安徽芜湖南湖花园项目营销推广方略.pptVIP

行动体验 温泉SPA 、国学讲座等 活动时间：每月月末 活动场所：芜湖星级酒店 活动形式：邀请意向客户、购买客户、国学大师、百家讲坛学者等参与。开展温泉SPA、国学讲座等活动，并进行项目通告、活动预告、会刊发放等，提供圈层沟通平台。 2012-2-14 南湖花园营销推广方案 * 定期会员活动——引导客户生活方式 关联体验 关联行销包含感官、情感、思考、与行动营销等层面。关联营销超越私人感情、人格、个性，加上“个人体验”，而且与个人对理想自我、他人、或是文化产生关连。 2012-2-14 南湖花园营销推广方案 * 关联体验——无处不在的联想 关联产品强化“南湖花园”体验 关联产品 关联故事 关联产品 执行要点： 与五星级酒店、高级会所，如汉爵阳明大酒店、侨虹皇冠假日酒店、花园酒店等以商家联盟的方式进行合作，共享客户资源。 购房客户凭借此卡可享受与其贵宾卡同等待遇的各种优惠，如住房优惠、餐饮优惠等 购房客户凭借此卡也可享受购房优惠，自动成为本案会员等 2012-2-14 南湖花园营销推广方案 * 与五星级酒店、高级会所联盟的会员卡 冠名联名会员卡 本案会员可凭此卡享受酒店相关优惠 如住房优惠、餐饮优惠等 同时还可享受购房优惠 古董文物奢侈品展 通过与古董文物奢侈品的互动，引起客户的关联认知，并利用产品特性，与项目品牌和产品特点产生关联，迅速塑造项目高端风格等项目形象。 售楼处内外设计相应的展区。 2012-2-14 南湖花园营销推广方案 * 关联产品 2012-2-14 南湖花园营销推广方案 * 南湖花园形象大使招聘 2012-2-14 南湖花园营销推广方案 * 通过形象大使招聘的活动来提升项目的知名度和市场的关注度，做到项目高端形象树立和市场形象占位。 捐资助学 2012-2-14 南湖花园营销推广方案 * 通过捐资助学活动来引起市场的关注和提升项目的美誉度，同时也可融洽与政府的关系，会有相关政府媒体跟踪报道，保证活动传播的有效性、真实性以及社会反响。 其他活动参考 除此之外项目还可以有很多其他活动方案用来提高项目的关注度和美誉度，如百万薪酬求项目LOGO方案、赛事赞助、欧式别墅风情周 传统欧式文化表演 、某某温情入驻南湖花园等。在日后的项目销售中会根据项目实际情况在不同的时间节点推出相关活动。 2012-2-14 南湖花园营销推广方案 * 2012-2-14 南湖花园营销推广方案 * 全民营销方案一 为了充分留住客户资源促进销售，在目前市场情况不好的前提下，建议充分挖掘老客户资源，实现全民销售，减轻销售压力，具体方案如下： 老客户每介绍一个新客户并成交，老客户减免一年物业费并获得南湖花园贵宾积分卡，用于日后的抽奖活动。介绍的越多物业费减免的越多，积分也越多，相对应的奖项也越大。 老客户介绍成交成功的新客户在购房时可享受正常优惠外的额外折扣。 2012-2-14 南湖花园营销推广方案 * 全民营销方案二 除老客户以外的人员如有介绍并成交的新客户，给予介绍人员相应的奖励，奖励为新客户购买物业总价的千分之一提点。通过物质的奖励以使全民营销方案具有实际意义。 2012-2-14 南湖花园营销推广方案 * 2012-2-14 南湖花园营销推广方案 * 2012-2-14 南湖花园营销推广方案 * 1媒体推广策略 2 主要SP活动组织 3 媒介组合策略 4 媒体费用预算 媒 体 推 广策 略 1、户外大众形象占位，迅速引起市场关注 执行要点：合理选择有效户外点位，集中传播，以煽动性主题吸引目标消费客群。 2、小众渠道与外场直销相结合，一对一有效沟通 执行要点：锁定区域目标客群活动半径，多层级的体验活动及外场营销为主要形式，进行点对点传播，有效直击高端人群，强化蓄客手段。 2012-2-14 南湖花园营销推广方案 * 媒 体 推 广策 略 3、深入剖析南湖花园别墅特色，与西山品牌传播广泛结合，树立标杆形象，扩大品牌知名度与美誉度。 执行要点：综合性利用媒体传播效应，以硬广确立产品与品牌影响力，以软文、论坛等方式进行理念深化。全方位的塑造产品核心价值及西山品牌价值。 4、活动炒作，一举奠定项目的市场地位，引起市场关注 执行要点：举办别墅建筑讨论活动，将项目的设计风格与产品价值产生高度关连，奠定项目的市场形象。针对高端人群的特征，让消费者增加参与性的同时，增进对产品了解与认可。 2012-2-14 南湖花园营销推广方案 * 2012-2-14 南湖花园营销推广方案 * 2 主要SP活动组织 SP活动组织 【建议活动一】、大师面对面—欧式别墅论坛（暨南湖花园价值发现之旅） 活动时间：待定 活动地点：芜湖星级酒店或会所 活动目的： 借示范区、销售部公开，邀请设计大师造势，引起市场高度关注，为开盘预热； 强势塑造项目在市场中的高端地位，