明亮博远合肥市九龙城市广场营销策划方案.pptVIP

九龙`城市广场 营销策划方案 办公市场概述 办公市场供求关系大致平衡 办公市场供应量分析 新站印象 区域分析小结 周边专业市场众多，人流量大商家云集，办公居住市场需求旺盛 项目核心卖点梳理 定位方向思考 产品价值重新梳理 SOHO现代城开创了“小型办公、居家办公”市场，并形成了系列产品 小型办公、居家办公——商务公寓主体，投资市场新宠 案例总结：商务公寓类产品在城市便捷核心区有很大的发展空间，多为成长型企业办公 目前合肥中小企业数量占到96.7%的比例，对写字楼的要求要求往往不高；目前市场上出现的宜商宜住的商务公寓很大一部份就是为了满足这部分需求 高端写字楼承租大面积的客户比例较高，但也存在部分知名企业承租小面积的现象 纯商务公寓——灵活组合、可商可住，写字楼补充Studio——个性化商务生活空间 定位思考总结及项目定位 客户定位 营销总策略 客户拓展总策略 营销推广思路 营销总控图 推广渠道 分阶段推广策略 客户积累期（储客期） 客户积累期（储客期） 客户积累期（储客期） 项目 开盘期 项目 开盘期 项目 开盘强销期 项目 开盘强销期 项目 开盘强销期 项目 持销期 项目 持销期 展示—营销现场包装 样板房展示—小户型Studio公寓灵巧之变 样板房展示——小户型公寓 展示—导视系统 展示—销售物料 价格策略——定价原则 总体策略 运作策略——认筹 运作策略——解筹 总营销费用占公寓总销售额的1.5%，启动期营销费用占总费用的50% 营销费用预算 市场竞争 清晰地域差异，突出性价比优势，突破竞争重围。 整盘考虑 平价入市，逐步打开价格空间，造成项目升值印象。 市场基础 公寓与商业配套联动，树立项目市场知名度与市场地位。 定价方法 综合区域内同类项目，进行权重分析，运用加权方式完成定价。 价格策略 0.86 / 0.86 / 0.9325 / 0.96 / 0.9925 / 0.975 / 0.9675 / 100% 合 计 0.0425 0.85 0.0425 0.85 0.0475 0.95 0.0475 0.95 0.05 1 0.05 1 0.05 1 5% 主题 0.085 0.85 0.085 0.85 0.1 1 0.1 1 0.1 1 0.095 0.95 0.095 0.95 10% 配套 0.1275 0.85 0.1275 0.85 0.15 1 0.15 1 0.15 1 0.15 1 0.15 1 15% 房型 0.1275 0.85 0.1275 0.85 0.135 0.9 0.1275 0.85 0.15 1 0.15 1 0.1425 0.95 15% 立面 0.1275 0.85 0.1275 0.85 0.135 0.9 0.15 1 0.1425 0.95 0.135 0.9 0.135 0.9 15% 景观 0.085 0.85 0.085 0.85 0.1 1 0.095 0.95 0.1 1 0.095 0.95 0.095 0.95 10% 外环境 0.17 0.85 0.17 0.85 0.17 0.85 0.19 0.95 0.2 1 0.2 1 0.2 1 20% 位置 0.095 0.95 0.095 0.95 0.095 0.95 0.1 1 0.1 1 0.1 1 0.1 1 10% 规模 比较 系数 拟合 程度 比较 系数 拟合 程度 比较 系数 拟合 程度 比较 系数 拟合 程度 比较 系数 拟合 程度 比较 系数 拟合 程度 比较 系数 拟合 程度 香格里拉国际中心 青年财智广场 中商一环铭座 景荣城市之光 金色梧桐 宝文国际大厦 新东城 权 重 比较内容 价格策略 10% 0.86 5700 香格里拉国际中心 10% 0.86 5100 青年财智广场 15% 0.9325 5900 中商一环铭座 15% 0.96 6300 景荣城市之光 15% 0.9925 7300 金色梧桐 20% 0.975 7100 宝文国际大厦 15% 0.9675 6000 新东城公寓 竞争权重 楼盘得分X 楼价Y 项目名称 本项目价格 5500元/㎡ 价格策略——定价方法 认筹解筹 用最大努力增加项目的认筹量，通过极具诱惑的策略维系 通过详细、多轮客户排查，进行房源引导，增加解筹率 可商可住，自由组合 低总价投资型物业 写字楼补充产品 新城市精品主义 ——开放式城市空间·新居住理念 城市的 集约的 舒适的 先进的 可商可住、投资型、城市精品公寓 项目定位 有时候，离开城市是一件无奈的事…… 有时候，拥有城市是一件必须的事…… 因此，我们与城市,保持 亲密 的 距离 享受城市的怀抱 进一步，繁华入眼 退一