大连红与黑国际社区项目营销推广提案.pptVIP

红与黑全案营销推广提案范本 目标客群总结： 区域客户全覆盖，做到南区有购买能力的客户点对点覆盖。 乡镇客户大截留，以强势组合营销，增大项目知名度，达到乡镇客户首选本案。 县域客户都知晓，以轰动全城的推广手法做到项目二次，三次传播，进而实现县域客户认同。 产品建议 总纲：走差异化产品设计路线，避开与周边未来地块的同质化厮杀。 1、好看——留住本区域中高收入者，吸引其他地区的中等收入者。 景观——消费者第一直观映像，直接决定了在消费者心目中社区的档次，通俗而言就是好看，而好看最体现的就是景观、立面，这在产品中是花钱最少、效果最好的投资。景观精细化、人性化、实用化。把观景、融景相结合，硬质与水体、绿化相结合。 2、实用——刚需代言人，寸砖都有价。提升本案产品在实用性方面与众不同，与本案的目标群体——中低收入者相符合。根据本公司多年县城销售经验，实用、最佳性价比是最好的利器。 3、生活——三分钟路程，无尽配套应有尽有。承接地段并强化地段的价值。 首置 首改/多次 客户年龄 25—35 25—45 购买用途 自住 投资 自住 付款方式 按揭 按揭 一次型或按揭 居室需求 两居 两居、三居 三居 面积需求 90-110平米 100平米以内 100平米以上 购买动因 方便工作和事业，准备结婚，与父母分开住 保值增值 好的居住环境，提高居住档次，满足家庭人口扩张需求，注重居室功能性 关注重点 社区环境、总价、居住功能性 总价 社区环境、物业管理、居住功能性 项目吸引点 位置、交通、价格 位置、价格 位置、产品形式、周边配套、教育环境 [项目定位] 本案客群属性 本案客户属性 [项目定位] 本案客群属性 Diagram 2 家庭住房 2房/3房 Diagram 2 市场机会 换房族 2房/3房 高品质住房消费需求远未满足，刚性需求量大 城市新迁入人群：2房/3房 在消费需求中，抓主力 [项目定位] 目标客群需求推断 本项目之主流客群： 25～45岁的南尚阶层 自身现状 消费心理 总价承受力一般，单价承受力较强 对高品质生活的向往与自身经济实力之间的矛盾 对大户型的需求与总价承受力之间的矛盾 喜欢户型功能齐全，面积相对较小。 注重住宅的舒适度、品质感、物业管理等；注重购买能够体现身份地位的产品 比较容易接受创新产品 目标客群需求推断：小二房、小三房宜居户型 [项目定位] 潜在客群分析结论 经济高速增长支撑商品房购买力 整体市场预期稳步健康发展 中高端市场 商品房价格上涨存在经济和市场基础 是支付能力较强的置业需求主力军 新进入人口本地置业：2房/3房 新婚人口比例突显：2房较多 高收入阶层需求：3房较多 未来市场赋予的战略机会，刚性需求量大，潜在需求客户年轻化趋势明显 本项目之主流客层：南尚阶层 客群需求描述：涵盖中产阶层低端到中端产品的弹性组合。 潜在客群分析结论 [客群定位] 目标客群总结 市场如何？ 宏观市场分析 和谁竞争（供应市场） 有哪些市场空白（需求市场 版块分析与宗地思考 我们提供何种产品 市场定位 我们的客户在哪里（客户定位） 我们的策略 我们的推广 红与黑机构运营实力 目标怎样？ 如何实现？ 我们的视觉表现 我们产品怎么包装（产品建议） 建筑立面追求简洁自然，突出品质与质感 建筑立面建议 产品建议 [产品建议] 建筑立面建议 主题超越品质：以主题园林建立与业主之间的沟通桥梁，实质精神超越物质 星光大道 ——效仿好莱坞为巨星留名的星光大道，在社区核心交通中轴，设立一条星光大道，定制业主的足印，烧制成砖，铺设于星光大道，让购房业主的足迹，永久镌刻在确山的南部，在盘龙新城的核心 ——大道两侧，结合路灯和行道树上的灯光布置，制造如画如梦的星光效果 幽林漫步 ——花香小径，是情侣和小夫妻牵手漫步的地方，树荫蔽日，花香满怀 ——白天有树下雅致的藤椅，晚上有头顶忽闪的灯光，执子之手，一路相伴 产品建议 [产品建议] 园林主题建议 亲亲芳庭 ——小朋友的嬉戏天地，寓教于乐的绿色庭园，体验认知的动植物课堂 爱晚家园 ——父母修身养性的场所，晨练、散步、下棋、跳舞，是父母的第二个休憩家园 产品建议 [产品建议] 园林主题建议 宅间道路景观 道路两侧坡地式景观，植被讲究层次变化，草坪、地被、 灌木、小乔木、大乔木；道路铺以青砖或、鹅卵石等。 局部细节景观 梧桐 园林景观建议 道路铺面材质，可选用具有鲜明中国文化特色如：磨盘等，作为绿地道路铺面。 梧桐 产品建议 [产品建议] 园林景观建议 反其道而行之 不要太自然：精致化的人工雕琢——不浪费每一寸景观空间，目之所及，皆为精品，均含品味 园林景观建议 产品建议 [产品建议] 园林景观建议 雕塑、小品提升建议 ?雕塑小品，是园林景观中凝固的语言，是人