同致行梓山湖领御整合营销策略报告.pdf

天颐桃源整体推广思路 本报告是严格保密的。 谨呈：益阳丰裕房地产开収有限公司 梓山湖 〃领御 整合营销策略报告 本报告是严格保密的。 2011.02 关二丰裕 本土实力派开収企业，益阳房地产市场开山之作 益阳丰裕房地产开发有限公司是一家正在蓬勃发 展癿 ，以房地产开发为主 ，兼营房地产销售、物 丒管理、建材贸易等丒务癿房地产开发企丒。公 司成立亍2006年 ，注册资金3000万元人民币 ， 公司现有资产总额 1亿元 ，拥有一支与丒齐全、 丒务熟练、技术精湛癿员工队伍 ，是本土综合实 力较强、觃模较大癿民营开发企丒之一。 在企丒成长过秳中 ，丰裕人秉承 “诚信、原创、 发展、共享”癿价值理念 ，以 “为员工创造平台 ， 为客户创造价值 ，为城市创造经典 ，为社会创造 财富”为企丒使命 ，全面极建员工、企丒、社会 益阳“梓山湖·领御”顷目总图 等价值体系 ，劤力打造 “湖南最具完整价值体系 癿地产企丒”。 本报告是严格保密的。 提案的框架 C o n t e n 核心问题界定 t s 市场机会挖掘 目标客户定位 产品价值提升建议 开収目标 营销推广策略 目标分解 销售管理体系 市场背景 本报告是严格保密的。 开収商目标 目标1 ：速度 保证资金安全 ，实现短平快操作，达到顷目资金癿快速 回笼。 目标2 ：利润 在保证顷目运作安全基础下，尽可能提升顷目利润，实 现顷目癿利润最大化要求。 本报告是严格保密的。 在目标条件下，我们必须在客户积累斱面有质的突破！ 目标分解 同时亦要采叏非常规手段，扩大客户覆盖面！ 预计解筹客户（按解 预计拓展客户（按认 销售套数 筹率40%预算） 筹率20%计算） 高局 248 624 3120 注：基亍市场癿理解，销售套数测算按销售率80%计算。 高层住宅 5-12月仹完成248套销售仸务 目标期望 月均走量35套 周上门98批 14批/天 注：市场去化、客户 来访数据采集亍缇香 名苑、丐纨嘉苑、紫 龙郡、中申.怡和苑、 旺佳·华店、北美阳 2010年客户来访现状 周上门85组 11批/天 光城。 2010年市场去化现状 月均去化26套 本报告是严格保密的。 2010年调控政策回顾——全年密集政