北京绣江南项目推广策略案.pptVIP

围档示意 现场包装 擎天柱 十一、推广策略 1、创作原点： 提纯江南园林主题景观文化、成熟社区、产品附加值、江南生活情境， 同时，引导积极向上，轻松，品质的生活意境等?。 2、媒介策略： 以户外，网络为主，阶段性地选择平面媒体，活动和展会相辅助； 户外，长期传递项目气质，传达项目的基本信息，迅速建立项目广泛的知 名度，对项目进行长期提示； 网络，针对目标人群，深入详细的沟通，建立目标人群对项目的认知； 报广，配合户外和网络，配合销售节点，深入诠释项目的文化及细节，加强 目标人群的认知度； 展会，近距离锁定重度目标人群，提高项目偏好度； 活动、客户通讯，加强与业主、准业主的沟通，提高项目的亲和力，加强 人际传播； 3、利用认购、开盘、各类节假日等销售和工程节点，同时推出多项服务 措施，增加产品附加值。? 4、以产品的成功推动开发商品牌的建设。 第一阶段：吸筹及开盘期 第二阶段：发展期 第三阶段：强销期 第四阶段：稳定收尾期 吸筹及开盘期：[形象树立期,主推园林]05/09-10月末(2个月) 思路：全方位展示，立体传播，表现上以江南的年青生活树立产品形象， 迅速树立知名度，夯实南方开发商注重“人性关怀”的亲和形象与年青活力。 方式 报广：整合项目的气质，向市场传递高品质\高性价比的项目形象。 软文：以“江南，通州可以承受之醉”为炒作核心，网络作宣传配合。 “醉江南，以原汁造园领航东部地产” “一期售罄，二期年底入住，三期品质升级” 户外：以售楼处包装、地铁包装、工地围挡树立项目主诉求形象，节省成本。 网络：提升自有网站形象品质，以阶段网络广告为节点宣传。 房展会：秋季房展会。全新形象顺势切入市场，完成形象的市场占位。 同时，吸筹。 开盘前大型产品推介会 发展期：[体验江南主题生活（活动）]11-06/3月(5个月) 思路：渗透江南情绪、高品质与项目卖点结合，做出真正有内涵的随性 江南社区。延续项目的质感与调性. 方式 报广：内涵与形象并重，与卖点结合，让江南生活深入人心。 软文：以“醉江南，为年青人打造的豪华园林”为方向， “何处不江南，东区首屈一指” “从醉江南看东部住宅园林化趋势” 户外：顺延前阶段形象。 网络：提升自有网站形象品质，以主题内涵扩大网络宣传度。 客户通讯:以江南文化与主题活动为素材,创造业主和准业主之间的沟通平台. 房展会：冬季房展会。 活动： “青梅煮酒—江南原汁米酒品尝会” “冬季园林摄影展” 强销期：[江南生活（活动）+功能卖点]4-10月(7个月) 思路：大量挖掘项目优势卖点。给客户以安全感，把江南生活形态 让消费者感同身受。以景观、细节等附加值做为宣传主诉求。 同时，推出系列“亲历江南”准业主互动活动。 方式 报广：深入挖掘项目的细节卖点，承载项目形象功能与销售力； 软文：制造事件与新闻主题，诉求醉意生活的豪放精髓。 “北京人的江南生活”/“北京地产热捧江南生活”/“从醉江南热销透视 江南生活形态” 网络：顺延前期风格与方向，只配合销售节点与工程节点相应调整。 户外：与卖点结合的品质形象。 客户通讯:形成月刊,持续.本阶段结合大型活动主题及工程进度编制。 活动：1、“八景游园，放生会” 增加与客户之间的互动及美誉度传播。 2、“江南之行”（抽奖江南行） 3、与江南本地产品及行业联合举办活动 4、江南印象系列- “社戏”、“江南名人展”、“风筝节”、“放河灯”、“采莲周”、 江南美食周、江南文化周、江南小吃节、江南赏诗观灯会等 持续期：[开发商的品牌及诚信]11-07/2月(4个月) 思路：在社区逐渐成型时，拉高项目价格增加购房者紧迫感。同时推出商业面积。表现上维持强销期的主题风格。 方式 报广：减弱，只在主力媒体做节点投放，网络有针对性的选择频道； 户外：提示项目形象，树立项目的品牌记忆； 软文：以开发背景与品牌实力为主方向，增强购买信心。 “江东才俊打造醉意江南”/“京城东部第一个吃螃蟹的人” 客户通讯:同上. 活动:客户联谊活动.[新春答谢年会] 费用安排： 以销售总额在5.3亿计； 全程广告推广费用以2%计，为1060万元； 其中推广费用在900万左右； 各阶段费用分配比例： 销售道具: 1、楼书 2、DM 3、售楼处包装 4、导示系统 一点建议： 解决交通： 1、班车。 2、叫车服务。 样板间： 建实体样板间，模拟生活