世联广东深圳汉唐大厦现楼营销案例研究.pptVIP

汉唐大厦 ——现楼营销案例研究 位置： 华侨城片区是指北起侨香路，东止侨城东路，南到白石路，西到一辉花园 片区氛围： 在城区功能布局上充分体现尊重自然、塑造高品味生活环境的规划理念，通过设计建成具有山水景环境特色的居住区。 片区认知 生态其外，文化其中，名副其实的“文化之城” 生态资源合理循环利用，人与自然和谐共处 拥有深圳不可匹敌的双重景观，坐享华侨城生态公园，深圳湾海景 生活配套高档，兼容国际元素的高尚区 居住、旅游、高科技产业协同发展 周边资源：尊享国际商务配套 产品配置：持久市场竞争力 汉唐大厦—现楼带租约销售总结 进场前对所有物料准备工作 对现有租户、租约、租金的摸查，提炼转移成销售话述 高额转介费用、全面二二级、二三级联动 售楼处的选择建议 对周边商务配套的统计 后期阶段性总结 营销手段（8次短信、一次直邮、利用世联资源客户进行call客） 阶段性客户总结，形成及时客户话述 合理定价建议 产权化小建议 租户摸查 优势渗透 全面联动 汉唐大厦提高成单率的4个策略 进一步深度挖掘深圳高端投资客户； ——在政府即将出台提高银行存款利率会提升房地产市场热度的情况下抓住投资客户，现楼即买即收益，即合理的价格让利保证成交 以实现快速回现目标先，突破整层销售限制 ——调整销控策略，在不零散销售的前提下，发展商协助客户在国土局完成划小产权事宜； 为客户扫清成交阻碍，推进成交 ——多种付款方式灵活运用，缓解客户购买压力； 类比竞争对手提高市场竞争力 ——深掘卖点，强势推广，并通过合理价格，让利客户，促进客户购买。 汉唐大厦入市期，各区域均有高品质写字楼在售，区域内写字楼香年广场差异化竞争，以高性价比获取市场份额，本项目综合竞争优势不明显，尤其在价格上； 淡市下，客户观望心态严重，不会主动关注市场项目信息，需求大面积写字楼客户多全市范围内搜寻合适物业，客户资源重合度较高，大客户并不急于置业，探底心理严重；一般谈判周期都在半年以上。 目前市场情况下，合理价格或高性价比产品才能促使客户作出购买决策，一般市场表现相对较优。 在企业生存环境严峻的大形势下，短期内市场无法明显转暖，顺应市场趋势，合理定价快速回现是营销的关键。 基于快速回款要求高的思考——低区考虑划分为四个产权 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 代理事业五部 写字楼沉淀小组 邓雅琪 易芬 [关键字]： 写字楼、现楼销售项目 [简介]： 华侨城片区唯一可售写字楼， 项目历经10年，5A甲级写字楼、优质租户持续保障市场竞争力 只租不售项目，08年8月开始对外低调发售 归属华侨城：高端生态人文区 一、项目简介 立体交通：深南沿线地铁上盖 项目位置 深南大道以北、兴隆西街以东，兴隆街以西、 雕塑公园东向，华夏艺术中心西面。 地铁上盖 地铁1号线，华侨城站B出口 深圳湾海景 一、项目简介 高档人居 波托菲诺天鹅堡、波托菲诺纯水岸、东方花园等城市高尚社区 商务资源 益田假日广场、华侨城OCT创意文化园、中旅广场、康佳大厦、东方科技园、荔海大厦）、中国银行、中国工商银行、中国农业银行、招商银行、深圳发展银行、华侨城沙河邮局；华侨城加油站（侨香路）、深南大道加油站。 高端酒店配套 华侨城洲际大酒店、威尼斯酒店、海景酒店、鸿波酒店、燕晗山酒店、博林诺福特酒店 旅游资源： 世界之窗、欢乐谷、锦绣中华、民俗文化村 休闲配套 高尔夫球场、华侨城主题公园：中国民俗文化村、世界之窗、锦绣中华、欢乐谷、园博园等主题游乐公园；雕塑公园、生态广场等；何香凝美术馆华夏艺术中心 一、项目简介 俯瞰深南大道城市绿化带 纵览无敌深圳湾全海景、西部通道； 尊享华侨城燕晗山自然公园与生态广场 远眺塘琅山 景观资源：深圳绝无仅有的360度 一、项目简介 发展商：深圳华侨城房地产有限公司 企业性质：纯内资企业 项目股权结构：华侨城集团占60%股份 华侨城控股占40%股份 愿景是：成为中国最具创想文化和影响力的企业 使命是：通过独特的创想文化致力于提升中国人的生活品质。 品牌定位：优质生活的创想家 开发商背景资质： 一、项目简介 汉唐大厦基本建筑指标 21-27层 建筑面积：1381.92㎡ 19-20层 建筑面积：1418.96㎡ 6-18层 建筑面积：1393.35㎡ 4-5层 建筑面积：1605.67㎡ 大堂 地下车库 地上27层，2层地下车库 楼层 3.6米 层高 1327-1606平米 主流1400平米 标准面积 7部日本OTIS 高低分区 电梯 2.9米 净高 5A标准、 IBDN综合布线系统 智能化系统 开利空调，