上海中星红庐独栋别墅项目营销执行报告.pptVIP

资源联动 二三级联动： 建议红庐在客户全款到账后，尽快结算佣金，充分调动合作中介积极性。 周边项目介绍有礼： 充分动用策源及个人关系，与御涛园、玫瑰园等周边在售高端项目的销售人员进行接洽，对于往本项目输送客户并实现成交的销售员一律给予规定提成。 策源高端在售项目联动： 充分动用策源资源，对于公司内部高端项目，特别针对中粮万科翡翠，中建大公馆等项目，对于业务人员强制联动带看指标 8月 9月 10月 11月 10月上海大师杯活动 新样板房开放 关键节点 推广线 销售线 1.阶段性小型活动 2.现下渠道的深耕 1.大事件营销宣传 2.节点性老客户维护 3.结合中星30年品牌，进行户外形象刷新 重点工作为梳理现有意向客户，配合周末暖场小型活动，邀约客户来访，逼定签约。 配合线下的渠道拓展及中介蓄客，积累客户。 线上通过大师杯活动与中星30年品牌线上炒作，吸引客户上门。 线下持续导入客户，结合中秋等节点性活动举办老客户维护活动。 中秋节 9-10月目标 去化2-3套 8月蓄客启动，同时逼定现有客户， 目标去化2套 阶段划分 持销方案预计的销售结果与上半年持平，争取去化6-8套 11-12月目标 去化2-3套 费用预算 短信+DM+中介短信数据库、数据库客户资源直达，中介集中客户导入 投放时间 8月 数据库短信 1次 40000元/次 4万 明源短信 1次 4500元/次 0.45万 DM直投 根据数据筛选待定，约10万份 2元/份 20万 合计 24.45万元 户外+媒体炒作+短信+外展+大师杯活动户外形象先导，媒体炒作接入。巡展、线下传播等拓展区域客源。 大师赛荣誉活动＋球星活动，预计约200万 投放时间 9-10月 电视 第一财经 45万 专业杂志 租售情报 18万 电台 新闻台（2个频道）＋交通台 28万 东方早报 月度套餐 25万 明源短信 隔周一次，共4次 4万 DM直投 根据数据筛选待定，约5万份 2元/份 10万 DM裸投 包括会场物料，约2万份 1元/份 2万 户外 户外画面更换 － － 其他 中秋客户活动＋维系费（礼品＋活动） - 5万 暖场活动 10月两场暖场活动 - 5万 合计 142元 短信+DM+中介+圈层活动短信数据库、数据库客户资源直达，中介集中客户导入，圈层活动维系 投放时间 11-12月 DM直投 根据数据筛选待定，合计：5万份 2元/份 10万 DM裸投 根据数据筛选待定，合计：1万份 1元/份 1万 活动 年终客户活动＋维系费（礼品＋活动） - 10万 合计 21万元 中星红庐12年下半年媒体推广费用预算 单位：元 项目 阶段1 阶段2 阶段3 投放合计 价格 费用 备注 类别 内容 8月 9月 10月 11-12月 户外 大牌 　 　 　 　 　 - 待甲方联络厂商预估费用 道旗 　 　 　 　 　 - 待甲方联络厂商预估费用 主流媒体 电视 　 1 　 　 450,000 　 专业杂志 1 180,000 电台 　 1 1 　 　 280,000 跨月度套餐 东方早报 　 1 1 250,000 250,000 打包方案 活动 客户维护 　 1 1 2 100,000 150,000 　 暖场活动 2 2 25,000 50,000 渠道媒体 明源短信 1 2 2 　 4 10,000 44,500 筛选条件客户 数据库短信 1 4,0000 DM直投 1　 1 　 1 3 - 400,000 含物料费 物料 DM派单 1 　 1 3 　 30,000 大师赛主题 合计费用 1874,500 注：该表总费用为12年下半年推广费用的预估，可能根据实际情况调整发布档期及投放渠道。 本费用表，不包含大师赛赞助活动费、礼品等共约200万。 THANK YOU ！ 充分调动合作中介，启动大规模蓄客活动 “广撒网，积累客源” 奖励机制： 中介带看实施100元交通补贴，同时在大师杯期间，现场带来一组客户来访，即给予中介大师杯中央场馆门票，并组织中介高层在大师杯开赛初期空包专场，维护中介高层。 活动方式：在9月底通知各中介，10月1-10日期间，所有中介带客户来访除了带看奖励之外，额外赠送大师杯门票，提高中介积极性，目标10月1-10日期间每天来访5-6组，通过节假日抬升项目现场人气 佣金结算： 鉴于竞品中介点数高，建议红庐在客户全款到账后，尽快结算佣金，提高中介积极性。 能够单独留出一定费用，用于中介集中至本案培训的车费等。 物料配合：中介海报、EDM 人员配置：巡店员1名 媒体通路拓宽，打通信息渠道 “广撒网，积累客源” 时机最优化 录制新样板房，配合重大策略动作期，集中投放一次电视媒体，配合感恩特推活动。 渠道定制化 高档社区定投：对周边高档社区，老别墅区投放精美DM邀请函