嵩基·鸿润城营销推广方案修改.pptVIP

一期开盘期（2011年11—12月） 公关活动 举行“嵩基·鸿润城盛大开盘活动” 活动目的： 营造现场开盘气氛，聚集全城目光； 现场突出项目形象气质； 充分利用开盘活动的热烈氛围，打动客户现场成交。 活动内容： 领导讲话，宣布公开发售价格； 为现场订房客户举办抽奖活动； 精彩文艺演出奉献全场观众。 一期开盘期（2011年11—12月） 公关活动 举行“嵩基·鸿润城客户圣诞联谊会活动” 活动目的： 联络与已成交客户的感情，强化其置业信心。 利用老客户的个人关系网，展开关系营销，扩大客户覆盖面，并通过现场活动感化加深客户对鸿润城的美好感觉，制造市场口碑效应。 活动内容： 领导讲话、致感谢辞； 精彩节目演出； 趣味互动游戏活动； 现场抽奖活动。 一期强销期（2012年1—2月） 营销策略 时间确定 开盘之后 推广主题及方式 以“高品质生活领地，层峰人士一生典藏”为推广主线，深度解析产品价值所在，并上升为精神层面，诠释项目是成功人士标定自我身份，获得他人认可和敬仰的最好居所。 这一阶段的宣传还将侧重于传达开盘后万众瞩目、引发抢购热潮的声势，引起更多潜在客户的关注，将其观望态度转化为成交行动。 营销目标 累计总体销售45%以上。 一期强销期（2012年1—2月） 广告宣传 自身媒体、户外媒体作相应更换，宣传当前阶段信息； 加大宣传单页、电视字幕、手机短信等媒体的投放力度； 单页深度解析产品价值及其带给置业者的身份认同，并传达项目抢购热潮，电视字幕广告、手机短信传达项目抢购热潮，并在新年伊始发送祝贺信息。 公关活动 县城及重要乡镇举行“嵩基·鸿润城城乡巡演活动” 一期强销期（2012年1—2月） 活动目的： 引发市场持续关注； 口碑传播，扩大项目知名度和美誉度； 充分挖掘乡镇潜在客户。 活动内容： 选择巡演地区核心地段，借助文艺演出吸引路人围观； 现场销售讲解，派发销售资料； 产品知识有奖竞答。 公关活动 举办“岁末客户答谢酒会” 一期强销期（2012年1—2月） 活动目的： 维系老客户、口碑传播，发展新客户 活动内容： 开发商领导致辞答谢； 现场艺术表演； 现场抽奖活动； 推出老带新奖励政策。 二期开盘期（2012年3—4月） 营销策略 时间确定 一期产品基本完成销售，二期产品积累一定客户后确立具体开盘日期。 推广主题及方式 以“大商业上大社区，生活凌驾繁华之上”为推广主线，以繁华商业配套及日渐成熟品质社区为宣传支撑，借助一期热销形式，传播产品升级、形象升级理念。 营销目标 累计总体销售60%以上。 二期开盘期（2012年3—4月） 广告宣传 自身媒体、户外媒体作相应更换，宣传当前阶段信息； 加大宣传单页、电视字幕、手机短信等媒体的投放力度，立体化传播，实现全城高密度覆盖，全力渲染开盘热销氛围。 二期开盘期（2012年3—4月） 公关活动 举办“嵩基·鸿润城二期产品推介会” 活动目的： 向目标客户传达二期产品信息； 激发一期有意向的未成交客户； 进一步挖掘市场上仍然存在的潜在客户。 活动内容： 二期产品信息讲解； 一期成交客户购房理由说明； 二期产品促销政策宣布； 二期开盘期（2012年3—4月） 公关活动 举办“嵩基·鸿润城二期盛大开盘活动” 活动目的： 营造现场开盘气氛，再次聚集全城目光； 现场突出项目形象气质； 现场促进客户成交 活动内容： 领导讲话，宣布公开发售价格； 为现场订房客户举办抽奖活动； 精彩文艺演出奉献全场观众。 二期强销期（2012年5—6月） 营销策略 时间确定 二期开盘之后 推广主题及方式 以“产品升级，价值升级，尽情享受更上一层楼”为推广主线，深度解析二期产品更为 优越的价值，让拥有者的生活境界更加高尚不凡。 这一阶段的宣传还将侧重于传达二期开盘后再次引发抢购热潮的现象，引起更多潜在客户的关注，将其观望态度转化为成交行动。 营销目标 累计总体销售80%以上。 二期强销期（2012年5—6月） 广告宣传 自身媒体、户外媒体作相应更换，宣传当前阶段信息； 加大宣传单页、电视字幕、手机短信等媒体的投放力度； 单页深度解析产品价值及其带给置业者的身份认同，并传达项目抢购热潮，电视字幕广告、手机短信传达项目抢购热潮。 二期强销期（2012年5—6月） 公关活动 举办“畅游郑东，体验品质生活活动” 活动目的： 类比郑东新区的发展形势，使客户更为看好封丘新区的发展潜力； 观摩郑东高品质楼盘，过程中向客户传达高品质楼盘的价值点； 体验客运站旁出行的便利。 活动内容： 集体乘车至郑东新区； 参观郑东著名建筑及高品质住宅小区； 过程中伴随销售人员讲解； 集体返回聚餐，讨论参观感受。 尾盘清理期（2012年7月） 营销策略 时间确定 二期强销期结束，还有少量房源剩余的情况下，开始清理。 推广主题及方式 以“最后的嵩基·鸿润城，