无锡君域豪庭项目执行报告.pptVIP

6月30封顶 7月30立面完成 /DM派发/拜访 /户外产品信息释放 /招商洽谈 6月 7月 8月 9月 初始客户积累 客源拓展/持续销售 8月30日商铺样板区包装完成 40% 60% 80% 5月底 入口处店面包装完成 商铺折页完成 6月中旬 接待处专题展示区完成 /跟踪式SP推介活动 /节点性商铺工地带看 /现场围墙广告 /周边市镇开辟临时户外点 （视前期客户积累情况） 9月初商街示范区开放活动/ 商家联谊拍卖活动（备选） /与招商洽谈成功商家合作现场热场活动 （详情待商家确定另拟） 8月30日 商街示范区开放 销售冲刺 销售目标 工程进度 营销节点 8月商铺结构完成 可现场带看 商铺推广专线 5月 营销配合 营销重点 [针对客群] 区域高端客户、所有人群 [推广时间] 2009年5月－6月 [推广目标] 建立项目高知名度，为别墅商铺蓄水 [阶段策略] 通过媒体封锁和强有力的广告宣传确立豪宅气场 同时配合有影响力的活动，迅速打开项目知名度 [阶段媒体] 户外、短信、网络、交通指示牌 [阶段活动] 小型sp暖场活动、售楼处正式启用活动 阶段重点：以别墅提升项目整体形象 阶段难点：商铺招商的推广配合 第一阶段：高调亮相 [阶段执行] 5月上 5月中 时间进程 工程节点 商铺样板段完成 线上 户外/围墙/交通指示牌/网络 形象主画面 /电话 线下 准备 工作 5月下 6月上 售楼处投入使用 短信 售楼处正式启用/项目亮相 直邮通 售楼处正式启用 客户意向排摸 风水讲座 6月中 6月下 销售道具 VI/别墅/商铺物料 现场包装 售楼处/阵地 商铺精准客户营销 扫街/派单/商业理财讲座 效果图到位 事项 时间 发布地点/媒体 形式/主题 户外/引导旗 5－6月 锦鸿路 交通指示牌 22万方国际滨水豪宅 车体 5月-10月 途经周边乡镇及新区的K751, 712,K752 22万方国际滨水豪宅 短信 5月下旬 无锡新区手机用户 售楼处正式启用 直邮通 5月中旬 鸿山镇、周边高档小区 20万方国际滨水豪宅 售楼处正式启用 售楼处正式启用前小型暖场活动 5月23日 项目现场 风水讲座 售楼处正式启用活动 5月30日 项目现场 “点亮鸿山”烟火晚会 商铺专题推介 6月20日 项目现场 理财讲座 现场包装 5月23日前 售楼处现场、工地现场、商业级包装 销售道具 5月23日前完成 VI应用 别墅折页、商铺折页 [阶段执行] 媒 体 推 广 【户外布点方案】 1 2 引 导 旗 1 2 3 3 高炮 转角大牌 锦鸿路引导旗 交通指示牌 （道路封锁） 交通指示牌 （广告密集封锁） 活 动 [别墅专场小型暖场活动] 活动地点： 君域豪庭现场售楼处（影音室、洽谈区） 活动时间： 2009年5月23日 下午15：00-17：00 活动内容： 家居风水讲解（日常办公场所、家居中的风水问题） 产品说介（不作为主要内容，茶歇休息时由销售员对自己客户介绍产品） “财富人生,相约君域豪庭” 君域豪庭VIP客户风水讲座会 针对社会上流人士， 形成圈层影响力，打造圈层效应 [ ] [阵地包装] 现 场 包 装 [售楼处内部广告包装] [商业街包装] 公寓强蓄/别墅续销/商业冲刺 第二阶段 2 09.7 09.12 售楼处进场 公寓样板房 09.5 09.9 16套别墅开盘 一期商铺发售 2栋点式＋1栋板式公寓开盘 剩余18套别墅适时加推 阶段 第一阶段（5-6月） 第二阶段 第三阶段 销售 首批别墅/ 一期商铺入市 公寓蓄水 公寓强销期 推广主题 22万方国际滨水豪宅 君域豪庭 · 中央 1号作品，1号样板 产品 18栋别墅，一期商业 4栋点式＋2栋板式 4栋点式＋2栋板式 工程节点 6月售楼处样板段完成 （含广场/商业街包装） 公寓样板房 目标客群 区域高端客户 所有人群 区域高端客户 中产阶层，追随客户 少量外部客户 区域中产阶层 少量外部客户 媒体安排 户外、短信、交通指示牌、 车体 增加外展处 户外、引导旗、派单 活动、派单（直投） 活动 别墅专场小型sp暖场活动 系列sp活动 下乡扫园 年终客户答谢计划 年度推广表 09.10 1栋点式＋1栋板式加推 1栋点式加推 6月30封顶 7月30立面完成 /DM派发/拜访 /户外产品信息释放 /现场接待专区 /理财讲座推介会 /招商洽谈 6月 7月 8月 9月 初始客户积累 客源拓展/持续销售 8月30日商铺样板区包装完成 40% 60% 80% 5月底 入口处店面包装完成 商铺折页完成 6月中旬 接待处专题展示区完成 /跟踪式SP推介活动 /节点性商铺工地带看 /现场围墙广告 /周边市镇开辟临时户外点 （视前期客户积累情况） 9月初商街示范区开放活动/ 商家联谊拍卖活