山东淄博蓝钻国际办公及商业策划方案.pptVIP

周边环境分析 自然环境：项目东侧有西五路绿化带——小西湖公园，本项目距离淄博市博物馆广场500米左右，自然环境较好； 城市面貌：项目周边旧居住小区较多，但旧城改造力度在加大，特别是城市风景一期、二期的建设、瑞祥西湖苑、新世纪休闲文化广场的建设，使得周边城市面貌大为改观。 配套设施 步行5-10分钟，片区内有以下主要城市配套设施： 购物：沿共青团路、步行街、银座、金帝、王府井等； 休闲娱乐：步行街、王府井、新世纪休闲文化广场、百老汇等； 餐饮：沿共青团路、步行街、王府井等处。 教育：西六路小学、十七中； 医疗：中心医院 周边配套设施齐全，成熟度较高。 项目所在区域城市功能 片区未来发展前景分析 区域属于中心城区的比较成熟的地段，可供开发的土地越来越少； 片区配套成熟，是中心城区最受欢迎的居住区域之一； 随着城市发展，可以预见这一区域将会产生大量高楼层、高密度、高品质的住宅产品。 片区距各个商圈较近，但不是中心城区的主要商务区，目前商务气氛不浓厚； 商铺消费群体构成 关于写字楼整售的价格建议 目前淄博写字楼市场销售价格 90% 4200 中心路 财富广场 95% 4300 世纪路 玉龙大厦 95% 4300 世纪路 龙御大厦 85% 4300 柳泉路 国贸SOHO 90% 3600 共青团路口 金茂大厦 —— 未定 中心路 威通国际 85% 3900 中心路 金昌大厦 75% 4200 美食街 华夏国际 销售情况 均价 区域 项目名称 价格调整建议： 相比较同类竞争项目，本案无明显优势，并且由于是整层销售；无论是产品还是销售方式都不足以支撑目前已确定的销售价格，故我司建议在面对大客户整体销售时，应采用灵活的定价方式，在目前的价格基础上根据客户需求面积的不同给予不同的优惠。 第二章：项目分析 第三章：项目定位 第一章：市场分析 第四章：营销建议 第五章：营销执行 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 （2009年11月-12月） （12月-2010年3月） （2010.3月—6月） （2010.6月以后） 启动期 预热期 全面销售期 持续、收尾期 概念导入 团队建立 商铺销售 客户拜访 品牌建立 情感诉求 品牌提升 强势促销 公关互动 品牌保温 惯性销售 分割销售 工作目标： 全面宣传项目F．S．I．城 市 核 心 高 尚 商 务 体的概念，预热市场，积蓄目标客户购买热情。同时借助公寓热销，展开商铺的销售。 工作重点： 1、 以报纸为主媒体，运用软文、新闻炒作等手段，引发市场对“F．S．I．城 市 核 心 高 尚 商 务 体”的思索和探讨，引起消费者关注和期待； 2、全面铺开现场及户外宣传，着重布置项目围墙、主路段户外广告牌以及售楼处； 3、召开产品推介会； 4、商铺全面销售的开展，考虑到后期办公业主的需求，做好网点销控。 第一阶段：启动期（09年11月-12月） 软文及硬广主题： 商务新焦点：淄博首个F．S．I．城 市 核 心 高 尚 商 务 体 竞争与联动，企业如何在市场中生存 资源整合：呼唤“F.S.I” 蓝钻国际·新生代铺王，纯一层商铺 …… 产品推介会 客户预登记 商铺销售 SP活动及其它营销措施 工作目标： 建立项目品牌，目标客户拜访洽谈，与目标客户建立情感联系，确认目标客户需求。 工作重点： 1、主动确定大客户名单，通过小组公关形式寻找并拜访大型客户进行整售谈判； 2、对目标客户进行直投宣传； 3、针对性投放专业媒体，结合软文及硬广，对“F.S.I商务体系”概念进行进一步深入渗透； 4、举行物业签约仪式新闻发布会； 5、 实施研讨会、专家讲座等公关工作。 第二阶段：预热期（09年12月-10年3月） “资源创富”经济论坛 对目标客户进行登门拜访 SP活动及 PR活动： 宣传主题： 蓝钻国际，招募想飞的企业 工作目标： 项目正式开盘，快速提升楼盘知名度，提高销售率，抢占市场份额。 工作重点： 1、在报纸媒体上运用软文、硬广展开开盘宣传阵势，在短时间内创造轰动效应，快速去化产品。 2、针对性投放专业媒体，结合软文及硬广，对“F.S.I商务体系”概念进行进一步深入渗透，同时进行开盘造势； 3、 举办项目网站开通新闻发布会。 第三阶段：全面销售期（10年3月-10年6月） 开盘活动 行业发展茶话会 项目网站开通发布会 房地产人士茶话会 SP活动及 PR活动： 宣传主题： 蓝钻国际，创造财富新秩序 蓝钻国际，倾倒精英企业的三大吸引力（F.S.I） 蓝钻国际，F．S．I．城 市 核 心 高 尚 商 务 体 资源决定未来 工作目标： 通过业主口碑及大企业入驻，结合运用促销手段，有效剩余房源销售。 工作重点： 1、以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告； 2、利用概念的深