世联广东惠州水云居开盘总结及下阶段营销推广思考.pptVIP

水云居开盘总结暨下阶段营销推广思考 销售情况分析 销售情况分析——与预期基本相符1-A、1-C及 2栋部分高层和1栋部分低层：需要加强展示， 重点引导 66%的成交客户居住在江北、南坛下埔和麦地等地——需继续深挖这些区域，同时扩大客户区域。成交客户工作性质以事业单位员工、私营企业主和公务员为主，占总体的63%——重点挖掘对象。 92%的成交客户置业考虑自主，纯投资比例不超过5% ，47%的客户为二次甚至是多次置业——符合开发商目标，宣传对口 59%的成交客户的家庭年收入在11-20万之间，且愿意采用的付款方式多样——是否考虑在首付上做文章 客户的业余爱好主要以读书看报、参加培训和运动为主——为以后的活动提供方向；57%的客户了解本项目的途径是朋友及老客户介绍——老带新营销 59%客户最终决定购买本项目是看中江北的区域价值——继续加大CBD区域价值传递；最满意的产品亮点是小区规划及户型设计，分别占31%和22% ——后期销售引导方向 未成交客户原因 形象攻略、展示攻略继续完善 形象攻略、展示攻略继续完善 下阶段推广渠道调整 “促销”的定义 “促销”的主要适用阶段 各促销方式效果评估——没有好与不好，只有适合和不适合 付款方式——不同的付款方式对应不同的折扣 促销方式——主要为送现金券、老带新、折扣、赠送车位使用权等 促销方式效果评估（一） 形象宣传片——充分展现项目的区位、户型、景观等优点，制作高档、精美；到位 到位时间：12月中旬 楼体灯光字： 位置：临路面的楼体（公寓楼南面） 形式：灯光字（项目名+电话号码） 到位时间：11月底 形象墙： 形象画面体现楼盘品质与客户定位; 要求设计有创意能够充分吸引路人注意； 到位时间：11月底 商业街展示： 1、云山南路沿线商业街提前引进知名商家进驻； 2、橱窗展示，以增强商业氛围。 到位时间：11月底 4 3 2 1 12 11 10 9 8 7 6 08 年 07 年 5 形象 推广期 蓄客期 开盘 强销期 持续 销售期 造势 宣传期 写字楼强销期 商业 强销期 CBD宣传展板——介绍国内外CBD的发展历程，进一步突显项目的CBD价值及升值潜力； 到位时间：11月底 政策宣传展板：——及时公示房地产、金融、税收等方面的积极信息，增强销售代表及客户信心。 到位时间：11月底 4 3 2 1 12 11 10 9 8 7 6 08 年 07 年 5 形象 推广期 蓄客期 开盘 强销期 持续 销售期 造势 宣传期 写字楼强销期 商业 强销期 园林展示： 园林效果图及主入口效果图尽快到位，以引导客户。 到位时间：11月底 现场服务提升：——水吧外包服务，提升服务品质，同时配合水吧消费卡的使用。 到位时间：到位时间：11月底 加大报版的广告投入，以形成系列； 增加电视、网络、项目网站等宣传媒体，以扩大覆盖面；到位时间：12月初 在人人乐、天虹、西湖等人流量集中的区域增设广告牌；到位时间：12月初 短信属于低成本高效营销，但要挖掘新的客户资源，如TCL、德赛的惠州知名企业客户资料； 继续保持联动。 持续周末活动，增加现场人气，保持市场热度。 4 3 2 1 12 11 10 9 8 7 6 08 年 07 年 5 形象 推广期 蓄客期 开盘 强销期 持续 销售期 造势 宣传期 写字楼强销期 商业 强销期 项目经理申请，与开发商灵活使用 2%购房优惠 11.21—持续 成交即送3888元利是包 新春利是包 1.1-2.5 3房抵1万，4房抵2万，5房抵3万，复式抵5万 送现金券 11.21-持续 促销策略 春节期间 （2.6-2.22） 11.18—持续 起止时间 购房均获2%优惠（与2%购房 优惠不能同时使用，等于公开） 2%购房优惠公开 老业主带新客户成交各获一年管理费+5000购物卡，后期只送老业主 老带新+购物卡 客户营销 内容 主题 类别 现金券降低置业门槛，在销售中能起到极重要的作用； 折扣是有力的逼定工具，为销售人员提供了临门一脚的强大武器( 但要客户设置障碍，让其感觉来之不易，且已经是发展商能给到的最大优惠。) 老带新升级：主要为老带新送物管费、购物卡、利是包等 让更多的人享受真正的地产服务 You enjoy. We serve. 谢谢聆听！世联地产 促销方式效果评价 附件 ——开发商为目标客户提供能满足目标客户某种需求的利益，以达到短期内促进楼盘销售增长的目的 关键词：目标客户、利益、促进销售增长 储客阶段 销售阶段 现金增值，日进百金 折扣 折价 返现金、减总价 特价单位、一口价 赠送物管费 送装修 送实物 送家电 送车位使