广东惠州雍华庭项目销售执行报告.pptVIP

雍华庭销售执行报告 呈：惠州达润地产 一、产品分析 二、区域商圈特性 三、项目SWOT分析 四、项目定位 五、核心概念的提出 六、项目营销总体思路 七、推广策略 八、我们的建议 “达润”可以肯定的 开发商的实力； 产品整体构思； 市场顺势而立； 产品具有前瞻性； 具备蓄势之根本; 西临惠州海关，北临惠台工业区（富绅、SONY、LG等大型工业园区内） 交通条件： ⊙城市环线的投入使用，顺畅直达市区，环城路 接驳仲恺大道， 交通便利。 商业环境： ⊙周围以小型基础商业店为主。 ⊙比邻惠环市场、大荣百货。 区域特色： ⊙东南亚风情园林为主题的高尚社区。 ⊙惠台工业区大型配套项目之一。 园内唯一座集商业、高尚住宅、生活配套于一体 打造惠台新商圈 消费群体年轻化 优势（Strength） 忡恺大规模的商住小区之一，具有一定影响力； 临近惠州海关和惠台园区内，有一定的潜在消费群； 背靠忡恺商业地段，为本项目的旺市起一定作用. 劣势（Weakness） 主题定位不突出，营销亮点模糊，消费者难以理解； 半径1公里范围内无法形成商圈； 周边环境尚属杂乱、荒凉； 受自身配套规划已基本定型的制约，无法按目前构思形成规模销售； 周边缺乏生活配套设施，增加了项目推广的成本压力； 小区内缺乏标志性主题建筑（或会所等）。 机会（Opportunity） 区域内需求有一定潜力； 周围无一专业化公寓； 通过引导可与忡恺、惠环两大商圈对接； 为厂区配套制造新圈，吸引人气消费。 威胁（Threaten） 受国内楼市萧条的影响； 周围商业环境近期内难以成熟； 海关至本项目车道未通，影响吸引人气。 消费者定位 消费群体比例的构成 厂区高级白领自用、投资，约占40% 忡恺区内自用、投资,约占30%； 惠深两地远程投资客，约占20%； 忡恺机关单位内部，约占10％。 楼盘的形象概念定位 时尚性（超前的前瞻性时代理念）：与都市节奏同步； 商务性（周边厂、校云集，将此嫁接于雍华庭）：体现地域特征，为产、销的办公提供便捷； 活力性：充分发挥个性，释放激情是周围的区域文化特性； 舒适性（商、住一体，宜商宜住）：省却为日常生活操持的烦琐，只要一个电话、一下点击，相应的服务即刻到位； 高贵性（生活品质的全面提升）：体现高品质、高品味、 优质的个性服务，使该物业成为长久优质物业和代表，体 现整个雍华庭的层次感。 项目整体营销策略建议 项目营销思路 品牌推广总体策略 品牌策略 选择权威的 重新整合活力的 活力形象 激情 形象代言人 VI形象系统 重新定位 广告语 案场及周 广告宣传 SP活动 宣传展示 围包装 调整 材料 第一阶段：筹备期（定位、计划、绩效） 第二阶段：公开期（执行、策略） 第三阶段：强销期（调整、升级） 第四阶段：延续期（品牌稳固、新项目定位） 推进思路 阶段目标 第一、二阶段：雍华庭文化热的掀起 持续时间：—— 主要推广方式：将体育火力文化、雍华庭理念同房地产以 及雍华庭先进的物业管理联姻，共同打造一个以新文化、 新理念为主题的高尚社区，充分利用雍华庭商务住宅在区 域的独特性，发挥雍华庭新理念的优势。 第三、四阶段：雍华庭销售与招商 持续时间： —— 主要推广方式：通过前期文化热的掀起以及雍华庭新理念 的造势，再加上雍华庭其他项目的火热销售的造势带动雍 华庭商场的招商。 主题广告语（建议） 活力华庭F1 激情VIP *都市的节奏**惟美的个性*成功的激情* 项目的主体提炼 现代化的建筑 活力化的环境 个性化的空间 品质化的生活 其他广告语（建议） 时尚雍华庭F1—— 让生活精彩 让梦想飞扬（建筑优势） 活力雍华庭F1—— 挥洒个性 事业激扬（建筑优势） 高贵雍华庭F1—— 个性生活先锋 年轻新一代选择 内涵雍华庭F1—— 脉动都市节奏 感受文化气息 舒适雍华庭F1—— 新生活 新空间 新享受 便利雍华庭F1—— 10分钟的工作、生活