成都德胜沫若公馆商业住宅项目营销推广策略.ppt

第四战：沫若公馆再度飞跃 时间：11月16日 活動主題： 活动一：“纪念郭沫若诞辰120周年暨品牌商家入驻开业仪式” ——生活品质的提升由此开始 目的：以纪念郭沫若诞辰120周年和商家入驻开业为噱头，新闻话题的炒作为目的，对沫若公馆的整体高端商业带动人们的生活品质进行渲染，在全城传播！ 预计累计蓄积200组意向客户，预计累计完成80%销售., 第二阶段性活动推广策略 品质生活 从此开始 德胜·沫若公馆，完美蝶变 德胜·沫若公馆 11月16日 数家品牌商家集中开业，轰动全城 乐 山 晚 报 郭沫若诞辰120周年，沫若公馆热闹非凡 报广推广策略——创意要点 重要节点 渠道活动 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 项目巡展 正式售楼部开放活动 项目品鉴会 客户洽谈会 项目巡展 重要资源对接 春节 渠道工作计划 临时接待 中心开放 一期一批次盛大开盘 正式售楼部开放 一期二批次盛大开盘 项目巡展 项目推介会 项目巡展 客户联谊会 推广策略 渠道活动 根据不同目标客户群体，制定针对性的主题活动,引起目标群体的关注,传递项目相关信息,引领市场导向,实现销售目的。 热度：项目品鉴 邀请政府、经营商家、教师、事业单位等进行项目品鉴，通过“实力”人群的传播，扩大传播效应。 精准：活动锁定目标消费群 利用关键节点，进行精准推广活动，制造热烈氛围，为项目销售提供支持。 德胜·沫若公馆——尊贵生活的起点 客户恳谈会 抢滩沙湾的价值王座 投资说明会 德胜·沫若公馆魅力之夜 客户联谊会 推广策略 推广策略 渠道活动 鉴于项目为针对目标客户群为下辖乡镇居民、个体商户等，因此项目不定期举办各种主题的调性活动，在营造现场氛围促进现场成交的同时，通过网络等媒体强势炒作，扩大项目的影响力和知名度。 “沙湾首席综合体即将面世” 德胜·沫若公馆乡镇巡展 “沙湾不可复制的中心” 德胜·沫若公馆项目推介会 德胜·沫若公馆亮相活动 渠道活动 针对目标客户群，项目不定期举办各种主题的调性活动，在营造现场氛围促进现场成交的同时，通过网络等媒体强势炒作，扩大项目的影响力和知名度。 推广策略 “构建德胜·沫若公馆和谐家庭” 亲子活动 “传承沫若文化” 德胜·沫若公馆杯智力竞赛 “最美的家” 德胜·沫若公馆杯陶艺大赛 怎么让他们下单？ 营销推广策略 住宅、商业销售齐头并进，以招商带动住宅、商业的销售 住宅销售策略 重要节点 1月 春节 4月 2月 3月 6月 11月 10月 9月 7月 8月 12月 临时接待 中心开放 一期一批次盛大开盘 正式售楼部开放 一期二批次盛大开盘 5月 一期一批次蓄客期 一期二批次销售期 一期二批次蓄客期 一期一批次销售期 蓄客及销售周期 销售策略 准备针对沙湾唯一的城市综合体做出与众不同的营销方式，除了基本资料外，还应有具有项目特色的营销道具，提升项目品质的同时，更好地促进项目销售。 平板电脑，作为销售员为客户讲解项目的道具； 制作项目《投资说明书》，为意向客户定制针对性的投资建议； 现场设立投资收益展板，将项目的经营、投资前景进行直接展示； 投资说明书示意 置业顾问讲解道具示意 项目物料准备策略 推广策略 设计项目投资收益模板，制作设计商务精美的《招商手册》、《投资收益手册》，既可通过电子版邮寄给暂时未能达到现场的意向投资客户，又可以方便到场取阅项目资料，让客户更好地了解项目的品质和项目的投资前景； 项目投资推荐书示意 项目物料准备策略 推广策略 售楼部：坚持住宅与商业的谈判分区的原则进行装修布局 招商中心谈判区要求单调、安静，将商务氛围表现到极至；住宅谈判区则要温馨，强烈的居住舒适感。 招商中心的谈判区陈设区域动态信息展板公示； 设立多频液晶电视，滚动播放项目宣传片； 设立一立体机查询系统，显示项目的现代、智能、高科技特征； 接待桌椅和销售道具：简单明了、冷色调居多、持重、服务项目少。 售楼内部氛围包装 立体机查询系统 项目形象包装策略 推广策略 楼体字： 德胜·沫若公馆 鉴于德胜集团公司品牌和知晓度在市上场有进行强化的必要性，以及产品已经有一定的前期宣传效应，因此，我们建议采用“德胜·沫若公馆”比较醒目的楼体字。 LED楼体字示意 普通楼体字示意 项目形象包装策略 推广策略 外围围挡: 沙湾·首席多功能城市综合体 本核心价值阐述语直接涵盖了项目的核心价值——首席的多功能城市商业综合体。目前唯一的五星级（装修及客房设施）标准酒店；唯一的大型综合（生鲜）超市；唯一的数码影城；唯一的临河时尚休闲特色街区。 德胜