杭州同方国际营销策略提案.pptVIP

红方机构 2010年9月10日 第三部分：销售策略 时间建议 ※ 9月30日前，确定方案执行性； ※ 以11月15日，为第一开盘节点，展开客户蓄水； 第四部分、推广策略 目的及原则 推广策略基调：对什么人？讲什么？怎么讲？。 销售策略已经明确，本章节将着重介绍讲什么，怎么讲的问题。 目的原则： ※ 推广目的 配合销售策略，实现项目快速蓄客，为项目推盘策略奠定可实现的基础； ※ 推广原则 · 总的原则：我们实际卖的是项目房源，带个市场及客户认知的却是对项目价值解读的传递，是价值投资的引导者，着重强调对项目品牌识别的包装。 · 主题方面：围绕销售展开，将项目高度与实际的项目价值进行落地处理，传播真正能打动市场的价值诉求； · 渠道选择：以精准的窄众渠道为主，做到精确打击；辅以品牌维护层面的大众传播（报纸/电台），保持品牌热度。 第四部分、推广策略 推广区域 推广区域 杭州： 面：大众媒体方面，杭州区域的项目热度维持 （搜房广告、节点报广、楼体广告、电台广播） 点：以渠道为线索的推广界面（杂志投资专题、同方会刊、数据库营销（DM/短信）、产品品鉴形式公关活动；） 异地（温/台/丽/绍）： “价值投资区域营销+形象阵地战” 点：行业商会、媒体看房团资源、数据库营销； 第四部分、推广策略 分期及预算 依据： ※ 目前9月30日方案确定，11月15日开盘的节点安排； ※ 22-26层：多次开盘原则，第一次开22-23层物业。 （小批次，多频率，相对集中的开盘策略，保证销售气势建立。） 分期： ※ 价值重置：2010.10-2010.11.15 ※ 第一次开盘：2011.11.15 集中价值体验 1、异地圈层展开（推介会） 2、本地圈层展开（数据库营销） 3、大众媒体铺开（价值导向） 4、老带新政策执行 5、锁客政策执行 目标：引起热议 重新被关注 价值引爆 开盘 1、客户筛选 2、开盘策略 3、圈层活动 4、定向营销 5、产品品鉴会 6、开盘 目标：焦点、开盘 第1阶段（10月） 第2阶段（11月半个月） 全城发售 价值重塑 快速积累客户 营销时间表（详细媒体计划，待方案确定后提交） 媒介策略及费用预算 1、全程预算： ● 项目销售总额为1亿元左右； （由于物业的面积比重尚未拿到具体数据，此结果为匡算） （100套×44㎡×23000元/㎡＝1.01亿销售额） ● 10年预计完成销售任务80％，推广费用按销售总额 2.5%计进行投入，具体的费用投放，以策略执行及案场的实际需求进行投入。 2、支配原则： 根据项目的实际进度，目前地产推广中的常规主流媒体只作为本案基本媒体进行使用，而本案接近六成的推广费用将用于直接锁客的营销渠道以及锁客的营销方式的使用中。 （1）主流媒体的阶段性使用； （2）客户公关活动的大投入量使用； （3）定向营销渠道的大量使用； （4）异地销售的推广费用支出； 推广费用营销投放建议表（10’9－10’12） 长期固定投放 15% 异地推广费用 5％ 其它机动费用 开盘前后做3次左右 10％ 公关及促销活动 长效 5％ 楼体看板（一定要做） 2个月 10% 网络广告投放 作为主流投放 30％ 非主流媒体：针对性强的专业杂志，同方会刊，数据库营销（短信及定投）； 开盘前后投放 20％ 主流媒体：都市快报/钱江晚报，91.8电台看板等 5次 5％ 各类广告印刷品，DM 投放频率 费用比例 项目名称 注：以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向，在营销数据未确认之前，本表并不代表最终的营销支配建议。 第四部分、推广策略 推广模式 ※ 杭州主城区，百万内精装总价物业； ※ 钱江新城与武林CBD链接带； ※ 浙大华家池校区； 第二部分：项目价值再梳理 交通价值 ※ 高架枢纽带，快速出行； ※ 地铁一号线（闸弄口站）； ※ 公交体系发达； 第二部分：项目价值再梳理 配套价值 ※ 周边商业成熟，生活娱乐配套齐全； ※ 华家池城市公园； ※ 武林门商业中心3分钟车程； 第二部分：项目价值再梳理 产品价值 ※ 2万㎡精装酒店公寓，1万㎡精品商业配套；（内配套高端性） ※ 全装修，一线品牌打造的舒适空间； ※ 星级酒店式服务； ※ 40-50房精装城市公馆，可居住，可办公，可租赁； ※ 区域地板价，高性价比投资物业；（售价接近周边宅地楼面价） 第二部分：项目价值再梳理 品牌价值 中国房地产竞争百强企业 多元化发展的投资型集团公司。 ※ 同方联合，杭州老牌房企；扎根本土，了解杭州发展，洞悉价值升华。 同方旗下 项目展示： 同方·2008 同方·国际 同方·时代广场 同方·蓝铂 同方·国际公馆 同方·瞰和平 同方·春江燕语