成都晨明集团高新西区项目营销策略总纲.pptVIP

* 《晨明西区项目定位与物业发展建议》 * 甲级写字楼首批次洽谈名单与工作安排 5月6日 威斯顿联邦大厦、丰德国际 5月7日 商鼎国际、中航广场 5月4日 5月9日 5月16日 5月23日 5月30日 例会节点 例会节点 例会节点 5月10、11日 甲级写字楼巡展专项方案制定 5月12日 项目周例会讨论 5月13、14日 甲级写字楼巡展专项方案确定 5月17、18日 甲级写字楼巡展场地预定及费用支付 5月19日 场地包装尺寸取样 5月20、21日——24、25日 甲级写字楼巡展场地包装设计 5月26日 项目周例会讨论及后续设计调整 * 《晨明西区项目定位与物业发展建议》 * 软件园区巡展与直投工作安排 5月10日 高新软件园物业管理处咨询 5月11日 高新管委会拜访 5月4日 5月9日 5月16日 5月23日 5月30日 例会节点 例会节点 例会节点 5月13、14、17、18日 软件园巡展专项方案制定 5月19日 项目周例会讨论 5月20、21日 软件园巡展专项方案确定及场地预定及费用支付 5月21日 场地包装尺寸取样 5月21——26日 软件园巡展场地包装设计 5月26日 项目周例会讨论及后续设计调整 * 《晨明西区项目定位与物业发展建议》 * 中国网通 国电大渡河 成都生物制品研究所 成都数码广场 成都七中 四川通信建设有限公司 海辉软件成都有限公司 赛门铁克软件开发（成都）有限公司 IBM中国成都全球服务执行中心 高新区投资服务局 百施特金刚石钻头公司 住矿电子 成都育碧电脑有限公司 成都鼎天微电技术有限公司 思而科软件有限公司 新电信息科技成都有限公司 成都交大光芒实业有限公司 国信安教育 成都维纳软件有限公司 成都麓城数码科技发展有限公司 安科思软件成都有限公司 康宁光缆 四川金蝶软件 成都恒风动漫制作有限公司 普兰威尔信息技术服务（北京）成都分公司 普安科技研发中心 巅峰软件有限公司 四川安杰信信息设备有限公司 泰立嘉（成都）软件有限公司 软件园区巡展与直投企业首批次名单（暂定） * 《晨明西区项目定位与物业发展建议》 * 针对城南楼龄在10年以上老富人区开展行销洽谈与工作筹备的方法 1、对老城南区域的楼龄在10年以上的富人区进行直接上门拜访，与各社区相关负责人员（物业管理处主任、居委会、业主委员会）洽谈项目直投与费用等事宜 2、其次可通过与商报进行洽谈，采用夹报方式定点直投 城南老富人区直投 * 《晨明西区项目定位与物业发展建议》 * 5月10日 玉林小区、棕北小区 5月11日 锦绣花园、银都花园 5月12日 中华园、芳草地 5月13日 中海名城、凯莱帝景 5月14日 世纪锦苑、清华坊 5月4日 5月9日 5月16日 5月23日 5月30日 例会节点 例会节点 例会节点 5月17日 商报直投洽谈 5月18——5月25日 城南老富人区直投专项方案制定 5月26日 项目周例会讨论 5月27、28日 城南老富人区直投专项方案确定及商报直投预定及费用支付 城南老富人区直投洽谈阶段工作安排 * * * * * * * 推售节点、蓄客节点、现场、行销、推广（网络、外地资源挖掘）、价格试探、活动主线、暖场活动、钻石会启动、思源推荐会、内购会活动成都客户考察看片会 4月——1、销售经理；2、现场包装、户外、道旗拦截点； 5月—— 1、思源相应的配合工作；2、销售人员组建、培训；3、确定行销资源、渠道资源提供（性质、人员、收入、业务范围）；4、行销物料准备（光盘）5、蓄客方式（种子客户） 6月——1、渠道资源挖掘（重点区域客户名单与电话收集、行销物料筹备）2、6月31日前销售人员到位 2、销售上岗、 7月——1、销售人员（行销）拓展2、钻石会本土资源丰富（咖啡、星级宾馆、高档院线洽谈）3、外地客群挖掘考察成都项目4、销售人员补充 8月——1、8月1日利用案场开放日节点邀约前期蓄水客户；2、8月8日案场正式开放日来访客户统一抽奖，可获得厦门项目考察机会；3、8月14日思源全国分公司多区域专场客户推荐会；4、8月22 日首批次物业内购会 7月10日之后1个月，8月8日内购、9月12日开盘 9月——1、博饼节相关活动筹备；2、 8月22日之后重新梳理成交客户与意向客户；3、 9月18日正式开盘主力去化1批次存量与2批次新开房源 10月——1、秋交会相关工作筹备；2、 房源重新整理，视实际情况组织房交会加推房源，与第3批次房源 * 《晨明西区项目定位与物业发展建议》 * 营销价值解读 竞争价值独特主张 之 1.2 * 《晨明西区项目定位与物业发展建议》 * 竞争核心价值USP主张 * 《晨明西区项目定位与物业发展建议》 * 营销价值解读 目标客户生活形态 之 1.3 * 《晨明西区项目定位与物业发展建