常州西太湖别墅项目市场定位分析.pptVIP

从投资方向分析：这部分客户52%的资产用来投资房产，30%的投资在股票里面。从房产投资类别看：60%投资住宅，20%投资商铺，17%投资写字楼从置业次数上看：4次置业人数近50%，多次置业现象普遍从付款方式分析：近4成客户选择一次性，约4成客户选择商贷，约2成多客户选择按揭，可见这批客户资金是非常雄厚的。 千万以上豪宅客户分析 豪宅客户特征 购买原因分析： 此类客户购房经验丰富，多数拥有多套别墅物业。对于再次购置物业的需求不是非常明显，一套与自己社会地位更匹配的房产，并保有一定的升值保值功能，是客户最大的购买原因。 购买用途分析： 自住与投资的比较比较均匀，随着访谈进一步深入，我们也了解到，对于高端物业的持有很多客户没有非常明确的目的。 千万以上豪宅客户分析 豪宅客户特征 豪宅近期成交客户深访 实业团体 案 名: 钟山高尔夫 业主姓名：华为集团 置业用途：商务接待 购买房号：两套 总 价：两套约1亿 购买本项目的原因：主要是用于投资和商务接待，特别看重紫金山的稀缺土地资源和相关的五星级酒店、高尔夫和顶级会所等配套，在这里举行商务接待酒会和Party，令与会者体验奢华尊贵的同时充分展现公司的不凡实力。 深度访谈客户分析 香港客户 案 名：仁恒国际公寓 业主姓名：罗先生 年 龄：44 籍 贯： 香港 家庭结构： 四口之家，一儿一女与父母同住 职 业：企业老板 文化水平： 本科 总 价：1200万 其他置业经历：在长三角、珠三角、上海、北京等地购置多套物业 交通工具：奥迪A8L 生活方式：在长三角有工厂，并与全国三大经济圈有紧密的生意往来。做事认真，十分低调；但也注重家庭，和父母一起住，追求高品味的生活；炒股大户（3000万） 购买本项目的原因：喜欢南京的人文底蕴，喜欢项目环境，档次，买了两套，一套自住，一套投资，看好南京河西CBD的升值潜力，长线投资。 深度访谈客户分析 豪宅近期成交客户深访 深度访谈客户分析 案 名：湖玺庄园 业主姓名：范先生 年 龄：50多岁 籍 贯： 广东人 家庭结构： 未透露 职 业：企业老板 文化水平： 本科 总 价：2000万 其他置业经历：在全国很多地方都有购置物业，在湖玺庄园除了自己购买了一套外还带了几位朋友来购买 交通工具：悍马 生活方式：黑社会大佬，专业炒家，口气很大，说如果折扣谈得好他要把剩余单位全买下来。 购买本项目的原因：通过购买物业再将其转入自己公司名下，改变不明资产属性。 “洗黑钱” 豪宅近期成交客户深访 千万级豪宅客户分析结论 ——此类客户以私企业主为主，客户年龄在31-50的中青年阶段，处于事业高峰期，其中不少客户具有海外背景 ——此类客户绝大多数有多次置业经验，拥有多套别墅或豪宅物业，有丰富的投资经验，资金雄厚 ——此类看户购房看重稀缺资源，景观要求高，同时注重发展商品牌。讲究物业的舒适度 ——对安全的要求高，看重品牌物管，对会所配套的要求较高 ——豪宅的客户的置业目的中休闲度假和商务接待占一定比重 ——近期受人民币升值的影响，港人来内地投资置业有上升趋势 ——实业团体购买高档物业作为商务接待用途成为顶级豪宅客户的重要组成部分 通过对千万级豪宅客户的问卷调研，以及深度访谈，我们可以得出： 项目目标客户范畴圈定 目标客户特征 关键词 注解 背景 年龄：30-50 行业：私企主、跨企高管、国企高管、自由职业等 置业角色：决策者、左右大局 企业中的决策者 家庭中的老大 多置业经历，稳重不轻易作决定 相当部分有国际化背景的国际自由人 用途 第一居所或商务接待为主 兼可收藏 置业价值点排序 稀缺资源、酒店、圈层、配套、安全私密感 目前客户认知本项目的直接价值是稀缺资源和喜来登酒店 置业排斥点 排序 无会所配套 小区内配套的缺失是阻碍项目价值提升的最大障碍 对本项目 期待 可以彰显自己的身份、地位 可以作为第一居所使用 产品对位 TH：私企主、跨企高管、自由职业 独立别墅：实业团体、私企主 TH：自住为住，兼度假投资 独立别墅：商务接待兼投资 市民阶层 富裕市民阶层 新资产阶层 稳定资产阶层 财富阶层 权利阶层 赤贫阶层 阶层金字塔体系 用项目的基本情况，对调研客户进行测试，我们可以基本得出项目的客户范畴： THANKS! 常州：难与长三角环太湖别墅市场看齐 项目地址：武进太湖湾旅游度假区环湖路东侧 项目类别：别墅 开 发 商：常州万泽天海置业有限公司 占地面积：一期21.13万 ㎡ 建筑面积：一期11万 ㎡ 容 积 率：一期0.36 绿 化 率：一期50% 项目概况