世联广东东莞天骄峰景营销报告.pptVIP

友介和电视带来的上门客户诚意度最高 路过能带来较大上门,但客户诚意度偏低 短信效果自4月后走弱.由于持续投放同类客户资源,使得客户敏感度降低.后期短信投放要注意更新客户资源 提升豪宅客户对身份标签的价值认知,打造身份标签是致胜因素 均衡出货,每次推售用大户型搭配小户型,新货带部分旧货方式多频次发售 用圈层营销和事件营销强势建立项目身份标签,满足客户对尊贵感的渴求以及项目品牌打造要求 帝 峰组团 用圈层营销和事件营销强势建立项目身份标签,满足客户对尊贵感的渴求以及项目品牌打造要求 用圈层营销和事件营销强势建立项目身份标签,满足客户对尊贵感的渴求以及项目品牌打造要求 汇报结束谢谢聆听 第三重:个性聚会定制服务 可利用复式样板房会所良好的商务功能,为会员举办高级个性化聚会，挖掘圈层客户。 名仕会　　会员权益 时间:当复式诚意客户累计到一定量时,可为这批高端客举办专场 地点：复式样板房 主题：豪门夜宴·官邸·私房菜 形式：聘请中国最著名的官府菜-谭家菜传人为天骄贵宾准备一场美食大赏,并配合古典文艺演出. 只面向目标客户发邀请函, 并且只接受预约申请.每场15批左右 重点：活动要体现项目的圈层价值 豪门夜宴·官邸·私房菜 名仕会　 圈层活动 时间:当复式诚意客户累计到一定量时,可为这批高端客举办专场 地点：项目现场 主题：名车试驾 形式：与宝马会\奔驰会合作,凡新车上市即由名仕会组织会员试驾.名车先停放在天骄,会员可从天骄驾车进峰景高尔夫. 重点：活动要体现项目的圈层价值 名车试驾 名仕会　 圈层活动 清华居 08年7月 8月 9月 10月 11月 12月 09年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 荷塘月色 森林湖 国际公馆 金域中央 三期剩余100-200㎡约490套约8万平 东骏豪苑 百悦尚城 138-300m2，626套，约12万平米 三期 三期1278套，57-398m2，约20万平米 二期430套，130-200 ㎡，约7万平米 三期约7万 剩余货量约720套，80-150平米，约10万平米 江南第一城 建面40万平。 100平三房，100-150平情景美墅、200平叠加、250平联排 434套，130-150平三房、四房，约6万平米 锦绣旗峰 御泉山 760套，700套75-89平高层，60套350-400平双拼 翡丽山 推700套公寓、144套洋房和20套别墅 东方华府 约37万平，一期1100套，160-350平大平面 景湖时代 约45万平 主城区 未来供应 一期剩余140-350㎡单位约700套 二期约24万， 140-350 ㎡ 1239套 08下半年高端市场供应量将进一步增加,主要豪宅项目同台竞技，竞争加剧 天骄峰景 占地13万，建面20万，共1216户。独栋250-350平共212套，洋房70-350平共1004套 项目目前所处阶段，可借鉴成功经验 ★★ 同区域(楼王单位有单价和总价竞争 新世纪星城 ★★ 区域近似 万科城市高尔夫 ★ 同户型 锦绣旗峰 ★ 同单价 锦绣山河 ★★ 同总价 金域中央 ★★★ 同户型，部分产品总价竞争 世纪城 ★★★★★ 同区位、同户型、同单价、同总价、同客户 荷塘月色 竞争指数 竞争关系 截至目前，项目主力竞争对手为荷塘月色 主城区 竞争锁定 140 合计 20 222.97-249.22 五或六房两厅四卫+工人房(复式) 20 174.89-184.24 五房两厅两卫 60 152.04-160.77 四房两厅两卫 40 138.30-139.99 三房两厅两卫 套数 面积区间（㎡） 9-13栋户型面积表 294 合计 12 256.08-293.16 三或四房两厅两卫复式 188 162.18-178.32 四房两厅两卫 94 140.54-140.77 三房两厅两卫 套数 面积区间（㎡） 1-4栋户型面积表 48 合计 36 299-369 5房2厅4卫(奇偶层) 8 587-624 9房3厅7卫+工人房 4 722-789 8房4厅6卫+工人房 套数 面积区间（㎡） 5-8栋户型面积表 荷塘月色和项目全面竞争，三房、四房是双方主要争夺阵地 竞争分析 236 合计 12 241-296 复式 112 160 三房两厅两卫 112 140 三房两厅两卫 套数 面积区间（㎡） 5-6栋户型面积表 62 合计 6 241-296 复式 56 140 三房两厅两卫 套数 面积区间（㎡） 8栋新货户型面积表 117 260-330 五房三厅 208 合计 4 420-450 复式 58 244 四房三厅 29 198 四房三厅 套数 面积区间（㎡） 9-11栋户型面积表 荷塘月色 天骄峰景 从产品力来看，项目和荷塘月色不分上下，客户各有偏好。