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培训资源 招商+沙龙 培训课程 课程名称 主讲人 授课用时 场地要求 设备要求 人数要求 许丽 培训光碟 5份 零售技巧 美容手法 顾客档案 竹盐讲解 橄榄讲解 企业宣传 1份 会议光盘 经营指导 招聘技巧 管理方法 名称 数量 内容分解 25小时 6小时 课桌式 圆桌式 投影 30-50 2小时 4小时 8小时 课桌式+活动场地 投影+音响 其他培训资源 内容设置 销售代表 招 商 会 课 程 明 细 表 亲亲宝贝，让我们和孩子共同成长 培 训 课 程 参 考 目 录 店长 《莱姿零售技巧》 《皮 肤 基 础》 《莱姿公司简介》 《莱姿产品基础》 《全赢谈判之卓越沟通》 《莱姿销售六式》 《莱姿销售构成》 授课对象 《机会销售—10000%成功》 以店面管理为主，（春季人员积极性不高，易流失，抓住发展机遇，扩充人力，稳定管理，提升效率。） 以终端店突破淡季销售为主（解决夏季终端店淡季销售困扰，突破淡季管理思维，以产品配置和促销为主，销售炙热。 以终端店的顾客档案建立和利用为主做好顾客年终答谢会。（冬季提倡多做客户答谢会联谊会，稳定老顾客，发展新顾客，运用你当地的人脉资源，与人气聚集点建立合作关系，突破单个顾客销售瓶颈，发展单店深度让您的顾的顾客蜂拥而至）。 0=人才教育，0=组合人力，0=创新促销新促销，0=单点管理，1=只有一次的机会10000=抓住潜在机会，突破你现有的单店管理思维，迅速发展。 终 端 沙 龙 课 程 明 细 《我家的幸福生活》 300—500 顾客参与游戏形式 《秋季扮靓女人》 300—500 《塑造完美品味女性》 女性修身养性法，让你魔力大增。 3--4小时 经营家庭秘诀，爱人和谐相处，让孩子快乐成长。 丝巾巧搭配，配出好气色服饰巧搭配 影院式+舞台 加盟店老板/店长 50人以上 1.2小时 《人脉疯动—顾客档案建立与管理》—冬 橄榄:应季单品讲解+产品搭配技巧+问题处理 花漾:应季单品讲解+产品搭配技巧+问题处理 紫竹:应季单品讲解+产品搭配技巧+问题处理 8小时 《终端店店面管理与发展》 —春 《夏季产品突破淡季盈利法》 —夏 《终端店促销造势与执行》 —秋 3小时 30人以上 零售员\流动促销\销售代表\美导 零售员\流动促销\销售代表\美导 主题名称 公司背景 生产实况 经营思路 全国销售 《超级店长的八项自我修炼》 《销售冠军之天龙八部》 导购职位职明/素质要求/行为、礼仪规范/销售流程/顾客心里分析/考评与晋升 许丽 销售代表 零售员\流动促销\销售代表\美导 流动促销/美导 《从卓越员工到优秀经理》 销售技巧培训 5步销售法，成功促成交易 改变认识，调整观念，掌握方法，打造优秀团队，做合格的管理者和领导者 强势促销全攻略 《点燃节日经济》 与美丽同行，让女人更女人 终端顾客群 终端顾客群 2--3小时 《漂亮妈妈百分百》 《魅力女人有约》 亲子教育，让孩子更健康，让妈妈更幸福 《日化店十项全能训练》 光彩女人的4大法则（皮肤、身材、生理、性生活）与色彩搭配 50－200 一、商圈分析：商圈分析、评估、了解竞争对手，知己知彼百战不殆 三、形象陈列管理：巧妙布局，营造气氛，让顾客停留久一些，让店内人 气旺起来 四、销售与促销：差异促销策略，策划、实施及安排 六、商品管理：科学进货诀窍、保证安全库存及销量 七、财务管理：日化店现金管理制度及费用核算 十、日常运营流程：日常工作流程，决定生死安排及检验 九、应急方案解析：着力解决日化店存在的问题，让有怨言的顾客成为我们最忠实的朋友 增加进店人数，提高成交率，提高平均订单，提升店面销量与形象 《终端店规模经营》 －－成功实现利润增长 二、经营管理规划：针对竞争对手的经营调整策略，全面提升店面形象与销量 全赢沟通,贩卖梦想 30－100 25小时 2－3小时 3－6小时 解决顾客的问题，让刁钻的顾客成为最忠实，最有影响力的顾客 合格店长必备的八大优势 《莱姿会员建立和管理》 零售员\流动促销\美导 《全能培训》 《成长训练营》 流动促销\美导 《销售学员手册-卖利益》 个人激励培训（心态激励，行动激励，改变思维，改变行为） 1小时 流动促销\美导 如何建立并利用顾客档案 日化店超速盈利六大关键 五、人员管理：以人员管理技巧为核心，给到日化店老板切实有效的人员管理方法，留住优秀员工，提升销量 全面剖析化妆品店利润增长的方法 《金融危机下日化店如何打造铁营盘》 建立品牌信赖、销售目标量化，合理运用销售尚方宝剑才是成功的关键 面对危机，建立信心，合理运用经营尚方宝剑才是成功关键 以终端店促销造势与实施为主（秋季是收获的季节，活动高峰期，以活动提高单店知名