武汉金域天下项目开盘总结.pdfVIP

武汉佳兆业·金域天下开盘总结 武汉世联事业二部佳兆业金域天下项目组 佳兆业地产进驻武汉的首个项目 ——佳兆业金域天下 4小时劲销500套 ，冠绝大武昌！ 佳兆业—天生隐贵 定位刚需， 产品主打78-108㎡二房三房，但刚需也在讲品质！ 4000房欧式皇家园林 1300㎡奢华露天泳池 150米超阔楼间距 即便如此，我们仍然压力重重… 品牌之痛—佳兆业首次进驻武汉，在武汉众多品牌开发 商云集情况下，并未在本土达到理想传播速度，客户无认知。 “家造业” 客户眼睁睁念错名字， 佳兆业 （武汉本土发音），寓意 对品牌无丝毫认知； 家境不好，很可怜 户外强打品牌，多数客 佳居乐业，源自佳兆业 户反映 “不知道这块户 “兆佳业” 外想说什么” 无明显记忆点，辨识度不 高 区位之痛—本项目与市区地理距离很近，但心理距离很 远，白沙洲是被武昌人遗忘的角落。 随着白沙洲新城建设规划的出 台，本项目区域规划日趋完善； 且本项目位于规划中的二环线 上，而环线为武汉近期的热度很 白沙洲的盘，跟客户说二环 高的关键词； 理想城？客户不认！ 同时区域内专业市场非常集中。 交通之痛—白沙洲一直以路况差而闻名，快速路的开通 以及道路整改信息未得以充分释放，白沙洲的认知仍停留在过去。 说三桥两轨，交通便捷？客 户不知道！ 节点之痛—售楼部开放到访客户无房可看，无示范区可 无房可看！无示范区可看 无价格信息！ 营销中心对 样板间开放， 营销中心对 产品发布会 示范区开放 外开放 启动认筹 外开放 开盘前夕，持续“三无”，客户信心严重受挫 7月15日 8月5日 8月18日 9月6日 9月15日 竞争之痛—万科金色城市2011年武汉市销售套数和销售面 积的双冠王；精装起价6800元/ ㎡，武汉人心中的龙头老大。 项目名 容积 建筑面 物业 在售产 首期开盘 售价 称 率 积 形态 品 时间 75- 万科金 200万 6800 3.47 高层 144平 2010.12 色城市 方 （精装） 米 头号竞品重点打击对象，客户面临被分流危险 2012年1-8月推售 时间 推盘 认筹 去化 如此“龙头老大”就在家门口，在我案 2012年4月 335 350 260 认筹期间释放—— 2012年6月 330 300 220 凭借其他项目认筹单张可以在 2012年7月 268 330 202 万科金色城市额外享受一个点！ 2012年8月 238 260 180 小结 1、佳兆业是神马？武汉人不知道！ 2、在白沙洲说二环？客户不认！ 3、项目进入性太差！客户不来！ 4、开盘前夕，持续“三无”，客户信心严重受挫！ 5、面临万科金色城市精装6800的低价，品牌影 响力和暴力营销的恶性竞争！ 项目局势十分紧张！ 我们如何开好盘？ 破冰之道 营销一板斧：明星预热造势， 视听全面轰炸，强势洗脑促进 品牌落地。 营销三板斧：精细化推广， 客户精准定位，强势占据 客户精神堡垒。 营销二板斧：线上线下全城轰炸，同 传播力度 时借力大牌开发商深化项目价值，推 时间轴线 广花样百出无孔不入。 5月 6月 7月 8月 9月 关键节点 7月15日 8月5日 8月18日 9月6日 9月15日 营销中 样板间开 产品发 示范区 心对外 放，启动 开盘 布会 开放 开放 诚意登记 营销 1板斧 ?明星预热造势，视听全面轰炸，强势洗脑促进品牌落 地 ?现场品牌展示信息配合线上轰炸，视觉听觉无孔不入， 现场联合外围全城动态宣传。 营销1板斧：明星预热造势，视听全面轰炸，强势洗 脑促进品牌落地 报广 单张 单张 单张 1、海陆空全线绑定品牌与明星，让武汉人看到古天乐就 想起是佳兆业请过的！ 2、明星用到底，花一次的钱，借无数次的光，线下派单 明星效应持续发挥！ 营销1板斧：现场品牌展示信息配合线上轰炸，视觉 听觉无孔不入，现场联合外围全城动态宣传。 品牌展示 移动公交 不管你认不认，来了就强行洗脑， 从主干道至项目全线道旗导视铺满 ，项目品牌信息做 到真正无孔不入，视觉听觉强行灌输！ 品牌展示 宣传片 营销2板斧 ?借武汉知名一线开发商大炒区域，建立区域认知度。 ?竞品点对点分析，竞品开盘前短信覆盖，利用竞品交房 节点大炒精装劣根，强化自身优势。 ?快速反应，信息时刻更新，时刻创新，时刻出彩。 ?线下商超巡展点遍布老武昌，项目信息随处可见，看房 巴士全天供应，外场客户抵达项目畅行无阻。。 ?现场惊艳活动不断档，现场氛围节节创新高。 营销2板斧：借武汉知名一线开发商大炒区域，建立区 域认知度。 大炒拿地新闻，通过武汉知名一线开发商纷 纷进驻，进一步表明区域热度，证明未来区域 发展潜力。（福星惠誉、万科、华润、复地等） 告诉客户，