成都“先生”别墅特色营销专题研究.pptVIP

* 玩物“上”志 ——“先生”别墅特色营销研究 策略资源中心研究部 第三个人 传统派 跟随派 创新派 服从派 第三个人就成为最特立独行的那一个 做第三个人需要智慧、需要勇气、需要有敢于打破传统的思想； 做第三个人注定备受关注…… “ “ “ ”“ ” ” ” 一 定 要 追 究 先 生 是 什 么 ？ 是 个 楼 盘 ？ 是 间 会 所 ？ 当 先 便 生 以 出 奇 亮 格 怪 相 的 的 报 平 字 纸 面 体 和 广 、 公 告 另 交 成 类 站 为 的 台 关 案 ， 注 名 的 和 焦 点 。 偏 偏 器 形 不 够 周 正 ， 罢 了 罢 了 。 淡 淡 然 都 沁 了 几 分 野 趣 禅 念 。 几 泼 光 影 ， 几 叶 修 竹 ， 几 簇 水 草 ， p 166套纯双拼别墅 p 户型区间250-350平方米 p 每一户引入的天然温泉 p 户与户间隔4.5米人造河 先生是指具备赤子之心的有识之士。 中国历史上最民主价值观，最有赤子之心的就是民国时期 民国多先生 新文化运动的先驱 拉开了中国人冲破传统束缚、追求自由、独立自我的历史大幕 蔡元培、胡适、鲁迅等 “先生”的案名由此而来 “先生”的精神内涵： 社会地位高 敢于突破传统束缚 而“先生”的案名也很好的突破了市场常规， 具备较强的标识性和创新性。 成都文化“玩”性十足 成都别墅打造玩家精神与居住文化产生强烈共鸣 麓山国际社区——高尔夫球场 华侨城·纯水岸——千亩游乐场 中粮·御岭湾——游艇会 蓝光·观岭——千万名车 足够的文化支撑让别墅在成都市场上体现出更高层次的价值 “先生”所“玩”的已不仅仅是实物 倡导玩物的精神，玩得深入、玩得独到、玩得极致…… 玩“极致生活定制” “定制”的概念在成都已不新鲜 麓山国际社区的黑钻山庄 蔚蓝·卡地亚的东岸定制叠墅 …… “先生”:定制功能空间 p 除外立面外，均可按客户需求定制 p 油漆、板材等多种装修物料均由客户选择 p 5种基本户型基础上，若客户在工程进度前提出需求 室内空间同样可按个性化需求定制 p 为喜欢玩红酒的客户量身打造酒窖；为喜欢玩摄影的客户定制暗室…… 提供客户所需要的技术支持 在广告铺天盖地的今天，房地产营销商开始寻求越发独特的方式吸引眼球。 西安 就掌灯 高端别墅物业 掌灯是中国古代士大夫阶层对点灯的一种说法。在中国古代的农业文明下，只有少数 权贵阶层有能力在夜晚掌灯，掌灯用夜生活代表了一种高端的社会阶层。 以前卫而怪异的方式出现在市场前沿，一推出即受到极高的关注度。 “身家亿万；面对金碧辉煌却 空无一人的豪宅生出一钟莫名 的惊慌；体型良好” “希腊赫尔墨斯艺术大学诗歌 学博士 ，历经311次浪漫的失 恋后，仍浪漫的相信爱情。 ” 营销广告标新立异，另类，甚至具有“恶搞”意味。 “自幼务农，天分非同一般，经 历一段痛苦婚姻，也曾迷失在城 市灯红酒绿中；长相显年轻。” “天生的娇美容颜，多年舞蹈训 练，让我不仅容貌闭月羞花，更 具有青春脱俗的高雅气质。 ” 四则虚拟征婚广告成功吸引眼球 “广告不可信”的营销概念，打破开发商传统的“甲方沙文主义”。 “就掌灯”一亮相即得到十分良好的市场反应，虽营销不是造成其销售的关键，但是， 成功吸引眼球的广告顺利为其打开了局面。 一个案名就引争议不断， 一幅广告就能过目难忘。 ｝充分展示出营销推广对项目的灵魂价值 独特、具创意、非常规甚至奇怪的营销在成都这个市场上受到了更多的关注。 鑫苑名家“非主流” “开奔驰宝马，住锦绣花园”…… 看“先生”的推广如何演绎其独特“玩家”精神…… ! 邱 先 生 怒 了 ! 夏 先 生 痴 了 欧阳先生 懒着…… “寻找166位胆敢玩物到极致 的先生，一起玩，取悦自己， 顺便修养别人、影响后辈。” 每一版报广都成功演绎成一份邀请函， 邀请166位类似邱先生等具备共同精神追求，并且敢玩的先生， 冲破传统，所好从心。 实现了从一个个人物到营销核心理念的有效转换，成功将项目传达给受众。 广告画面字体打破传统，先锋且现代 怒了、痴了、懒着 邀请函 通过极具创意和意境的视觉表现及文案，类比迷恋收藏的人和藏品本身，有效地演绎 出“玩家”更高的精神追求，并实现了项目核心营销理念的塑造和向客户的有效传。 项目卖场位于 — 城南 新光路8号（银都花园旁） 2009年5月正式对外开放 销售中心大门外悬挂 刻有百家姓的木板 寓意只要拥有赤子之 心，人人都是先生 独特的外观引发人们强烈的探究欲。 现场没有沙盘、没有模型、没有区位图等常规销售道具. 在没有和销售人员深入交流前，你并不能够很快判断出此处是