成都国际总部经济区营销总案.ppt

成都国际总部经济区营销总案 ——西部首席、全国典范 主要内容 第一章、市场分析 第二章、市场定位 第三章、营销目标 第四章、营销概念 第五章、营销战略 第六章、营销策略 第七章、营销工具 第八章、营销保障 第九章、实施计划 第一章、市场分析 ——项目发展战略是什么？ 项目应该如何发展？ 我们面临什么： 机 会？ 威 胁？ 我们有什么： 优 势？ 弱 势？ 我们应该如何办？ 战 略？ 1.1 我们面临的八大发展机会 机会一：政府大力支持发展总部经济： 争取政策支持 机会二：成都打造“世界办公室”：世界服务外包大潮 纳入政府计划 打造世界办公室，从总部经济区开始 机会三：成都总部经济区缺位： 没有一个可以代表成都的总部经济区 机会四：撤县设区后的城市功能定位： 双流拆县建区之后的城市功能定位：成都的总部 经济区 机会五： “腾笼换鸟”外迁不离城： 迁走的是工厂，留下的是总部 机会六：总部聚集化趋势 总部向区域中心城市聚集，各地市州成功企业向成都 集中 机会七：区域不断成熟： 网球赛事中心、500米绿化带、五星级酒店、双楠1号的建设 谁来分享区域配套？ 机会八：郊区办公的发展趋势： 抢摊时代，谁来造滩 1.2 我们面临的九大威胁 认知威胁：很多企业对总部经济、经济区缺乏认知； 竞争威胁：面临激烈的市场竞争； 规划威胁：市政府另行规划总部经济区； 土地威胁：一期成功之后的后续土地资源保障； 政策威胁：打压房地产行业投机； 交通威胁：目前的公共交通状况； 区划威胁：建区后仍然存在双流是郊县的传统区划概念； 规模威胁：现有规模不够大支撑总部经济区的概念； 考核机制：现行的GDP、税收等政府考核机制影响招商 1.3 我们面临六大优势 环境优势：高尚社区、整体配套； 土地优势：商业用地、成都唯一，全国罕有； 道路优势：双楠大道、西南门户； 空港优势：国际空港、近在咫尺； 规划优势：后发制人、全面领先； 成本优势：政府支持、成本不高； 1.4 我们面临的四大弱势 距离弱势：离市区较远； 区划弱势：双流辖区； 交通弱势：缺乏城市快捷交通系统； 地位弱势：依托县政府缺乏号召力。 1.5发展战略：应该如何办？ 1.5发展战略：八大项目发展战略 战略一：占位战略： 占领成都总部经济区的制高点，就等于占领西部制高点 战略二：嫁接战略： 与成都打造“世界办公室”的计划相对接，成都世界办公室计划的一部分，纳入政府中医推广计划之中，成为成都市政府打造世界办公室的试点 战略三：借势战略： 抓住省市政府经济区优化规划，获取省、市政府特别的政策支持（高新西区） 战略四：联手战略： 联手政府，倡导“腾笼换鸟把“根”留住－－留在总部经济区 战略五：后势战略： 突出后发优势，确保产品、服务全面领先，成 为总部经济的样板。改变人们对总部经济区的印象。 战略六：以小博大战略： 用现在的300亩博得后续的数千亩，确保后续土地资源 供应； 战略七：市场创造战略： 立足市场教育，创造和引领市场。 战略八：产品战略： 把产品做到不可挑剔，以产品获得核心竞争优势； 第二章、市场定位 ——目标市场与市场定位 目标市场与定位 找位：目标市场是谁？ 对位：他们的需求是什么？ 立位：树立什么品牌形象？ 2.1谁是目标市场？ 购买者市场 一类市场： 省内大中型民营企业（包括成都市及周边的大中型民营企业；） 二类市场： 成都市区的软件、广告、策划、投资、证券、律师、文化、评估等智力型行业的龙头公司； 三类市场： 市内外的需要设立区域总部的大中型国有企业； 四类市场： 外地外资公司的成都区域总部 五类市场： 投资者市场； 高收入的个人： 企业高管、个体业主、策划人、建筑师、文艺工作者、垄断行业的高收入员工、高级技术人才等； 机构投资者： 企事业单位、私募基金、投资基金等； 职业投资者： 投资基金； 职业炒家；（如温州炒房团等） 租赁者目标市场 一类市场： 来自省内的大中型民营企业；（包括成都市及周边的大中型民营企业；） 二类市场： 来自成都市区的软件、策划、投资、证券、律师、文化、评估等智力型行业的龙头公司； 三类市场： 来自市内外需要设立区域总部的大中型国有企业； 四类市场： 外地外资公司的成都区域总部或基底（研发、外包、软件） 五类市场： 外省、外资公司的成都办事处 特别说明： 大型与行业领先公司作为形象企业引进 大型公司或行业内的领先公司对政府的招商政策有特别的要求，招商难度极大，对于这类客户，开发商很难通过销售房产获利，因而只能作为样板客户引进以促进对中型企业的招商，而不能作为主力客户； 两头在当地的地方型公司除外 对于资源在当地、市场在当地的地方型公司，即使规模很大也不在目标市场之内； 与外界需进行广泛而频繁接触的企业除外 对于保险、商贸等需要与市