世联广东惠州天地源御湾高端别墅项目营销策划方案.pptVIP

2012营销活动铺排 2012年御湾阶段铺排 —— 9月（热销期）（目标：3000万） 小型活动消化客户，大型活动拓展圈层，储备客户 目标客户：各商会客户+盛唐业主+银行客户+项目前期储备客户 推广： 1、线上： 首席城市江湾别墅 + 热销信息+ 答谢全城信息 2、广域媒体：户外广告+网络+微薄即时更新 3、精准媒体：短信 + DM 4、CALL客 5、渠道拓展：积极推动各方联动及老带新 活动：豪门盛宴第三季—“御湾杯”钢琴大赛+ 业主答谢宴 销售目标：3000万 推货产品：双拼剩余货量消化及双拼新品+大独栋认筹； 2012营销活动铺排 2012年御湾阶段铺排 —— 10月（热销期）（目标：12000万） 小型活动消化客户，大型活动拓展圈层，储备客户 目标客户：认筹客户及新上门客户 推广： 1、线上： 首席城市江湾别墅 + 热销信息+ 答谢全城信息 2、广域媒体：户外广告+网络+微薄即时更新 3、精准媒体：短信 4、CALL客 5、渠道拓展：积极推动各方联动及老带新 活动：开盘活动+幼儿园专题活动 销售目标：12000万 推货产品：双拼新品+大独栋解筹； 2012营销活动铺排 2012年御湾阶段铺排 —— 11月（热销期）（目标：4000万） 小型活动消化客户，大型活动拓展圈层，储备客户 目标客户：各商会客户+盛唐业主+银行客户+项目前期储备客户 推广： 1、线上： 首席城市江湾别墅 + 热销信息+ 答谢全城信息 2、广域媒体：户外广告+网络+微薄即时更新 3、精准媒体：短信 4、CALL客 5、渠道拓展：积极推动各方联动及老带新 活动：周末暖场活动 销售目标：4000万 推货产品：前期积累产品； 2012营销活动铺排 2012年御湾阶段铺排 —— 12月（收尾期）（目标：800万） 小型活动消化客户，大型活动拓展圈层，储备客户 目标客户：各商会客户+盛唐业主+银行客户+项目前期储备客户 推广： 1、线上： 首席城市江湾别墅 + 热销信息 2、广域媒体：户外广告+网络+微薄即时更新 3、精准媒体：短信 4、CALL客 5、渠道拓展：积极推动各方联动及老带新 活动：业主答谢晚会 销售目标：800万 推货产品：前期积累产品； 2012营销费用预算 * 类型 金额(万元) 比例% 说明 导视 包装类 广告牌 80-100 33% 符合树立形象要求，效果最显著 路旗 40 制作+发布费用 现场包装 10 滨江道，看楼通道等 媒体类 报纸 70 29% 市场主流媒体 直邮 10 世联客户资源利用（关键节点使用） 网络 10 搜房、西子等专业版块投放广告（关键节点使用） 短信 40 多频率频繁发送，全面覆盖惠州 豪门盛宴第二季 20 35% 起势活动 豪门盛宴第三季 40 阶段主题活动及组织 幼儿园活动 15 幼儿园专题活动，圈层家长资源 幼儿园活动 15 开盘活动 40 暖场活动 30 周末暖场活动 销售物料 资料印刷 15 3% 阶段集中型投入 合计 435-455 100% —— 营销策略总纲 2011年营销回顾 细分市场竞争对手分析 2012年销售目标分解 市场分析 报告回顾 报告大纲 2012营销关键点回顾 1、 2012年营销核心——项目起势活动、新品双拼推出 2、 2012年渠道核心——占据中心、围点打援 3、 2012年销控核心——弱势破冰、顺势蓄客、热销时期的价格挤压 2012营销关键点回顾 销售目标：2012年3次开盘，实现4.8亿销售目标 品牌目标：树立品牌在惠州市场的区域影响力,立足惠州市领先型别墅行列 1.作为区域的代言者 2.核心卖点的充分体现 3.利用少量的小独栋价格标杆挤压大货量的双拼出货 代言东部新城中央别墅区 线上线下挖掘积累客户 三批推售,持续制造震撼 策略总纲 策略落实: 关键动作: 豪门盛宴 幼儿园的进驻 双拼产品的重新命名 世联地产 2012 01 You enjoy. We serve. 谢谢聆听！ 解决问题 方法 客户为什么上门的问题 1、客户为什么上门的问题：如何邀约客户？ 产品的形象定位是什么？ 我们的客户群在哪？ 如何邀约客户上门，以何种理由邀约客户上门？ 客户从哪些渠道上了解到项目信息以及渠道对信息的传递有何影响？ 需解决 问题 1、形象定位： 惠州领先型别墅——凌驾于财富之上的传世墅藏 即使在极端困难的情况下，项目也不应该舍弃惠城一流别墅的定位， 凡是想购买惠城区最好的别墅的人，都应该来看看御湾，并把他当作可考虑的对象之一。 2、我们的客户群在哪？ 项目目前成交客户情况：水口、东平、深圳及佛山各一批。 鉴于成交客户范本较少，选取几个具有代表性楼盘的成交客户进行分析： 中信 凯旋城 职业 私营企业主和公务员分别占70%和15% 居住区域 主要来