江苏百豪景项目销售策划方案简报.docVIP

泰州恒通房地产有限公司 百 年 豪 景 销售策划方案第三次简报 目 录 春节前后销售状况分析 现阶段所面临的问题 三月至四月的企划方案 附件一（强销期媒体计划表） 附件二（媒体费用预估） 附件三（策划推广方案） 附件四（软文搭配） 一、现阶段销售状况分析 春节期间（28/1—27/2） 共计来人33组，来电6组，成交18户，成交比为1.8:1 1、来人状况分析 ★来人区域分析 口岸镇： 共来人18组 占总来人比的54% 刁铺镇： 共来人5组 占总来人比的12% 滨江区： 共来人0组 占总来人比的0% 泰州市区：共来人6组 占总来人比的18% 其他： 共来人4组 占总来人比的16% ★来人职业分析 上班族： 共来人18组 占总来人比的55% 自营商： 共来人7组 占总来人比的21% 政府机关：共来人1组 占总来人比的3% 农民： 共来人7组 占总来人比的21% ★购房用途分析 首购： 共来人12组 占总来人比的36% 二次购房：共来人17组 占总来人比的51% 拆迁户： 共来人2组 占总来人比的6% 投资户： 共来人2组 占总来人比的6% ★年龄层次分析 30岁以下：共来人14组 占总来人比的42% 30—40岁：共来人12组 占总来人比的36% 40—50岁：共来人5组 占总来人比的15% 50—60岁：共来人2组 占总来人比的7% 2、媒体状况分析 ★夹报（共计20000份） 口岸镇：共派发12000份 占总份数的60% 刁铺镇：共派发8000份 占总份数的40% ★派报（共计20000份） 口岸镇：共派发10000份 占总份数的50% 刁铺镇：共派发10000份 占总份数的50% ★CF（泰州电视台、高港电视台持续一个月） ★车身广告（四辆） ★户外宣传演出（共计3场） 口岸2场 位于口岸镇政府广场 刁铺1场 位于刁铺影剧院东门 一期总销底价 一期实际总销 可售户数 合计：212户 项 目 售出 签约 换户 退户 实际成交 本月户数 门：0 住：18 门：0 住：16 门：0 住：0 门：0 住：0 门：18 累计销售户数 门： 住：98 门：0 住：73 门：0 住：0 门：0 住：15 门： 住：83 累计销售金额 门： 住门： 住：门： 住： 门： 住： 5848183 门： 住： 已销售底价销售率 40% 已销售表价签约率 门面签约率 0 住宅签约率 88% 超价 签约与认购之比 88% 实际已签约金额 总签约率 34% 本周回款 累计回款 3、售状况分析 A总体销售状况 B、格局去化分析 1、户型去化分析 房 型 A B C E F 门面 合计 可售户数 40 50 40 34 28 20 212 本周去化 4 6 8 0 0 0 18 累计去化 14 21 25 5 18 0 83 未售户数 25 30 15 29 10 20 129 2、多层楼层去化分析： 楼 层 一层 二层 三层 四层 五层 合计 可售户数 26 26 26 26 26 130 本月去化 8 7 2 1 0 18 累计去化 14 20 13 7 6 60 未售户数 12 6 13 19 20 70 3、多层平面去化分析： 幢别 29 30 31 32 33 46 47 合计 可售户数 20 20 20 20 10 20 20 130 本月去化 4 4 3 1 0 3 3 18 累计去化 15 10 6 10 0 15 4 60 未售户数 5 10 14 10 10 5 16 70 C、未购原因分析 原 因 本周组数 累计组数 备 注 1、与鸿翔御景比较 6 价格问题 2、对开发商期房的信任 3、价格太高 41 与其他楼盘比较 4、生活机能 3 5、交通问题 7 收费站问题 6、朝 向 7、施工品质 8、付款方式及代收费用 4 12 9、家人反对或带家人来看 10、府后人家优势竞争 22