圣地亚哥项目二期区开盘及价格策略建议报告.pdfVIP

谨 呈：建发房地产集团有限公司 「圣地亚哥」二期B区开盘及 价格策略建议 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2011-7-22 主要内容： 开盘策略 _ 现阶段客户情况盘点 _ 厦门市场近期开盘项目简析 _“PX”项目对本项目影响综合分析 _ 开盘策略探讨及风险评估 价格策略 _ 上半年厦门房地产市场价格分析 _ 核心均价推导 _ 核心均价验证 07年下半年营销策略调整建议 _ “PX”危机处理，应对策略 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 2 房策网 海量房地产资料免费下载 座机电话号码 QQ:座机电话号码 开盘策略 现阶段客户情况盘点 厦门市场近期开盘项目简析 “PX”项目对本项目影响综合分析 开盘策略探讨及风险评估 本报告是严格保密的。 3 现阶段客户情况盘点（一） ? 二期A 区开盘后至今，共蓄客（到访售楼处新客户）：2225组；除5月黄金周集中活动蓄客 816组外，其他时段周平均来访量为83组，由此推断本项目之市场关注度较高； ? 受PX事件及天气影响，6月第1周来访量急跌，仅54组； ? 2225组客户诚意度及忠诚度评估欠缺。 ?五一风情周 850 800 816 750 18000 700 650 15500 600 量 550 13882.8 13000 交 500 ） 成 450 10500 元 及 400 万 量 350 371 （ 门 300 8000 额 上 250 金 5500 交 200 成 150 100 60 86 118 103 120 76 70 81 98 68 75 122 102 90 54 3000 50 50 1364.236 23 29 23 0 1088 1069.82 8 0 1 2 0 4 0 0 4 0 4 1 0 1 500 周 周 周 周 周 周 周 周 周 周 周 周 周 周 周 周 周 周 周 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 第 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 1 2 2 2 2 3 3 3 3 4 4 4 4 4 5 5 5 5 6 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 ?PX事件升温 4 房策网 海量房地产资料免费下载 座机电话号码 QQ:座机电话号码 现阶段客户情况盘点（二） 圣地亚哥来访客户来源分析 07年1月-5月 绝大部分来访客户来自 1% 于岛内。 0% 客户意向等级分析中，B、 1% 6% C类客户占绝大多数。 2% 5% 4% 7% 注： A类客户：非常认同本项 目，只要价格与其期望指相 74% 差不远即会购买； 岛内 海沧 集美同安 角美 闽南 省内 省外 港澳台 海外 B类客户：认同项目，关心 价格、配套等，可能会随众 购买； 圣地亚哥来访客户意向等级分析 07年1月-5月 C类客户：对项目无深入了 0.6% 解，只会随众购买； 2.2% 0.2% D类客户：基本上不会考虑 32.7% 购买。 64.4% A 类 B类 C 类 D 类 未填 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 资料来源:圣地亚哥周报表 5 房策网 海量房地产资料免费下载 座机电话号码 QQ:座机电话号码 PX项目影响—客户访谈 星期三 星期四 星期五 星期六 6.6 6.7 6.8 6.9 上午 联系访谈客 访谈业主陈清山，诚 会展展区访谈来访 访谈诚意客户丁礼 户 意客户侯慧璇 客户 峰、许璐 访谈业主高风、周 联系访谈