85万） 2.首付50% 1.9万/㎡ 1.首付50%的50%无优惠 不返租 表单价 1.9万元 优惠 价格 a）操作一：首付达100%付款【优惠15%】 单价=1.9*（100%-15%）=1.615万元 现在实收价=1.615万元 b）操作二：首付部分达90%付款【优惠10%】 单价=1.9*（100%-10%）=1.71万元 现在实收价=1.71万元【含贷款额】 c）操作三：首付部分达50%付款【优惠5%】 单价=1.9*（100%-5%）=1.805万元 现在实收价=1.805万元【含贷款额】 d）操作四：首付50%的50%付款【无优惠】 单价=1.9*（100%-0%）=1.9万元 现在实收价=1.425万元【含贷款额】 ； 交房前再收价=0.475万元 剩余25%在半年内付清，购房者以借款形式欠款 其好处： 1.降低首付，增加成交。 2.成交价较高，公司不受损失。 3.整个比例不会突破20%。 第六部分 营销策略 （五）销售手段 第七部分 营销四大方法的应用 对比性 未来法 案例法 财务法（数字法） 第七部分 营销四大方法的应用 四大方法应用于PPT、报广、单张及楼书、道具、销售说辞、论坛等传播渠道上，是一个综合性的应用方法，多用文字及图片法将道理讲清楚。 第七部分 营销四大方法的应用 （一）对比性 1.与传统写字楼的对比（CBD的对比) a）售价对比 【3.8万元：1.5万元； 本产品具有巨大的升值空间】 b）租金对比 【CBD月租金40（元/㎡）/100（元/㎡）； 本产品的升值空间大】 c）电梯等硬件对比【普通配套4-6部电梯/10部电梯 ；本产品更高效】 d）层高对比 【普通层高2.8-3.2米/5.4米 ；本产品高出近一倍】 e）得房率对比 【常规得房率70%/150%{60%*2*1.3} ；本产品多一倍】 f）功能对比 【常规办公/办公+商务+展示+交易+仓储 ；本产品高出一筹】 g）升值对比 【5年3万元升至4万元 / 5年1.5万元升至3万元 ；本产品多赚70%的 升值空间】 h）出租率对比 【常规出租率60% / 100% ；本产品本区域无空租】000 * 万博商城B区 大户中心 营销方案 目录 第一部分 基本情况 第二部分 产品卖点分析及SWOT分析 第三部分 目标客群 第四部分 售价分析 第五部分 营销需要思考的问题 第六部分 营销策略 第七部分 营销四大方法的应用 第八部分 销售推广组合及销售控制 第九部分 销售管理 第十部分 其他问题，需要明确及解决的事宜 第一部分 基本情况 第一部分 基本情况 位置： 面积： 户型： 预计售价： 实收总金额： 数量： 9-13F 15093㎡ 50—200㎡ 150间左右 1.5万元/㎡ 2.1亿元 【按95%销售率计算】 第二部分 产品卖点分析及SWOT分析 一.产品卖点 二.SWOT分析 三.抗性化解及竞争策略 第二部分 产品卖点分析及SWOT分析 （一）产品卖点 三大基本卖点 三大附加卖点 产品卖点 第二部分 产品卖点分析及SWOT分析 （一）产品卖点 三大基本卖点 2.超高得房率： 3.高出租率、租金升值及物业升值空间巨大： 1.稀缺： 项目在火车站的门户地标建筑 火车站最为稀缺的写字楼【办公、商务、展示、交易、存货于一体】，全城仅此一家 挑高层高：标准层高5.4米，较一般写字楼2.8-3.2米高出近一倍； 赠送面积：建筑外沿，以及局部中庭位置，均有赠送面积； 火车站的写字楼出租率，全城之冠，几乎没有空租现象，投资者不用找租户； 火车站商圈的写字楼需求巨大，火车站正在升级，升级后带动租金飙升；项目自身形象升级，带动租金升级 未来几年的物业升值空间，本案具备更高的潜力 第二部分 产品卖点分析及SWOT分析 （一）产品卖点 三大附加卖点 办公：本案最基本的使用功能 商务：整个火车站专业市场的商务中心 展示：空间玲珑剔透，利于商品展示 交易：与楼下的商场互动，作为交易场所 存货：5.4米层高，赠送较大的面积，跃式楼层可作存货功能 五大使用功能： 第二部分