成都博瑞营销定位报告.ppt

博瑞.500营销定位报告 前 言 受博瑞地产委托，本次市场研究主要解决博瑞.500的目标市场和产品定位这两个营销问题。三元机构在操作过程中认为客户群和产品定位应纳入博瑞.500整个营销系统中，只有这样才能更好地把握Customer和Product在整个项目开发中的地位，从而准确地作出定位。同时也希望借此为博瑞.500项目以及博瑞地产建立一套完整的、科学的营销系统，在成都房地产竞争中先胜一畴。 由于本次研究时间有限，三元机构主要是为博瑞地产搭建一个营销系统框架，很多内容还有待于补充或细化。 本次研究以定量调查(600个样本)和定性调查(专家深访、座谈会)为主，结合三元机构的实战经验进行的。 汇报目录 主要研究摘要 宏观经济环境 消费者调查 座谈会 竞争楼盘 4C营销体系 Customer(客户) Cost（价值） Convenience（便利） Communication（沟通） 主要研究摘要 主要研究摘要 这些楼盘的共同特点是：规模巨大，一般在1000亩以上开发高起点，世界高端资源融合新镇/新城概念，自成一个系统(学校、超市、住户专车、酒店公寓等)以多层为主，小高层为辅具有震撼力的集中主题绿化(高尔夫球场、人工湖等) 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 宏观经济平台 国民经济总体运行质量和效益不断改善 2002年该市国内生产总值1663.2亿，比2001年增长13.1％，人均国内生产总值16239元。 工业增长14％ 2002年，成都实现工业增加值598亿，比上年增长14％。 城乡居民收入增加，恩格尔系数进一步降低 存款总额2635.6亿。2002年末全市各项存款2635.6亿，增长16.8％。 个人消费贷款余额231.6亿，增加77.5亿，其中个人住房贷款余额195.8亿，增加61.2亿。 在岗职工工资为13708元，城市居民人均可支配收入8972元，增长10.4％ 城乡居民家庭恩格尔系数为39.1％ 住房消费支出增加，住宅消费观念日益成熟 2002年成都城镇居民居住类支出达786.12元，位居西部大中城市的首位 城区居民人均住房建筑面积26.2平方米，比2001年人均增长近2平方米 居民的家庭设备用品及服务支出达526.20元，在全国35个大中城市中位居第10位，并高出35个大中城市平均水平28.08元。 主要研究摘要 主要研究摘要 市场供应大幅上扬，房地产投资拉动经济增长 2002年累计完成投资203.31亿元。其中住宅投资完成148.88亿元，增长21.2％ 2002年开发商购置土地突破一千万平方米（即突破一万亩），比上年增长44.4％，支付土地购置费44.82亿元，其比重占到房地产开发投资的22％ 2002年商品房开发规模总量达2219.39万平方米，增长11.4％，其中当年新开工面积达890.1万平方米，增长16.3％。 2002年全年累计竣工商品房957.34万平方米，增长17.4％，其中住宅竣工790.29万平方米，增长10.3％；商业营业用房竣工94.88万平方米，增长73.5％。 开发资金到位良好，当年到位 资金254.27亿元，增长32.3％，到位资金与完成投资比为1.25∶1。 房地产开发资金来源以购房户定金及预付款（占39％）、房产商自筹（28％）和银行贷款（25％）为主。 主要研究摘要 主要研究摘要 2003年房地产市场发展态势预测 市场供应放大，空置量增大形成市场压力 住宅产品结构不合理问题突出，产品结构调整步伐加快 2003年商品房的销售量将小幅稳步增长 土地政策、建安成本及郊区大盘将影响2003成都房价高走 土地成本一路狂飙 建筑成本稳中有升 市场需求与供给难平衡 郊区房价对于成都市房价的影响日益明显 预计2003年成都市房屋品质整体提升，房价实际涨幅不大 主要研究摘要 汇报目录 主要研究摘要 宏观环境 消费者调查 座谈会 竞争楼盘 4C营销体系 Customer(客户) Cost（价值） Convenience（便利） Communication（沟通） 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 汇报目录 主要研究摘要 宏观环境 消费者调查-产品 座谈会 竞争楼盘 4C营销体系 Customer(客户) Cost（价值） Convenience（便利） Communication（沟通） 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 主要研究摘要 汇报目