升龙国际中心楼营销策略.pptVIP

营销目标： 价格策略：合理定价是走量的前提 4#楼销售策略：具体方案执行 4#楼销售策略：具体方案执行 4#楼营销主题： 辉煌2008，这个冬天特别暖 升龙周年庆，特供精品4#楼礼献全城 购升龙国际中心4#楼，赢25600元双人澳洲12日游 营销策略一：老客户维护专项推广线 营销策略二：短蓄短爆高调公开 营销策略三：三线联动爆发线 下阶段整体项目传播考虑： * 辉煌 华彩 升龙国际中心4#楼营销策略 4#楼 4#楼 节前大定60套 力争实现100套 节前大定2500万 力争冲刺4000万销售额 1、国际国内经济环境更加严峻，中国房地产市场异常低迷，成交量大幅萎缩； 2、郑州市场竞争白热化，开发商资金开始出现短缺，价格促销战愈演愈烈； 3、随着政府救市政策出台，出现了小幅反弹，但是未来市场将延续低迷现状，客户观望、等待心理将更加浓郁。 近期市场现状简析 1、随着第二个二七商圈的炒作，民生关怀计划的持续推出，升龙国际中心在11月出现了喜人的销售成果； 2、升龙民心大盘的形象深入人心，所推出的各种促销策略被市场逐条模仿，目标对象分流严重； 3、现在住宅可售货源较少，大多剩余小户型和公寓，在目前市场偏冷的形势下，需要新的、更加丰富的货源作为有机补充。 升龙国际项目现状 1、在价格促销战的大背景下，避开乱战转换营销思路，走品质营销路线，挖掘项目独特性，制定别人无法模仿的营销手法； 2、利用“升龙周年庆”契机，迅速加推特供精品4#楼，把控市场反弹机会，果断出击，流量为先，利润兼顾，迅速回笼资金。 3、利用4#楼的推出，结合商业营销节点，塑造“西区人气之王”的市场形象，奠定09年营销主调，主打西区品质最高、人气最旺的楼盘； 加推4#楼的营销思路 节前促销 12月18日亮相 12月20日开售 取消民生计划 大河报、短信、定点行销 09年1月 第四周 12月第三周 大河报、短信、渠道行销 大河报、晚报、新闻发布会、短信、渠道行销 辉煌2008 年终贺岁大回馈 年底前 4#楼线 媒介线 企划线 12月28日 商业开盘 12月18日 政府论坛 《大河报》5篇整版、4篇软文，《晚报》半版封面，总计6个半版 项目整体营销执行三线推进示意图 营销保温期 开盘筹备 盛大开盘 开盘拉动签约期 商业线 第二周 节前促销 公开亮相 正式开售 整版住宅 12月23日 12月20日 12月18日 年底前 12月28日 4#楼阶段性营销执行三线推进示意图 集中爆发 大河报、短信、定点行销 大河报、短信、渠道行销 大河报、晚报、新闻发布会、短信、渠道行销 企划线 商业开盘 年终大抽奖 媒介线 老客户维护 幸运大抽奖活动 升龙 老客户回访 4#楼线 《大河报》3篇整版，总计3个整版，网络、专项渠道营销 定价因素1：随着天气逐渐寒冷，房地产市场整体趋冷，项目较高的售价在市场上，不具备强大的客户吸引力； 定价因素2：作为08年销冠楼盘，4#楼属特供精品，70㎡两房（北向）、110㎡、 120㎡ 三房，均属市场热销户型和目前项目补充房源，具备一定的竞争力； 定价因素3：作为民心大盘，项目在2008年取得了丰硕成果，庞大的老客户资源是我们最宝贵的财富，因此4#楼价格制定必须考虑到老客户心理接受度； 表价5288元/㎡，成交均价4880元 作为项目新货补充产品快速推出。购升龙国际中心4#精品楼，送25600元双人澳洲12日游，单人价值12800元，可直接冲抵首付房款，相当于享受9折优惠。如客户坚持选择旅游，则送双人澳洲游+旅游保险； 升龙周年庆 特供4#精品楼 周年华诞，购A区4#楼，一次性付款优惠3%，按揭优惠1%。该活动截止时间2008年12月20日——2009年1月20日，现有非公寓类产品也可参与送旅游活动。2008年12月22日起，民生关怀计划全部停止； 基础优惠 推广时间：12月20——27日，结合“住宅老客户维护”活动，围绕“幸运大抽奖活动”，发布4#楼推出信息，进行客户短期蓄积，增加项目来访成交量； 核心思路：利用老客户维护活动，集中传播4#楼信息，挖掘新客户资源，同时创造现场人气旺盛的场景，为其他新增客户坚定购买信心； 老客户年终答谢活动 推广时间：12月28日，结合商业开盘仪式，发布“升龙国际中心加推4#精品楼信息”核心思路：短蓄短爆，结合商业开盘的超高人气，将信息直接传递，集中公布4#楼全城销售的信息，引发老业主的深度关注，制造事件性营销； 2008年12月28日 结合商业开盘公布加推4#楼 住宅、4#楼、商业三线联动 重要节点：12月18日，4#楼公开亮相、12月18日政府论坛、12月20日4#