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世联深圳中信红树湾三期北区营销策略总案
超越居住者梦想!
超越居住者梦想!
房地产产品价值构成
房地产价格除了营销
价值外,价值构成包括
有形价值和无形价值两
, ! 加 升 累 提 的 断 值 不 价 格 种 价 各 产 过 地 通 房
部分。 无形价值 人文、品牌价值
有形价值是由在地段
价值的基础上建立的产 服务价值
品创新价值和服务价值
实现的。
产品创新价值
有形价值
地段价值
本报告是严格保密的。
从时间轴来看,房地产产品的开发的一般
过程如下四个阶段
一般房地产项目可实现的
竞争加强
价格从挖掘地段价值开
始,随着时间的发展和竞 人文、品牌 无形价值
争的加强,大量同质项目 价值竞争阶段 竞争阶段
的堆积使得价格产生壁
服务价值
垒。
竞争阶段 实
此时,在挖掘地段价值的 现
基础上,人们开始更加关 创新产品 有形价值 的
价
注产品的创新,产品可实 竞争阶段 竞争阶段 格
现的旧价格体系被打破, 高
新的价格体系开始形成。 地段价值 升
竞争阶段
这样,推动产品在向不同
的阶段更替,但各个阶段
并不是截然分开的,且前
一个阶段是后一个阶段实
时间轴
现的前提和基础。
本报告是严格保密的。
红树湾北区的发展阶段分析
红树湾片区成为新 ?
兴热点片区和豪宅
片区 附加值
空中院馆和花园
地段价值 价值 产品 街改变了高层生
活方式,受到客
实现 户的追捧
定位差异 形象提升
湾区物业的全新定位
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