杭州西元国际广场项目营销提报全.pptVIP

总结： 过去的一年我们在写字楼西塔虽然取得了一点业绩，但是东塔的认筹非常差，对于项目整体销售来说非常严峻。 随着时间的推移，周边锦艺SOHO、写字楼及国棉三厂大型综合体的开发，同质的产品在2012年会全部推出对项目写字楼及商铺的竞争压力会更大。时间就是金钱，在如今现金为王的时代谁在最短的时间内圈到最多的钱谁就是大赢家。 对于本项目而言：推广固然重要，但是地铁商铺的客户维护、写字楼预售证的及早取得、交房时间的按时对项目的影响会非常大，如果在明年上半年不处理好，那么会影响到我们已经到帐的1个多亿的资金。 The End 西元国际广场2012年营销提报 北京盛联阳-企划部 2012.01 回望2011 6月 7月 9月 8月 11月 10月 12月 商铺、写字楼推广 写字楼持续推广 写字楼东塔推广入市 商铺持续顺销，写字楼客户积累 9.24写字楼西塔内部认筹 西塔持续顺销东塔客户积累 销售节奏 营销推广 8月 7月 9月 10月 11月 12月 地铁淘金记——地铁商铺小型投资说明会 8月，分别于6日、13日、27日在销售中心举行了地铁淘金记——地铁商铺小型投资说明会，每次到场客户12—17人。 9月 7月 8月 10月 11月 12月 中秋客户答谢会 写字楼样板间开放 9月10日—11日，举行了“天涯共赏月 财富耀西元——西元国际广场中秋客户答谢会暨写字楼样板间正式开放”活动 9月 7月 8月 10月 11月 12月 写字楼西塔内部开盘 9月24日写字楼西塔内部认筹，当天共推出156套写字楼，当天售出112套，占到全部所推房源的72%。 10月 7月 8月 9月 11月 12月 写字楼东塔入市 第一波单页 11月 7月 8月 9月 10月 12月 写字楼东塔入市 2011年，我们在国家调控趋紧、市场冷清的恶劣形势下，逆市而起，在郑州市房地产市场创造了不俗的业绩。我们分享着喜悦和荣耀…… 面对即将来临的2012年—— 2012年世界宏观经济环境持续恶化！ 印度、巴西、南非等新兴市场国家也面临外部需求萎缩、内部通胀加剧等挑战； 世界经济的恶劣形势，间接影响中国经济发展。 粮食安全、能源安全、气候变化、重大自然灾害等全球性挑战日益突出。 欧债危机愈演愈烈，欧美经济停滞不前； 世界经济不利因素 中国经济持续增长 2011年前三季度国内生产总值 GDP 320692亿元，同比增长9.4%。中国经济有望实现“软着陆”。 在国内经济形势不会受太大影响情况下，国家宏观经济政策不会转向。 中国GDP最新数据 国内房地产政策——调控继续 刚刚闭幕的2012年中央经济工作会议指出，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展。 在住宅政策坚定不动摇的同时，开发商为了利润会把住宅用地变相的变成商业用地，开发写字楼及商铺。一方面会拉低商业的价格，而产权年限的增长将成为项目的一大卖点，另一方面市场上的商业项目会越来越多，竞争会愈演愈烈。2012年商业地产将步入爆发期。 西元国际如何在营销大战中异军突起，引起广泛关注？ 公关活动——有效吸引客户，获得客户认同 广告宣传——借力、借势，转变诉求方式 借力、借势—— 地铁1号线开始铺轨 郑州西区商业渐兴 自身主体商业即将开业 客户利益层面 写字楼广告诉求 产品功能层面 我有什么 我能满足客户什么需求 ——配套—— 银行、商场、餐饮、休闲，一站配套办公最快捷 ——地铁—— 地铁联体写字楼，上班外出零耽误 ——电梯—— 不用再等电梯，电梯等的是你 写字楼广告诉求 ——投资—— 地铁口准现房写字楼，投资立刻大回报 ——区域—— 商业热潮的沸点 商铺投资的焦点 商业后街广告诉求 ——自身商业—— 地铁站上 大商场旁 商业街铺 线上：配合重要营销节点及 事件炒作，建立知名 度和美誉度 推广渠道 户外广告、报纸 网站、电视广告 高端刊物、围挡包装 线下：渠道为王，客户聚集区 域重点推广宣传，进行 价值渗透 巡展、夹车、派单 外销、短信 直投杂志 亲情1+1（长期） 除了生动的广告宣传 还要有吸引人的客户活动 西元国际广场2012年各阶段营销安排 2月 3月 1月 5月 6月 4月 8月 9月 7月 11月 12月 10月 1季度 2季度 3季度 4季度 项目进度 销售节点 营销推广 商场装修、外广场的包装，售楼部的导视 3月份西塔开始大批量签约 乐活198商业街的客户储备及认购 东塔4月初开盘 乐活198商业及装修——9.29开业 乐活198商业街客户储备—持续销售 地铁商铺客户维护及持续销售清盘 4月份乐活198商业街导视系统完成 4月初东塔预售证下达 4月底、5月初主题商业开业 地铁商铺装修—开业 商铺6月底、写字楼7月初交房 1.后街宣传推广启动 2.东塔