嵩基鸿润城项目开盘前认筹方案.pptVIP

宝 利 地 产 宝 利 地 产 嵩基·鸿润城项目开盘前认筹方案 目 录 第一部分：认筹背景 第二部分：认筹形式、流程与执行 第三部分：物料准备与现场布置 第四部分：推广计划 第一部分： 认筹背景 认筹背景——项目概况 首期推货：2#、5#、7# 首期套数：132套 2# 5# 7# 152 合计 4 6 220.96 E’ 36 3 140 E 7 6 4 188.61 D’ 46 3 132 D 5 6 4 186.76 C’ 54 3 125 C 2 数量 室型 面积㎡ 户型 楼号 认筹背景——前提 （一）企划方向 认筹协议确定、认筹流程确定、认筹执行方案确定、认筹优惠确定、其它认筹配合工作到位。 （二）推广方向 推广按计划投放、销售物料制作完成并准备齐备、认筹协议书确定并制作到位。 （三）销售方向 认筹说辞到位、认筹流程完成、其它认筹道具完成。 认筹背景——安排 （一）认筹时间：12月1日至2012年1月1日 （二）认筹地点：嵩基·鸿润城销售中心 （三）认筹目的： 刺激客户购房热情，最大限度将诚意客户锁定； 通过市场预热，树立认筹客户的口碑，提升项目的发售气氛； 增加客户积累和储备、为开盘蓄势； 收集市场信息，评估和修正项目销售策略和价格体系； （四）认筹形式：集中邀约，分散认筹； （五）认筹目标：挑战目标90组，基本目标70组。 第二部分： 认筹形式、流程与执行 认筹形式说明 （一）客户需了解认筹活动细则，缴纳0.5—2万元认筹诚意金，每位客户不限定认筹的数量，但须是不同单位。 （二）实施步骤： 认筹活动于2011年12月1日上午9:00正式开始，截止到2012年1月1日18:00，共计30天，每天认筹客户不限量； 销售人员跟踪服务，于认筹前2天进行电话邀约，告知客户认筹时间和具体规则，提醒客户进行认筹所需要携带的物品（身份证与现金0.5—2万元整）； 公布均价信息，仅以2199元的均价报价（具体协商后决定）； 凡认筹客户销售人员必须引导客户填写三个意向房号； 认筹金可在认购时冲抵总房款，根据客户缴纳的诚意金额度在开盘认购时享受对应的优惠； 需要认筹的客户须填写《嵩基·鸿润城认筹协议书》； 认筹客户到财务处缴纳诚意金，由财务人员开具诚意金收据，并在《嵩基·鸿润城认筹协议书》上加盖公章。 认筹优惠说明 1.5万 50% 1万 3.2万 0.7万 优惠后抵现 4000元/套 4000元/套 3000元/套 2000元/套 60% 40% 优惠增值 认购91名以后 61名—90名 31名—60名 1名—30名 2万 0.5万 认筹定金 认购当天优惠 认筹优惠 本次认筹要求客户缴纳0.5—2万元诚意金，分别增值40%、50%、60%；认购当日有不等房款优惠；开盘以摇号方式确定客户选房顺序。 备注：认购当天认购人数越多，优惠幅度越大，目的在于使有认购意向者团结更多人群参与认购。 认筹流程——动作分解 客户阅读认筹流程及须知 签署认筹协议书 收取诚意定金（开收据） 交客户：认筹协议书副联、诚意金收据 认筹协议书交与销售经理存档，并做好登记 认筹结束 出示身份证，填写认筹协议书，交诚意金人民币 0.5—2万元整 现金交财务 认筹执行——工作安排 传达优惠以及认筹顺序将作为选房顺序，将客户向高楼层或2号楼引导。 接纳新老客户交钱，初步选定意向房号；有目的的引导客户向其它房号流动 认筹+房号引导 12月1日—12年1月1日 交代认筹时间、相关优惠、注意事项 对客户进行电话邀约，预判认筹数量 邀约前期试探的所有客户 11月25日—11月30日 说辞方向 工作内容 主要工作 时间 认筹执行——邀约计划 销售经理根据认筹目标、形式以及优惠制定详细的邀约计划，落实到每个销售人员身上。要求：确定数量、确定时间。 制定统一的邀约说辞，由销售经理在邀约前考核和邀约过程中监督。要求：说辞统一，及时调整。 每天晚会总结邀约情况，由销售人员提出相应邀约中的问题，由销售经理及时给予指导和调整。要求：当天问题，当天解决。 邀约注意事项： 提醒客户认筹时所需携带的证件和现金（身份证、现金0.5—2万元整）。 认筹执行——具体安排 7:00 保安到岗，确保活动正式开始前部分客户提前进场。 8:00 销售人员及其他人员到达销售中心（12月1日销售中心现场布置须全部完毕） 8:30 销售人员、工作人员准备就绪。 9:00 正式开门迎接客户。 12:00 视客户量轮流用餐。 18:00 当天认筹结束（视客户情况而定） 认筹执行——洽谈区 客户进门： 1、销售人员原则上按客户进门的顺序进行接待，一对一接待； 2、首先引导客户阅读认筹须知，及时回答客户疑问，疑难客户要求销售经理进行协调； 3、询问客户是否带齐身份证与诚意金，引导客户到洽谈区