哈尔滨保利水韵长滩营销推广执行方案.pptVIP

* 保利·水韵长滩 10月营销推广执行方案 9月，经过各部门的共同努力，保利·水韵长滩的营销工作取得新的突破和进展。“院儿墅”推广首战告捷，在经历了9月12日的开盘和9月26日的房源加推,截止到9月30日，共售出院儿墅63套。在市场对叠院产品认可度低的情况下，我们齐心创造了新的奇迹，成功提前完成全年销售任务。 进入第四季度，逐渐转入传统销售淡季。10月，我们将把握“金九银十”这一全年最后的黄金销售期，力争提前完成全年销售任务并争取最大限度成交。同时集中力量，为二期推广有效蓄客。 前 言 十月营销总策略 九月营销工作总结 二、 三、 媒介策略 营销推广费用预算 四、 一、 九月营销工作总结 一、 活动总结 保利·水韵长滩在多方共同努力下，9月12日“院儿墅”正式开盘。配合以“保利?水韵长滩面市一周年，庆双拼、联排、独栋售罄及新品院儿墅正式开盘”为主题的公关活动，邀请老业主到场，发放纪念礼品，有效促进已购卡客户成交，当天共推出4栋楼宇，成交20套。 凭借良好销售势头，9月26日加推4栋待售房源。同时举办”迎国庆、贺中秋、兴业银行贵宾客户高尔夫尊贵之行”，当日成交房源9套。 两次活动均明显起到的了暖场、旺场、带动新客户成交的效果，很多贵宾客户对项目二期产品表示出浓厚兴趣。有效扩大项目客群、带动口碑宣传。 9月26日兴业银行贵宾客户尊贵之行图片展示 民乐演奏 特制650斤豪华大月饼 茶艺表演 高尔夫练习 客户了解项目 爱心传递 院儿墅推广总结 叠院产品在哈市市场认可度低，销售压力大，2009年全年销售任务的实现与叠院产品有直接联系。尤其是在独栋、双拼、联排全部售罄后，院儿墅的推广工作变得更加至关重要，也成为决定全年销售任务能否实现的重要砝码。 为打破销售难题。我们赋予其“院儿墅”的概念，并赋予特有的居住方式，即“院落友居”、“东方大宅庭院生活”，吸引了受众关注。将产品形象提升到一定高度。同时，销售现场采取了策略性的技巧，营造产品销售火爆的局面，并实行老带新促销策略带动成交。 截止到9月30日，共售出院儿墅63套，成交面积17464.85㎡，实际成交总金额97,094,933元。 9月成交业绩统计 9月1日—9月30日，共成交58套，面积14825.93㎡，成交总金额86,918,736元； 签约51套，面积13807.11㎡，总金额85,344,041元。 全年既定销售额为4亿元，目前累积销售382,882,043元，完成销售比为91.17%。 交首付或全款总金额为364,811,609元，完成比为86.19%。 十月营销总策略 二、 根据项目良好的销售势头，我们有信心预测，在10月提前完成全年销售大局已定。 接下来我们的工作核心就是，集中全力，做好院儿墅和商服后续销售工作，同时为二期推广有效蓄客。 二期蓄客 院儿墅销售 项目形象 院儿墅、商服推广策略 院儿墅推广策略：延续“老带新” 院儿墅自执行“老带新策略”以来，成效明显。10月，我们将延续老带新促销策略，带动新客户成交； 商服推广策略：10月12日起面价上调1% 9月以来，通过适当的销售技巧，我们承诺客户商服即将上调价格，带动了前期诚意客户下定购买。为承袭良好的销售势头，我司建议：自10月12日起商服面价上调1%，即体现商服升值，同时给予前期客户购买信心。 1 2 二期户型沙盘10月30日前完成 “二期蓄客”是第四季度工作的重中之重。我们将通过11月份的二期产品推介会，着力挖掘并激活市场兴奋点，增加客户对二期产品的认可和期待。建议10月30日之前完成二期户型沙盘制作，同时，为11月的产品推介会做好良好准备和铺垫。 二期户型沙盘数量：5种 户型沙盘位置选择： 联排3种：临三环路联排E12一栋 （T23B / T25户型） 北向入户联排F8一栋 （T25N / T27N 户型） 南向入户联排D7一栋（T27B / T26 / T28户型） 双拼2种：S11一栋（V28户型） S1一栋（V30-3户型） 二期户型沙盘建议：建议二期户型沙盘改变过去传统设计，在凸显立面优势的同时，突出产品形式的独特和户型空间的创新，适当放大周边景观。同时，建议沙盘整体档次要提升。 项目整体沙盘10月30日前更新完成 目前，项目整体沙盘档次较低，并未凸显项目景观、河道及产品优势。建议以成本费的标准重新制作，同时，将二期部分沙盘细化。 沙盘用材要考究，档次要高。体现高贵、厚重之感。 一期现有沙盘保留，以备房展会、巡展之用。 3 制作二期户型3D宣