世联天津新悦庭高端别墅市场近期动态及新悦庭营销建议.pptVIP

我们为何要进行这次沟通 * * 高端别墅市场近期动态及新悦庭营销建议 1、认清市场大势 2、提出“赢”销对策 别墅市场信息 竞品营销动作 新悦庭关键营销动作建议 别墅市场动态 新悦庭关键营销动作建议 竞品营销动作 典型案例—玛歌庄园 6~9月份销售状况： 成交量：4~6套 （8、9月份集中积累客户，10月份重拳出击） 基本信息：379席独栋产品，纯独栋社区 主推460平米，四室三厅四卫 一期业主已入住，现房销售 实收均价：1.4万元/平米 总价区间：600万~700万 优惠情况： 1）一次性全款优惠两个点 2）按揭首付优惠两个点。 PS：客户到访量较大，周一~周五每天3~4组，周末每天10组左右。 一期业主已入住，实房及园林景观完美呈现，这是玛歌的核心竞争力，也是保证客户较大的到访量及促进成交的最大法宝。 典型案例—红磡领世郡 6~9月份销售状况： 成交量：3~4套 基本信息： 复合型社区 现阶段主推洋房产品，价格较低，吸引大批客户 别墅产品主推220~300平米等小货值产品。 业主已陆续入住，现房销售。 实收均价：联排1.3万，独栋2.5万 成交总价区间：300万~400万联排产品 优惠情况： 1）买别墅，赠送海南三亚海景房一套。 2）独栋别墅还会额外赠送价值25.8万的高尔夫会员卡一张 总货值较低的小平米独栋别墅，以及买一赠一的优惠，迎合市场需求，提高优惠幅度。 别墅市场动态 新悦庭关键营销动作建议 竞品营销动作 典型案例—荷兰墅 6~9月份销售状况： 成交量：4~5套 基本信息： 一期93席余房销售，二期10月开盘 实收均价：1.8~2.2万元/平米 总价区间：400万~500万 优惠情况： 1）诚意客户会在总房款的基础上优惠10~20万 PS：赠送部分前庭后院，公园地产，景观实景呈现，吸引部分客群。 典型案例—檀府 6~9月份销售状况： 成交量：4~6套 （8月成交2套，在南开房管局备案） 基本信息： 188席联排、独栋产品，已售出76套 190平米、330平米、350平米三种户型 实收均价：2.2万 总价区间：408万~588万 优惠情况： 1）优惠幅度在正常点位上直降80万左右 PS：均价由2万降到1.8万，十一举办拉斯维加斯风情夜活动，淡市下，价格及活动现场杀客较有效 别墅市场动态 新悦庭关键营销动作建议 竞品营销动作 典型案例—钻石山 6~9月份销售状况： 成交量：21套，签约11套 基本信息： 121席联排、叠拼、双拼别墅 客户主要为招商银行大客户 9月针对业主及会员开放样板间 实收均价：1.8万元/平米 成交总价区间：570~700万 优惠情况： 1）一次性优惠三个点，按揭优惠两个点 2）团购10套以上额外优惠1个点 PS：维持价格不变，现阶段销售基本停滞 典型案例—西康路36号 6~9月份销售状况： 成交量：17套，签约8套 基本信息： 34席独栋产品 6月28日开盘以来，销售情况良好 实收均价：3.58万 成交总价区间：1100万~2000万 PS：前期营造神秘感，吸引一定客群成交，现阶段销售基本处于停滞状态 别墅市场动态 新悦庭关键营销动作建议 竞品营销动作 别墅市场动态 新悦庭关键营销动作建议 竞品营销动作 总款区间 项目名称 玛歌庄园 领世郡 荷兰墅 新悦庭 檀府 钻石山 西康路36号 霞光道5号 天鹅湖 1200万 1000万 800万 600万 400万 200万 08年6~9月别墅项目价格区间 6~8月去化的以总货值较低的小户型产品为主，客户为总价导向型 在400~800万的主流产品中，去化的主要为400万左右~500万的小货值产品 别墅市场动态 新悦庭关键营销动作建议 竞品营销动作 霞光道5号 线上推广—短信 浓荫深处的英伦别墅，水上片区最佳居住形态，注定备传承的家徽...万科.霞光道5号，只给最懂别墅的人（如有打扰，敬请见谅） 线上推广—户外灯箱、DM直投、新浪广告 线下推广—渠道活动 每周六邀约特定人群来访项目，举办晚宴、夜游霞光道等活动 效果：1.5万元/周渠道活动=15组到访（2组意向） 事件营销 在活动中“杀”客 霞光道5号 别墅市场动态 新悦庭关键营销动作建议 竞品营销动作 现场实景呈现 霞光道5号 别墅市场动态 新悦庭关键营销动作建议 竞品营销动作 江胜天鹅湖 线上推广—短信 国庆去哪好?“江胜·天鹅湖”，河西梅江南，城市稀缺水景，纯粹大户，国庆购房超值优惠！二期别墅样板