广州岭园国际住宅项目营销推广方案.pptVIP

* 关于样板房建议 建议对购买第3栋的客户提供装修和毛坯两种交楼的标准。毛坯交楼可在面价中减少650元/平方米。其好处有： 开发商获得更大利益。样板房实际成本将近680元/平方米，打折后毛坯交楼实际上开发商多获得80元/平方米的利润。 众多客户对样板房装修表示不满，且近期无样板房参观，提供毛坯交楼可减少部分客户的不满情绪 客户提供更多的选者，增加客户对项目的好感。 * 推货建议 方案一：筹量小于300个 以单数层的单位（102套）公开发售。 第二天对双数层剩余单位进行销售。 * 推货建议 方案二：筹量大于等于300个 公开发售当天，主持人在抽签前宣布由于客户较多，开发商当天加推29套双数层单位。（将此部分单位列出房间号单独做公示板） 公示板公示加推单位的具体价格。 * 公开发售工作计划表 序号　 公开发售工作 　开始时间 完成时间　 1 确定及洽谈项目公开发售地点 10-18 10-19 2 联系公证处 10-31 10-31 3 联系天河区公安局 10-19 10-19 4 组织保安人员 11-1 11-1 5 公开发售的销售物料准备 10-27 11-3 1） 乒乓球（550个） 　 2） 单数层销控板3块，双数层单位号码板3块。 　 　 3） 手动不干胶销控（3栋单层及剩余单数层各2套） 　 　 4） 客户不干胶号码牌（号码从1～550） 　 　 5） 后备抽签箱（一个） 　 　 6 公开发售所有销售物料到位 11-3 11-3 7 公开发售人员培训 11-2 11-4 8 场地设置 11-4 11-4 * 开售地点考察对象 金华安大酒楼 润都酒店 君利大酒家 嘉逸国际 华威达 天河公园 * 开售场地选址 金华安大酒楼 地址：位于璟轩酒家西向，约15米。 首层大厅面积仅600平方米左右，若利用户外面积，可勉强考虑。 润都酒店 地址：位于璟轩酒家东向，约15米。 二层大厅面积仅450平方米左右，无法设置舞台，不做考虑。 * 开售场地选址 嘉逸国际 地址：天河北，百佳对面 装修豪华，但三楼大厅面积仅为450平方米左右，不做考虑才。 华威达 地址：黄埔大道，国防大厦旁。 二楼大厅面积仅为200平方米。不做考虑。 * 开售场地选址 君利大酒家 地址：璟轩酒家向东走25米 可租用的场地面积约为800~900平方米， 呈长方形。但面积相对较小，且层高较低， 舞台设置难度大，不利于有效隔离客户。 * 开售场地选址 天河公园 湖心亭：整体面积不能满足要求。 百花园：有足够面积，但不可封闭使用，无法有效阻碍其他外来人员的干扰。而且花草多，难以设场。 整个公园无相对独立的空间，在全露天的场地受天气因素影响较大，且进入公园需要门票，增加了操作的难度，并给客户带来不便。建议不做考虑。 * 开售场地选址 考察多个场地，但其条件都无法满足公开发售要求。而且在酒店公开发售存在弊端： 受到层高限制，舞台高度设置受限制，无法有效隔离客户。 客户认为开发商处于理亏，容易滋生闹事心态 销售物料需要搬运，增加活动操作难度及工作。 给客户带来诸多不便。——客户对公开售场地的具体位置不一定了解。 * 开售场地的建议 在公开发售前现已解决了10月5日事件发生的问题: 保安力度不足——聘请保安人员，增加公安人员。 场地设置未考虑周到——设置1米高的舞台。 项目未取得预售证——已取得预售证。 有个别过激客户——已逐个约见，并要求客户签下承书。 减少可户的不满情绪——进行换筹措施，减少客户对推货的误解，并公示价格，信息更公开。 * 开售场地的建议 在酒店或户外举行公开发售对顺利进行活动的帮助不大，甚至有所阻碍。 在经过采取多种预防措施，我司有足够信心操控整个公开发售的活动。因此，我司仍然建议在售楼部举行公开发售。以正面的形象面对客户。 场地布置 建立初步销控 岗位工作内容 建立初步销控 工作： 8:30～9:30已换取第三栋优惠权登记的客户，凭身份证、诚意金收据、第三栋单数层优惠权凭证在签到处签到，领取抽签球、不干胶号码牌、认购流程说明、认购卡，并确认抽签球，然后进入等侯区 岗位工作内容 建立初步销控 签到区人员：叫咪： 2人卢嘉利、梁国鸿；确认客户：jacky、销控板：2 人王健聪、梁思敏 认签处：2人熊瑛、涂静婵 兼职2人梁慧羡 放闸：1人郭智勇 工作： 进入摇珠等候区以后，销售人员帮助客户在认购卡填妥初步意向单位（3个）及客户相关资料，并解答相关问题。提醒客户勿随意出入，以免错过应签。 9:30正式抽签。在公证处人员的监视下，工作人员将所有应到的抽签球投入抽签箱，开始抽签活动。 主持人将按照公平、公正、公开的原