世联怡高青岛诺德广场商务项目营销总结及营销思路.pptVIP

营销费用预算 * 媒体 金额（万元） 占比 报广 43 11.17% 网络 42 10.91% 夹报 25 6.49% 框架 15 3.90% 短信 45 11.69% 户外 85 22.08% 杂志 45 11.69% 活动 65 16.88% 物料 20 5.19% 合计 385 * * 媒体推广费用按照整体回款额的1.1%提取 4月 8月 12月 2月 3月 5月 6月 7月 9月 10月 11月 * 目标 整体策略 概念平台 实现4.01亿销售额 核心传播概念 核心主题 形象传递期 时间轴线 2012年 营销重点 营销活动 渠道营销 以都市产业集群为主诉求，全年营销聚焦写字楼产品及小户型办公产品线， 确保全年现金回流基础。 项目核心价值定位 竞争定位 目标客群定位 诺德广场——青岛CBD·首座都市产业综合体 产品定位 5A品质写字楼 精装领馆 客户定位 中、小精英企业 客户特征： 贸易、物流公司 改善型企业 产品核心： CBD核心 10米挑高大堂 得房率最高 CBD车位最多 板楼设计 推出“企业金融减负计划”; 4月中旬 大事件 写字楼样板层开放 线下重点筹备第二阶段写字楼形象包装期推广方案制定及“企业金融减负计划”优惠方案、炒作方案以及涉及的物料筹备。 1、进行持续的大客户营销。 2、二手房联动铺开。 线下通过银行、商会、企业、二手房联动等渠道进行销售。 工程进度 样板间开放 外立面展示 “企业金融减负计划” 营销阶段划分 推出“青岛CBD·首座都市产业综合体”形象，提升项目高品质形象；待意向客户积累足够时推出全国首创的“企业金融减负计划”，促进客户的成交； 线上重点结合BOX百变空间概念、BOX百变空间样板层开放结合项目降价动作一并推出，保证降价动作的平稳落地；与天虹百货大动作结合线上及线下动作即时推出适宜的推广动作； 天虹物业交付 天虹开业 BOX百变空间概念 持续销售期 1、 “企业金融减负计划”优惠方案； 2、项目第二阶段炒作方案; 6月召开入驻企业签约发布会； 7月份写字楼现房发售； 准备期 8月 BOX百变空间+百变样板层开放+公寓降价动作一并推出； 10月 组织BOX百变空间·团购月； 12月1日BOX百变空间迎接天虹开业大优惠。 1、进行大客户营销； 2、银行、商会、二手房 渠道深挖； 3、天虹业主渠道深挖 公寓形象包装及销售期 外立面展示 现房阶段 外立面装修期 现房发售 线上宣传及“青岛CBD·首座都市产业综合体”入驻企业签约发布会线上宣传后续结合写字楼核心卖点的进行传递。 BOX百变空间样板间开放 * * * * * 将现有公寓部分小户型办公产品作为产业集群的附属产品线 KPI 体系建立 可操作性： 详见附件产品建议PPT 小户型办公 样板层 引领时尚小户型办公设计理念 要点：小户型办公空间样本间应设计尚新颖，使客户印象深刻并能引起口碑效应，引领小户型办公的潮流。 原则：时尚与众不同，使人印象深刻 写字楼样板层 时尚潮流，引领办公时代 目的：展示现代办公、时尚的高品质写字间形象，对项目后面打欧亚高品质形象具有关键作用。 原则：时尚、不拘一格 售楼处入口及户外形象重新包装 * 硬件指标 完善提升 软件指标 完善提升 * 将现有公寓产品作为产业集群的附属产品线 KPI 体系建立 硬件指标 完善提升 软件指标 完善提升 现场物业服务升级 要点：更换形象气质俱佳保安人员； 统一着装，给客户留下良好印象。 空中花园建立 要点：天虹百货顶部空中花园景观建立。 * 整体的项目内核完善，使项目具备强大的竞争内核 完善时间 通过以上时间节点完善项目产品内核， 构建完善项目的价值体系。 售楼处入口 完美呈现 物业系统 提升 空中花园 商务精装 样板层 开放 21层 避难层改造 3月 4月 3月 4月 7月 * 小户型 办公样板间 开放 7月 * KPI体系构建 形象重塑 推广总纲 客户锁定 核心问题 2012年营销策略 项目定位 营销战略 解读都市楼宇经济 * FAB分析（项目形象塑造回归项目核心价值点） 项目定位 F（Features/fact）: 项目本身的特性/属性 A（Advantages）： 相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value）： 楼盘带给用户的利益/价值 我有什么 我好在哪儿 我能给你带来什么价值 * F（Features） 项目属性 A（Advantages） 竞争优势 B（Benefit） 客户认可价值点 青岛中央商务区核心 15万领袖级综合体 双地铁簇拥 天虹百货强势商业体 中铁品牌实力精铸 诺德品牌，精优品质 高品质商务配套 服