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2012年成都绿地世纪城营销策略
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放大卖点,正步甩到位
——西南事业部企划条线
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如何在营销推广中,放大卖点,找准买点?
我们先看看电视购物,或许能得到一些启发。
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先以折扣吸引
快速满足需求
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• 类似这种电视购物产品,我们理性的分析,
就轻松的发现,其实就是无限的夸张产品
的卖点,甚至是欺骗。但这么多年下来,
事实证明电视购物的模式是成功的。
• 从产品、定价、促销方面通过电视渠道将
卖点和买点演绎得非常到位。
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再回想一下医药广告,整形广告,丰胸广告等
等,都抓住了最核心的需求。
• 医药广告:教授权威咨询,一般通过电台
• 整形广告:先讲述相亲失败,面试碰壁
• 丰胸广告:与其他比较,产生自卑心理
• 这几种类型的广告,都有独特的诉求方式,就是
把客群的需求植入其内心最脆弱的一面,从而以
产品功能来满足,激发需求。
• 那么对于房地产,我们也有借鉴的可能。
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• 买点是要搞清楚别人想要什么,卖点
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