广东深圳市华联城市山林地产项目营销策划报告.pptVIP

趋优理论 2006年经济界最流行什么理论? 作者克里斯安德森用一种声音确凿 地告诉我们:世界经济的核心正在发生变化 , “在热门产品的背后有一个长长的长尾，中端产品正逐渐消亡。” 房地产中端项目未来发展趋势 趋优路径 华联·城市山林营销趋优之路 客户前期对华联·城市山林认知 面对竞争，核心竞争力在哪里 是“大南山”的环境资源吗？ 说山吗，山太多！ 说“大”吗 ，大并不是最核心的支撑点！ 原来，“城市山林”一词本身具有深厚的文化渊源 文化营销是建立核心竞争力的关键 本项目借鉴文化营销法，通过发掘城市山林的文化内涵，使项目具有独特的文化气质，从而达到提升项目的品牌形象的目的，并在高端市场建立自身的核心竞争力。 阶梯式文化事件营销 ”城市山林“镇江溯源之旅话题式文化营销引发市场大讨论 第一讲：秋雨时分, 余秋雨解读中国传统居住文化 第二讲：窦以德、吴钊肇,中国传统文化之建筑解读   第三讲：周国平中国传统居住文化之哲学解读 华联城市山林业主镇江”城市山林”溯源之旅体验式文化营销获得业主真正认同 事实证明城市山林的文化营销是成功的 “城市山林溯源之旅”、“城市山林文化大讲堂”、“城市山林文化长廊”等一系列开创了深圳“文化营销”，入围参选中国房地产报评” “2006年文化营销典范”，被商报评为“2006年深圳地产十大营销事件”; 文化营销有效地建立了与南山其他大盘的形象区隔,鲜明地树立文化大盘的形象; 开盘外圈单位实现70%的销售率 保证后期剩余内圈单位的纯粹性后期形象推广更集中 配合大宅, 延续已有的文化营销，以“文”为辅， “豪”为主，将“大众文化”提升为“小众文化” 面临市场新政风险,通过全盘控制 最后销售目标与预期目标完全一致! “大方之宅 大器天成”进一步趋优形象 同时为2期的豪宅形象进行了铺垫！ 项目发售后举办的一系列具备社会责任、引导生活方式的客户活动增强了客户对项目的认可度 喜欢自然，喜欢家，喜欢城市山林，这样的喜欢注定了我，即使生活在繁华大都市，我都能过着自然的生活，都能让家人感受到一种宁静的舒适。 ——业主“半M岛”发表于信息网华联城市山林论坛 其实一切都是有付出就会有收获的，虽然华联的活动不带功利色彩，但正因为有了华联的付出，才能营造出现如今这个社区的和谐，才能有这么一群理智的、和谐的、融洽的业主。这种和谐可是在深圳其它社区所不多见的，所以要感谢华联、感谢城市山林的业主——这种模式值得其它发展商、其它社区借鉴并加以推广。 ——网友“慕容_com”路过留言 趋优理论的利益 趋优理论的利益 更重要地是 开盘后，将剩余内圈单位打包， 以新形象、新单位的形式推售，建立大宅形象 城市山林会所开放暨紫砂壶展; 城市山林艺术插化节; 城市山林浓情巧克力节; 城市山林高端车展; 城市山林茶艺鉴赏; 城市山林新年嘉年华party; 不惜重金打造双拼大宅样板房; 客户 价值 趋优 城市山林书法临摹赛 山林儿童画山比赛 山林高尔夫体验节 城市山林“我爱大南山”登山比赛 山林业主社区足球赛 山林浓情巧克力节 鼎太风华 花园城3期 05.7 05.12 06..3 06.8 06.12 项目心理值 时间 6500 8000~9000 9500～10000 文化营销全面启动 14000 半岛城邦 御景东方 大宅形象全面建立重点销售3～4房 产品、文化形象初显 汇宾广场 临时咨询处 趋低消费： 快速、低价、品牌知名度低 趋优消费： 速度适中、高价、品牌知名度高 中端项目 高价、高品牌、中速 * ——华联· 城市山林从中庸到热门营销之道 “全球的中产阶级消费者正在改造消费品市场： 对低价的商品和服务进行趋低消费 对质优价高的商品和服务进行趋优消费， 而对于日趋乏味、价值降低的中端商品则避而远之。” 趋低消费： 快速、低价、品牌知名度低 趋优消费： 速度适中、高价、品牌知名度高 中端项目 形象价值 趋优 客户价值 趋优 从中庸到热门 销售价值 趋优 开启 形象 趋优 前期形象较模糊，普通大社区 发展商品牌知名度不高 市场前期对华联·城市山林认知 第一档 京基御景东方 第三档 名家富居、花园城3期 第四档 鼎太风华5期 第二档 卓越浅水湾、半岛·城邦1期、 ？ 是“大尺度、大规模、大空间、大围合” 的产品吗？ 在过去的深圳楼市，“山居”概念已经是一个比较泛滥的概念，城市山林 再讲“山居”，难免落入俗套。 在2006年的市场上，也有大量的山居项目，中海7个项目中3个项目均是与山有关的物业，而在同类